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嘉宝莉施能整：用双赢策略普及UV漆涂装线
有人说，家具产品就是装饰家居生活的艺术品。它们不仅有精致的外观设计，还有巧夺天工的精湛工艺，更是有着舒适便利的实用功能。
而每年推出的家具新品，则是注入家具艺术发展的新血液，对家具文化基因的改良有着重大作用。走进2015年春季家具展，各大家具企业在新品研发上， 会给消费者带来哪些惊喜呢？
此次春季家具展，搜狐焦点家居观察团全面出击，聚焦家具新品，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，细致描绘喜气羊年色彩斑斓的家具文化卷轴。
采访时间：2015年3月16日
采访地点：东莞家具展
采访人物：嘉宝莉UV漆总监 施能整
【搜狐焦点家居】：施总，你好！感谢您接受我们的采访！你能跟我们介绍一下今年嘉宝莉UV漆参展的一些情况吗？
【施能整】：首先要说明一下，UV漆的运用范围其实非常的广泛，包括你现在手上拿的相机，，用的笔记本电脑，汽车等等很多产品的外观都使用的是UV漆；但我们的定位比较明确，只做其中的一个细分市场——木漆。
所以今年的展会上，我们主要带来了UV木漆的产品系列，比如说滚涂、喷涂等，这些都是木漆行业用得比较多的，也是比较成熟的技术；只做木漆的好处是，我们可以把细分领域的UV漆做得更精一些，细一些；能够深入到客户的深层次需求，不仅仅是油漆，包括它的涂装的成本，施工的便捷性，整体效益等等方面。
【搜狐焦点家居】：那跟传统的油漆相比，UV漆的优点在哪里？
【施能整】：互补吧，UV漆这两年在家具行业用得比较多，它主要解决的就是效率问题；因为它的施工方法很方便，它涂上几乎是速干的，打破了传统的水性漆干燥时间较长的问题；干燥时间短，效率就提升了。
【搜狐焦点家居】：在您看来，UV漆推广的难度在哪里？
【施能整】：在于他的应用面；UV漆的主要障碍是它的应用面比较窄，这个主要是由于现在设备的局限性；所以大多数会用在比较小而且平整的产品上；现在我们公司也在常识性的做一些喷涂产品，但是存在着一些问题，喷涂的速度比不上平板的速度，它的效率会下降；另外，从产品的角度讲，UV漆喷涂施工方便性和打磨性要稍微差一些，同时效果的稳定性也比同类型差很多；所以UV漆在家具行业用得比该成功是拆装的板式家具。
【搜狐焦点家居】：这个生产线更换的成本高吗？
【施能整】：目前来说不算，对于家具企业来说，整条生厂线也就是100多万左右，一般来讲都是能承受得了的，但目前为什么普及率比较低？就是刚刚提到的，它对于产品的相关要求比较高，你的产品本身是否适合UV涂装，这是前提；目前我们做得比较多的，比较成熟的是木门以及卫浴行业。
卫浴方面比如九牧、箭牌都是我们合作客户。而最早也是我们把UV涂装引入卫浴行业的，当时我们是跟乐华集团做了第一条线，因为他们的产品定位非常适合UV涂装，当时我们做方案也是比较成功的，引起了整个行业的浴室柜的变革，短短两年时间，全国几家大的卫浴企业都已经安装上了UV线。
【搜狐焦点家居】：UV漆在环保方面最大的有点是什么呢？
【施能整】：它的VOC排放量几乎为零，和水性漆差不多；但如果你的产品量大，又适合UV漆涂装的要求标准，我们就是首选。像地板企业是最早用UV线的，这几年由于劳动力的短缺，家具行业开始导入了UV线。接下来是卫浴，也就是两三年时间，基本上普及了。
【搜狐焦点家居】：在您看来，接下来哪个品类的家具产品最容易推广UV漆呢？
【施能整】：目前来说就是板式家具。因为板式家具相对比较广，没有像木门和地板这么集中，木门跟地板能够这么迅速的发展是因为这个行业很集中，一家成功了这模式很快就被复制了；包括展示柜行业也是这样，当然这个行业没有木门这么集中，普及速度会慢一点，但是它的需求是存在的，只是说速度要慢一些。
我们的策略是这样的，在我们销售过程中，我们努力做好一家，取得小的效益成功之后，再第二家。现在我们的家具企业，实际上都不具备装配的条件，它可能有资金，但是他本身内部的管理很难把这个线驾驭好。
所以很多压力都压在我们油漆企业这一块，所以在我看来，既然接了一家就做成功，不要让企业花了很多钱在设备上，结果却浪费在这里，这种对客户也不好，我们做下来就是双赢，做好了之后，他取得很好的效益，我们的客户就顺其自然的就会过来。
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