现时二手成交可议价空间收窄，反映业主的心态变化。王荔珏摄

    广州近期特别是中心区楼盘议价空间在不断缩窄， 但如果业主反价一般情况下也不容易出手。

    随着央行再次降息等利好消息的出现，业主心态有了新变化

    近日，在一些房产论坛上有二手买家表示，现在感觉议价空间有所缩窄，甚至有学位房业主临时反价，因此担心自己心水的学位房临时遭遇加价。多位中介公司资深人士对记者表示，目前普遍的感觉是议价空间的确在缩窄，但业主如果反价也会遭遇买家拒绝。文/图:广州日报记者陈白帆

    近日，记者在一些房产论坛见到有二手买家表示，现在感觉议价空间有缩窄，甚至有学位房业主临时反价，因此担心自己心水的学位房临时遭遇加价。合富置业市场经理梁燕明表示，议价空间的多少在一定程度上可反映业主心态，2014年二手住宅市场业主愿意给予的平均议价空间从年初的2.5%持续上升到9月达9%的最高点，到去年年底降至6.7%，与去年年中基本持平。进入2015年之后，随着央行再次降息的利好消息的出现，业主愿意给予的议价空间继续缩窄，议价幅度需视乎业主出售意愿而定，但幅度会比去年小，今年以来不少二手房成交个案的成交价基本同市场价差不多。

    中原地产赵毅康认为，对业主来说，降息及不动产登记，一个是好消息，一个是坏消息，两者中和之下，总体上对业主心态并无明显影响。满堂红市场部研究员刘镜棠则表示，受春节长假影响，今年1~2月广州二手住宅市场活跃度相对较低，成交量同比减少两成半，据满堂红成交数据，全市成交均价为20344元/m2，同比上涨6.9%。

    2014年平均议价幅度

    荔湾最高 白云最低

    满堂红交易数据显示，2014年广州市二手住宅买卖成交中，接近八成个案有一定的议价空间，普遍议价幅度在1%~6%之间，成交占比约为4成半，全年二手买卖平均议价空间约5.3%。其中全年平均议价幅度最高的为荔湾区，接近6.8%，由于受佛山取消限购影响，准客户转投佛山一手住宅市场情况较多，随着二手买家数量下降，下半年芳村地区较大幅度降价转手的情况时有发生，因此全年平均议价幅度较大。天河区二手买卖市场2014年平均议价幅度为4.4%，个案还价幅度以1%~4%为主。越秀区二手买卖市场2014年平均议价幅度为6.6%，个案还价幅度以3%~6%为主；白云区平均议价空间为4.2%，个案还价幅度以1%~4%为主。

    合富置业数据反映，业主心态伴随成交量的上涨有所走强。从区域来看，去年三、四季度市中心天河、越秀等区域议价空间不大，就连白云个别交投热点，议价空间只有2%~3%。相对来说，外围区域如番禺等受一手影响明显，议价空间则相对较大，如番禺祈福新村在去年三、四季度议价空间可达10%左右。

    中原地产丽江花园二分行资深营业经理石靖指出，去年如业主急卖，洛溪板块二手楼盘议价空间普遍在10%左右，如不急卖，则大多转售为租。如去年有业主售出一套丽江花园单位，初始放盘价为100万元，最后经过商议，成交总价为85万元，议价空间为15%。而在今年，议价空间有所缩窄，但业主方面暂时未有反价的情况出现。

    合富置业梁燕明表示，去年三、四季度，尽管业主愿意给予的议价空间有所缩窄，但反价的情况亦并不多见，除非是惜售心理较强或改变主意不愿意出售物业的业主，才会出现较明显幅度的反价。若业主在协商好价格后突然反价，大部分买家都不会接受。

    低总价市区公寓难议价

    珠江新城小户型公寓偶见反价

    合富置业名门分行主管卢炼炼表示，去年三四季度，总价在300万元左右的二手公寓，业主可议价空间约5%。进入2015年后，因受到降息和春节后买卖市场交投活跃度逐步回升的影响，300万元左右的二手公寓议价空间已明显缩窄，现时议价空间已少于5%的水平，而总价在100多万元的二手房，基本不会有议价空间。去年10月之后，珠江新城开始出现零星业主反价的个案，反价情况主要集中在出售小户型公寓的业主之中，一套总价约100多万元的物业，业主反价幅度最多也不会超过10%。不过，如果业主反价，则很少能成功卖出。

    满堂红市场部研究员刘镜棠表示，去年“9·30”新政后，确实有珠江新城小户型业主出现反价现象，如铂林国际公寓某38平方米单位，放盘时间为8月底，放盘价为155万元，底价为150万元，10月上旬，该业主到门店要求将放盘价调整为158万元，底价调整为152万元，但这种情况并不普遍。

    买家提早出手揾笋盘

    学位房近年基本无议价空间

    合富置业成交数据显示，进入3、4月这段学位房交投的旺季，市场对学位房的关注度会相对高一些，出于担心后市楼价上升的考虑，部分学位房买家提早至2月初出手购房，促使春节之前个别学位房成交热点区域，已录得多宗学位房成交个案出现。合富置业庙前直街分行主管姚植玲表示，越秀区培正、东山口等名校学位房集中的区域，从去年三、四季度来说，多数业主的放盘价比市场价高出几万元左右，最终都只以市场价成交。进入2015年后，不断出现降息等楼市利好，现时学位房更不会出现议价空间。就算有个别业主反价，则反价后会比较难卖。

    中原地产东风东路分行高级营业经理陈凡表示，今年二手议价空间有所缩窄，春节前也有业主反价后成功售出单位，其反价是放盘价的2%~3%左右。

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