酷派思 营销总监 袁凤奎

　　第26届中国广州国际家具博览会携手2010中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会，于2010年9月3日-6日在中国进出口商品交易会展馆（广交会琶洲展馆）举行，并以“领衔国际•缔造商机”为主题，汇聚国内外知名企业。在“内外销并重”的办展理念下，力邀来自海内外知名企业前来参展，为广大专业买家和观众提供更多不同的选择，增进贸易及行业交流，为参展商和采购商缔造无限商机。

　　搜狐家居作为重点报道媒体对部分参展商进行了独家采访。

　　嘉宾：酷派思家具（床芯） 营销总监 袁凤奎

　　时间：9月4日

　　地点：广交会琶洲展馆

　　主持人：徐玲玲

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】：酷派思这个品牌在北京市场没有见过，给消费者介绍一下这是一个怎样的品牌。

　　取代传统内芯

　　采用EVA高分子材料

　　实现零甲醛 透气性高 零噪音 易清洗等特性

　　【袁凤奎】：酷派思这个品牌是一个美国的品牌，我们的生产基地在山东潍坊出口加工区，是做高端的睡眠中心。它替代了传统的内芯，以前的传统床垫内芯是拉丝基斯弹簧内胆，我们床芯材料厚度是这样的，叫做EVA高分子材料，这个材料主要特点是零甲醛；其次是透气性；第三是零噪音，无论怎样翻身在床上都不会产生噪音；易清洗，整个床垫可以用拉链拉开，上下两层放在洗衣机里面清洗，EVA床芯可以用水管冲干净淋干净又可以继续使用，无论咖啡、可乐包括小孩子的尿床对床垫造成伤害，无论南方怎么湿热都能保持清爽的感觉，这是它的一大卖点。

　　【主持人】：为什么选择山东作为立足点？

　　【袁凤奎】：我们这个企业虽然是从事家具行业有20多年，但是这个产品刚刚开始三五年的时间。山东的经济实力在全国还是可以的，山东人的整体认识程度也在不断提高，作为我们这个产品来说在山东推广有很多方面的优势，天时地利人和，在山东的推广还是比较顺风顺水的。

　　【主持人】：我们下一步推广计划是怎样的？会选择北京这样的高端市场来推广吗？

　　【袁凤奎】：我们现在的推广计划之所以选择广州第26届广交会过来参加这个展览会就是为了在全国范围内进行专卖店的推广，就像北京、上海、广州、深圳这样的大城市我们肯定是要进的，现在这些城市我估计这次展会能进相当大的一批，我们都会有我们的专卖店。

　　【主持人】：会重点发展哪些区域？

　　下一步重点做一线城市

　　【袁凤奎】：珠三角、长三角、北方的几个重点一线城市，主要做一线。

　　【主持人】：渠道建设方面有什么独特的计划？

　　【袁凤奎】：说到渠道建设的话分为东北、华北这是一个区域，华南区其它的另外是一个大的区域。

　　【主持人】：这个床芯产品刚才也说了性能比较独特，价格怎么样？

　　价格区间4000元～～30000元

　　【袁凤奎】：我们产品的价格市场零售价将会维持在四千块钱到三万块钱之间，床垫的价格。床垫的区别范围，我们的床垫分90公分宽到2米宽，另外不同定位不同系列的产品材料内在包装都是不一样的。

　　【主持人】：给消费者一个理由，为什么选择我们的床垫？

　　【袁凤奎】：如果说是让我说服消费者购买我们产品理由的话，一个最主要的理由我们的产品是零甲醛的可清洗透气。

　　【主持人】：性价比上有优势？

　　【袁凤奎】：有优势。性价比绝对有优势。 (责任编辑：JN103)

相关知识

酷派思袁凤奎：可清洗的EVA高分子材料床芯登陆市场
袁涛设计：美容中心的色彩美学
创意灯饰：可种草的月光兔小夜灯
欧派衣柜刘泽勤：没有业绩的营销都是空谈
上海厨卫展新品直击：可定制的干湿桑拿房
箭牌橱柜：可定制的爱
袁崇法：房企的定位要向城市运营商转变
从心发现大自然：可持续的设计
装修潜规则：挣业主的钱吃材料商的回扣
马可波罗瓷砖袁夫江：不断整合和吸收 扩大客户群