在铝合金门窗行业上升期，铝门窗品牌爆炸式增长，据商标局统计，已注册的铝门窗品牌超过3000个。现如今该行业已然进入成熟期，品牌数量增长减缓，但品牌之间的竞争却是愈演愈烈。而经销商作为铝合金门窗企业发展必不可少的一环，则成为了各大品牌的必争之人。基于以上种种，招商之难，可想而知。

  除品牌数量众多使行业竞争激烈之外，招商“老大难”还有一大难点，即招商渠道繁杂，企业难以顾全所有，因而顾此失彼。

  面对招商“老大难”，有着十五年发展历史的致尚门窗认为企业要“识做”才能破窘。“识做”是粤语方言，意思为“知道怎么做”，然而致尚门窗所提出“识做”的含义是：“识本质，做实事。”

  识招商“老大难”本质

  致尚门窗负责人表示，招商“老大难”归结到本质，问题出在行业本身和招商渠道两个方面。

  行业问题：铝合金门窗行业是传统行业，其经营模式为企业生产产品，经销商销售盈利。这种发展模式离不开经销商，品牌想要发展壮大就需要经销商的配合，并且在短期内这种经营模式也不会发生太大的变化，因此，各大品牌招商之争是不可避免的。

  渠道问题：传统招商模式包括行业展会招商、召开招商会议、发布招商广告、通过行业数据库招商、业务人员进行终端覆盖招商这五大种类。再加上，如今兴起的网络招商，招商方式不可谓不丰富。然而，企业必须考虑如何花费最少的招商成本，获得更多的招商数量。过多的选择，无疑增加了企业抉择的难度。

  致尚门窗做实事

  “招商‘老大难’存在的问题，短时间内难以根治，因此，目前企业要做的并不是想办法彻底解决这些问题，而是如何规避问题或减小这些问题带来的影响。”致尚门窗负责人如此表示。

  一、主动竞争，致尚底气十足

  致尚门窗认为：“行业问题暂时是无法解决的，所以企业竞争难以避免，既然企业会陷入品牌竞争，那不如主动竞争”。对于主动出击，致尚门窗底气十足。

  致尚门窗的底气在于优秀的设计团队；在于精心挑选的型材、五金配件；在于先进的生产技术。自2002年成立至今，致尚门窗的研发团队已经过13年的成长，成为一支优秀的设计团队。其研发出超过五百款精心设计的产品，是致尚门窗主动竞争的一大资本。企业生产用到的亚铝制纯铝新铝、国家3C认证的钢化玻璃、意大利罗克迪门窗系统、先进热转印与氧化处理技术等等，都是致尚门窗主动竞争的底气。

  “我就是看了致尚门窗的官网才加盟的，我对比了很多铝合金门窗品牌的网站，致尚官网的内容比较落地，真正看到致尚有什么实力。”致尚门窗加盟商李先生对记者表示。据了解，致尚门窗通过传统媒体pc网络以及移动端等途径充分向大众展现其实力。

  二、招贤纳士，全新招商团队

  繁多的招商渠道，无疑让不少企业的招商部门都感到头疼，尤其是网络招商的崛起，更让老一辈招商人士无所事事。对此，致尚门窗特招聘了一批年轻活力的招商成员，采用全新的方式进行招商。通过数据分析、效果评估等方式量化各种招商方式的优略程度，最终组合出最佳招商策略。

  据悉，近年，致尚门窗的月招商数量不断上升，其次人均成功招商成本降低两层。

  三、细致入微，扶持加盟商

  除了解决导致招商“老大难”的两个问题之外，如何吸引经销商同样是重要的问题。致尚门窗为此开出了八大优厚的加盟扶持条件，包括开业支持、培训支持、资料支持、促销支持、策略支持、广告支持、经营支持、运费支持。这些扶持项目是通过历年来与致尚门窗经销商深入交流，最终总结出来的经销商们真正需要的东西。如近期，致尚门窗在人流量较大的广州南站斥资投放大型广告，提升品牌知名度和提升品牌形象的同时，让消费者有更多的机会了解企业信息，为经销商店面引流。

  “致尚总部给的扶持事实上不止这些，还有许多平时针对当地情况的扶持项目。”李先生说道。李先生自08年加盟致尚门窗，起初因为没有经商经验，发展状况堪忧，然而通过致尚进一步的扶持，如今李先生已能够独当一面，近期更是在筹划多开一家致尚门窗。

  从致尚门窗分享的招商之道可以看出，企业想要做好招商工作，首先要认识问题的本质，然后再解决问题或规避问题，降低问题对招商工作产生的影响。最后发挥主观能动，吸引经销商，帮助经销商，成就经销商，从而达到双赢。

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