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挪亚家陈志军：品质生活需求推动家具市场细分
挪亚家陈志军：品质生活需求推动家具市场细分
9月1日东莞名家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会
第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：挪亚家总裁陈志军
【搜狐家居】：陈总您好，今年前三季度，挪亚家终端市场反应如何？
【陈志军】： 据我了解，今年整体市场比去年要差一些，我们是通过不断扩大市场，来保持和去年相同的市场占有率和营业额，如果没有扩大市场的话，可能会比去年差。主要还是经济大环境的影响，和房地产市场也有一些关系。家具虽然是一个小市场，但是还是受一些影响。
【搜狐家居】：对于销售终端，今年来讲跟往年相比有什么不同的感受？
【陈志军】：店面这是有目共睹的，现在商场是不断的在扩张，工厂要跟，经销商、品牌都要跟，扩张市场可能销售额不一定提高，扩大市场需要成本，这是目前市场的问题，我想也是一个经济发展必然的过程。
【搜狐家居】：家具卖场的急速扩张，造成家具制造商面临一个“被扩张”的局面，您有什么看法？
【陈志军】：事实上这也是一个经济发展必然的规律，这是没有办法躲过的，要想做好，就只能是想办法做强做大，做更好的知名度，做更好的品质和服务，基本上没有退路，这也是一个行业里面靠势力、靠品牌和靠资本来竞争的过程，同时也是一个优胜劣汰、市场整合的过程，在急剧扩张的过程中，一些次一点的品牌会被逐渐的淘汰掉。
【搜狐家居】：挪亚家是依靠卖场的扩张来扩张自己的店面，还是根据自己的力量去建自营店？
【陈志军】：某些情况下要根据卖场的扩展来扩张自己的店，因为家具销售还是一个大的市场，目前来讲做独立店、完全靠自己做渠道的可能性还不大，只能是依靠市场，跟市场来走。我们目前有300家左右的专卖店，都是在好的商场好的位置，消费比较好的城市，经济效益比较好的城市。
【搜狐家居】：这几年儿童家具、青少年家具都在急速的扩张，这也可以说是家居产品细化的一个象征，或者标记，您对这个怎么看？
【陈志军】：关注儿童家具也不是很多，我刚才也去看了一下，在展会上有亮点的家具确实像你说的是儿童家具。
其实儿童家具一直很多，其他的家具好象突出的不是很多，儿童家具相对来讲，有进步一些。家具产品细化也是一个市场发展的必然趋势。
家具细分其实也是人们品质生活的一个细分，也是生活品质提高的一个表现，在以前大家的居住条件不是很好的条件下，都住在一个房间里，没有那么多房间，现在条件好了，有单设房间了，不同的房间不同年龄的人对家具的喜好不一样，可能就带来了对选家具的细分，有小孩的家具，大人的家具，有书房的家具，还有户外的家具，大家居住条件居住环境的改变使家具行业产品更细化。
【搜狐家居】：您觉得中国的家具行业处在怎样的状况？
【陈志军】：处于更明显的更激烈的优胜劣汰的状况，因为市场和经济包括消费发展到一定程度之后，大家需要更切合自己品味的家具，现在顾客越来越讲究了，不光是环保还是款式设计，更深层次的东西，包括设计感觉，风格品位，以及用材和质量要求这方面考虑得更多一些。另外大家对品牌的认知感更强一些，品牌是多方面造就的，不光是产品的规模，品牌销量的规模和广告，还有其他方面的因素，一个企业要做大，确实要有自己的设计风格和自己的文化，用实力获得消费者的认同。
【搜狐家居】：接下来这段时间有什么新的营销计划？
【陈志军】：要看一下市场情况，我们每届都参加展览会，并不是说要在展览会接多单，并不是这样，因为该接的单已经接了，市场的面已经铺开了，我们重点看一下市场的变化，看看展会四面八方的朋友他们对产品对市场有什么想法，这是一个交流机会。
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