市场竞争激烈 中小卫浴企业何处安营扎寨

  随着卫浴行业竞争的加剧，行业集中度是一个由高到低，然后再由低到高的一个过程。而其中一些企业将在竞争中胜出，发展壮大，成为行业中的佼佼者。这些胜出的企业中，有以规模取胜者，也有以快取胜者，然而中小企业却如生活在生物链底端的动物一样，时时刻刻不在为自己争取一个位置，在这个行业存活下去，因此，找准市场区域定位一直困扰着卫浴中小企业。

  走“农村包围城市”之路

  一直以来，各大主流品牌均将一二级市场作为竞技场，多年厮杀拼打，相互之间蚕食鲸吞，品牌集中度不断提高，品牌知名度已经成为消费者选购卫浴的首选因素。目前全国话语权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌要和他们正面竞争，难度很大。然而在三四级市场，由于大品牌无暇顾及，尚没有建立起完整的营销网络和售后服务体系。因此，中小品牌还有踹息的机会，中小品牌应该考虑将营销重点转向三、四级市场以及农村市场。

  进一步了解农村消费者需求

  同时，中小品牌在开发乡镇以及农村市场时，应注重进行市场前期调研，了解消费者真正的消费需求。从目前农村的消费水平来看，我国农民人均收入还偏低，距离卫浴普及的收入线还有相当一段距离。因此，目前农村市场消费卫浴的目的与城镇消费显然存在巨大差距。农村消费卫浴的目的显然更多是用于生产和经营，而非单纯的生活享受。全球卫浴网认为结合农村卫浴使用环境和使用特点，开发满足农村特殊需求的卫浴，也是中小企业必须注重的问题。

  所以，收缩战线，集中优势，打造成区域性的强势品牌。在一个相对小的区域内做好销售渠道和售后服务体系。是在如今形势下，中小卫浴企业选择适合企业自身的发展模式的有效出路。

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