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拓普总经理徐文益：把经销商当作子公司来管理

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:47 家居装修知识网

拓普总经理徐文益：把经销商当作子公司来管理

　　9月1日东莞名家具展隆重开幕搜狗，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张goodfeel，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

　　受访嘉宾：拓普总经理徐文益

　　【搜狐家居】徐总www.focus.cn，您好！我们看到拓普今天的展位是典雅而简约的，今天展示的产品有什么亮点，可以给我们介绍一下吗？

　　【徐文益】因为我们今年的设计主要是偏重于生活的实用性，我们的设计师会把客厅、餐厅都会连接在一起设计，打造成同一个风格。从设计上引导消费者来消费，消费者过来挑选就不会很被动鹿鼎记，不需要通过我们的营销人员的刻意引导。因为我们这些配饰都是经过专业人员设计的，一整套都是很完美的。

　　【搜狐家居】今天展示的都是一整套的东西？

　　【徐文益】都是一整套的产品。

　　【搜狐家居】那么在单个产品上有什么特点呢？

　　【徐文益】我们的设计是注重研发的焦点房地产网，其实家具本身就是一个很简单的东西，设计起来也是很简单的，你看我们一个酒柜我加了一个脚，感觉就不一样了，有独特性，消费者比较容易识别，包括我们的沙发、茶几、酒柜都是一个系列的，市场上很少有雷同。这是我们最大的亮点。

　　【搜狐家居】那么拓普在终端渠道建设上目前主要覆盖哪些市场？

　　【徐文益】全国几百家连锁店大部分都有。我们现在做的工作就是怎样让我们的经销商做得轻松校友录，让消费者买得轻松，然后再提升我们的品牌价值。

　　【搜狐家居】那么贵公司在经销商的管理上有什么措施呢？

　　【徐文益】我们对于经销商的管理跟其他工厂有点差别，我们把经销商当作我们的子公司来管理，按照我们的规章制度来办，我们这样做的目的不是对经销商要求高goodfeel，而是为了这个品牌的发展，也是为了他这个品牌做得好。

　　【搜狐家居】在行业内圈子里面，很多人都知道“创域”这个品牌，但是拓普作为一个新的品牌要怎么让我们广大的消费者知道呢？

　　【徐文益】“创域”已经做了很多年了，而我们的拓普是继其他几个品牌做得非常成熟之后推出来的一个新品牌网络超女，我们这个品牌的亮点一个是我们的性价比比较高；第二个我们的设计比较独特和实用，每一点都考虑到它的实用性。

　　【搜狐家居】今年的市场业内是普遍地看冷的，那么贵公司有没有受到什么影响？

　　【徐文益】我们一直都很平稳，因为我们始终坚持我们的信念，坚持我们做事和做人的方式chinaren，没有太大的波折。就像哲学上面讲按照事物发展的规律来走。

　　【搜狐家居】目前贵公司的店面主要是开在大卖场还是做直营店？

　　【徐文益】大卖场，一般都跟红星、吉盛伟邦、居然这些合作。

　　【搜狐家居】大卖场近年来都在急速地扩张，是不是说大卖场只要扩张了，我们就会去跟呢？

　　【徐文益】卖场的扩张一定程度上会增加经销商的压力，我们没有能力改变这个环境，就像天要下雨我们没办法，我们只能打伞出去。所以我们能做的就是把我们的设计做得更好一点，把我们的产品做得更好一点，把我们的性价比提得更好一点，把经销商管理得更好一点，让经销商能在这种环境中还能生存，这就是我们最终的目的。