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伟安家具张呈峰：顺应市场方能立于不败之地
伟安家具张呈峰：顺应市场方能立于不败之地
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
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第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：伟安家具董事总经理张呈峰
【搜狐家居】：搜狐网友大家好，今天我们很荣幸请到香港家私协会的张呈峰董事总经理，同时也是伟安家具的张呈峰先生接受采访。您好，这次不是您第一次参加展会了吧？
【张呈峰】：你好！基本上我们每年都会参加两三次展览会，我们伟安家具每年都会参加这个展览会。
【搜狐家居】：这次展会给我们带来怎样的新品呢？
【张呈峰】：伟安主要针对青少年的需求来开发产品，我们新干线家具是伟安家具针对青少年的主品牌，有三大系列，一个是欧式家具，另外一个是新贵族高档的产品，另外一个是我们针对大众市场开发的时尚简约、有德国生活氛围的现代家具——玛莎家居。
【搜狐家居】：品牌展示方面有没有什么新的亮点？
【张呈峰】：这次我们对整个产品都进行了优化，包括包装的提升，我觉得作为青少年家具制造商来说，有义务和责任针对消费群体思想的变化来调整自己的方向，从这方面我们也花了时间去研究，青少年成长过程中有哪些需求，生活水平提高了，家庭环境好了，他们对产品的需求也提升了，你看到我们现场的这些新干线产品，为什么比以前产品的档次高了很多？因为我们会针对市场消费者需求的变化来生产产品。我们要尽到引导消费，刺激消费的责任。
【搜狐家居】：我们知道家居这个行业门槛比较低，大家都来做，包括您刚才说的欧式简约风格很多人都在做，您觉得要怎样做才能使自己的品牌脱颖而出？
【张呈峰】：其实我们新干线的品牌或者玛莎家居的品牌，在全国各地都很受消费者的欢迎，作为一个产品或者一个品牌，必须时刻针对消费者的需求来调整自己，才能够吸引消费者的眼球。这是一个品牌最重要的一块，要站在消费者的角度来思考，我们永远要走在他们需求的前面。
【搜狐家居】：这几年儿童家具、青少年家具都在急速的扩张，这也可以说是家居产品细化的一个象征，或者标记，您对这个怎么看？
【张呈峰】：现在经济快速发展，家长们更加重视孩子的生长环境，对生活质量要求更高，你看到我们现在的家具，除了床之外，都是功能性的配套，而且衣柜、书柜、电脑台、书椅等等制作要求都非常高。
【搜狐家居】：您怎么看待家居卖场的急速扩张现象？很多人认为，家居卖场扩张导致家具制造商面临着“被扩张”的无奈局面，您怎么看这一说法？作为家具制造商，应该怎么应对？
【张呈峰】：感觉一级城市的卖场开得比较多，其实如果是为了扩张而扩张，往往会带来不健康的发展。不过，现在中国的房屋需求量很大，对家具的需求量也很大，家具的市场还是很大的。
【搜狐家居】：那伟安是根据卖场的扩大来扩大店面，还是依靠自己的力量去做自营店呢？
【张呈峰】：我们会科学合理地去布点，不会盲目地去扩大。伟安有一个好处，品牌比较多，系列比较多，整合性会比较好，一个城市布多少个点，一个系列布多少个点，我们有我们的计划。我们目前大概有五六百个专卖店。
【搜狐家居】：家具行业可以说是能源消耗最大的产业之一，低碳环保目前也是各界非常关注的话题，伟安在低碳方面有什么措施吗？
【张呈峰】：我觉得最关键是减少排放，我们是做板式家具的现代化工厂，我们的机械设备都是配套的，包括自动化的生产，这已经比其他工厂更加低碳了，我们尽量不浪费原料，尽量做到无余料，既节约成本，又不造成污染，我觉得这是最佳的低碳。你到我们车间看一下，我们的工作环境是非常简洁干净的。另外我们所用的板材材料，都是绿色环保的。
【搜狐家居】：现在已经到9月初了，伟安前三季度做得怎么样？
【张呈峰】：今年整个经济恢复得非常快速，我们增长了20%-30%，目前还是挺乐观的，很有信心。
【搜狐家居】：除了参加展会，伟安接下来还有其他的一些营销措施吗？
【张呈峰】：主要还是终端市场这方面的培训，家具的门槛低，很多客户都需要我们给他们做个培训，如何去经营，怎样把我们好的产品卖给消费者，关键是我们第一线的导购员，怎么样去介绍我们的产品，包括设计，材质，品牌，生产工艺等等。我们的产品用的配件比其他的企业相对比较好，大部分配件是进口，品质方面比较有保障。
【搜狐家居】：今天我们就到这里，谢谢张主席。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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