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非同乔印军：支持市场合理扩容 家具业仍缺自主设计
2010年9月7日，由中国家（
查看地图）具协会和上海博华国际展览有限公司共同主办的第十六届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，展会将持续4天。在市场回暖的影响下以及借由上海世博会的东风，今年登记的海内外专业买家数增加了59.6%，其中海外观众数增长40%。同时，今年家具展上展出的家具类企业和品牌超过2000家，均是经过精挑细选的优质供应商。据统计，今年有来自近150个国家和地区的70,000余名专业买家前往上海参观采购。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体，前往现场对部分参展企业进行了采访——
被访人：非同家具董事长 乔印军
时间：2010年9月8日
【主持人】：各位搜狐家居的网友大家下午好，现在我们来到的是第十六届中国国际家具展览会“非同家具”展位，这位是非同家具董事长乔印军先生。乔董您好，这届展会相对以往，您个人有什么感受，这次展会我们带来哪些亮点？
【乔印军】：我们非同的亮点是，每次都会推出适合于客户需求的新产品，这次推出的新产品在展会期间已经跟国内外客户做了联络，大家反响还是很不错的。
【主持人】：能不能具体给我们说一下？您也提到了针对他们的需求推出的，那么今年因对他们需求我们主打的流行趋势是怎么样的，包括色彩、设计风格。
【乔印军】：我觉得风格不是太主要的，不管哪种风格必须满足你的客户群满足你的客户需求。我们是内外销都有，可能有个别品种外销的客户为主，但是我们的研发团队一直倾听客户的需求，满足内外销客户的需求。我们外销涉及五大洲80多个国家，从国内来说一百多个店，涉及东西南北中所有的省会城市包括发达城市。
【主持人】：现在已经9月份了，我们今年上半年整体情况怎样？包括下半年您的预期如何？会不会有一些市场举措？
【乔印军】：3月份展会之后国内出口还不错，但是国内市场应该说这个行业大家都知道，前一段也在谈这个事情，应该说从四月份国家的房市调控宏观政策的调整包括行业竞争，是比较激烈的，六七八月份有些市场销售虽然总量在增长，但是单店销售没有涨，我个人觉得不管是国家政策的调整还是行业竞争。对于我们来说，可能是一个助跑的机会，因为危机就是危险的机会，伟大的企业或者伟大的企业家要在危机中寻找发展的机会。作为企业包括团队包括企业的领导人，你自己本身要调整心态，既然我们不能改变国家政策或者市场变化，我们能改变的只有自己。
【主持人】：我们应对这样一个危险的机会，为了抓住它我们需要改变哪些？您个人是怎么做调整的？
【乔印军】：作为企业应该不停改良和优化发展，不管产品研发还是品牌的培育包括渠道的拓展包括营销策略，各方面的配合，这个不是一天两天，这是一个系统性的问题。企业在发展中有问题，没有问题是不正常的，那么在出现问题的时候要做好充分的准备，才能很好地解决问题。
【主持人】：目前来说我们在国内主要采取进入卖场的形式吗？
【乔印军】：国内一百多家店，红星美凯龙（查看地图）还包括其它地方或者优势的卖场，说实话发展离不开国内外的客户，也离不开行业领导包括媒体的宣传推广，包括居然、红星这样国内做得非常好影响力大的渠道卖场，我们也非常感谢。
【主持人】：之前跟一些商家探讨，有些商家觉得目前卖场开的太多了，经销商力量会分散，您这边感觉怎么样的？对于目前整个市场最好的把控是什么？
【乔印军】：如果市场合理扩容没有问题，如果没有市场扩容这个企业发展不了，如果市场失去理性或者疯狂扩容肯定对这个行业是伤害。不管做渠道卖场大家都有一个共同的认识，将来的发展应该越来越理性，希望通过政府引导行业引导包括大家做渠道经销商的共同努力，创造一个生态环保的家居行业，我们都在努力。如果没有卖场前期的发展扩张，肯定不会有品牌的发展，但是卖场扩张到一定程度会追求合理的扩张。
【主持人】：之前我们也谈到关于网络营销这块，我们现在有没有涉及或者有没有计划涉及这一块？有些品牌商的代表说在网上可以卖汽车了，您这边怎么看？
【乔印军】：我个人觉得网络时代谁也逃避不了，这个时代已经到来了，肯定所有人都要面对，但是家具行业做这种布艺沙发选择面料需要定制，不是标准化，网上生产的我不敢认同，但是做品牌营销、口碑营销、品牌推广，是必须的。
【主持人】：最后也想听下您的意见，针对中国家家具业的发展，目前最迫切需要改变的是什么？有什么需要突破的瓶颈，能不能对目前的发展做一个评价？
【乔印军】：任何企业发展都有瓶颈，任何行业发展都有瓶颈，国内大家都在关注自主研发自主原创这一块，现在成熟的市场环境包括行业调整和需求。
【主持人】：您希望非同在当中起到什么样的地位和作用？
【乔印军】：首先把我们自己的东西做好，作为一个企业如果想做大做强必须要追求国家的政策，按照国家政策法规，按照行业公约制订自己企业的规则，首先做好自己。按照法规做，按照公约做，大家都这么做，自然而然行业就好了。就像世博会也是世界的，是上海的是中国的。
【主持人】：谢谢乔总，希望通过媒体跟我们的行业和企业一起共同努力为这个行业为企业的良性发展做出更多的贡献。
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