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运时通总裁 Mr. Scott:第四季度酝酿三大销售举措

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:32 家居装修知识网

运时通总裁 Mr. Scott:第四季度酝酿三大销售举措

　　9月1日东莞名家具展隆重开幕www.focus.cn，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

　　点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

　　第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：运时通家具美国席乐顿名床总裁 Mr. Scott

　　【搜狐家居】今天很高兴邀请到美国席乐顿明窗的总裁Mr. Scott搜狐网，我进来展厅看到我们席乐顿的床垫，“纸醉金迷”这是这次展会出的新品吗？

　　【Scott】目前我们在这个展厅里展都是新款的产品。

　　【搜狐家居】这一次纸醉金迷的系列它最大的特点是什么？

　　【Scott】目前我们现在在参展的所有产品都融合了很多的原材料。一般的产品原材料比较单薄，而我们的原材料比较综合，这是需要很高超、很流畅的技术工艺的，一般的工厂做不到。

　　【搜狐家居】我们企业有没有针对市场做过一个调查图行天下，关于这一系列的产品在市场我们大众的接受度是怎样的？

　　【Scott】在我们设计这些产品的时候，我们都有深入地了解中国人的消费理念和消费观念以及他们所有的爱好，在这些产品我们设计的时候主要是针对一些中年人或者是中青年人，因为他们的消费理念、消费观念越来越超前，越来越追求这种风格。

　　【搜狐家居】我知道这次家具展每年有两届春季和秋季，我不知道Mr. Scott对于家具展的看法怎么样，觉得它的作用在哪里？

　　【Scott】这一些主要是针对一些消费者的观念来看的搜狐网，每一年我们每个人的观念都会有变化，比如说每一年我们每个人的思想在变、每一个潮流也在变，他的产品可能也会变，所以当消费者过来的时候他就会对于产品的吸引力或者是看有什么样一些新的产品能够吸引到他们。

　　【搜狐家居】席乐顿第三季度的消费表现或者是市场表现怎么样？

　　【Scott】在今年第二个季度我们已经看了我们的专卖店和销售业绩已经变得越来越好了，相信我们有一些新的产品推出以后我们的销售业绩会取得更大的收获。

　　【搜狐家居】不知道席乐顿在下半年鹿鼎记，现在是9月初了，在第四季度具体在营销方面有没有一些什么新的动作？

　　【Scott】我们至少有三个非常大的销售举措，第一个我们在中央电视台第一、第二、第三、第四套都有投放广告，第二是在家具行业打一个很大篇幅的杂志广告，第三是专卖店形象以及展销会期间我们投放了很大的人力物力和财力。

　　【搜狐家居】除了投放央视广告之外，您对于网络宣传推广以及网络直销这一块怎么看待？

　　【Scott】如果是在网上直接销售的话目前还没有考虑，如果仅仅在网络上宣传推广的话我们已经有做了。在网络销售消费者可以通过网络获取更多的信息chinaren，比如产品有更多种选择，但是对于有些产品来说它是需要长途运输的就不是很方便。

　　【搜狐家居】关于品牌形象和品牌管理方面，你们觉得邀请明星代言人对于企业的运作实际销售和推广有没有什么重大的推广？

　　【Scott】对于有些品牌来说请一些明星作为广告代言人确实可以吸引部分的消费者来关注这个品牌，但是从另外一个方面来讲，对于有些产品不是说能够请电影明星、形象代言人能够提高你的声誉的，有些品牌是需要你的品质和营销的价值才能创造出一些消费者所需要的，才能在消费者心目中有一个很好的声誉。