2015年3月20日，第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会在新国展开幕。作为业内的知名品牌，圣象衣柜在展会上展示了什么样的新动向，今年又有什么新的发展规划？
时间：2015年3月20日
地点：新国展
人物：圣象衣柜
提问：您是负责衣柜这一块，这一次怎么考虑跟阿尔法的合作？
回答：我们跟阿尔法的合作也是机缘巧合。圣象从2009年年初进入衣柜行业，本身自己种树、自己做密度板、自己做刨花板和地板的衍生产品，最后做了衣柜的项目，在衣柜范围内做的不是得心应手。去年准备收购一些企业或者跟一些企业合作，在去年11月份我们接触到阿尔法这个公司，看完他们产品跟国内定制衣柜收纳空间是完全两个概念，收纳性更强。像女孩子夏天是很短的小衣服，到了冬天长衣服、长靴子，现有的衣柜一次性搞定几乎做不了，在冬天、夏天的时候可以自由的组合，而且安装也非常方便。再一块，我们看到现在中国国内的人工成本越来越高，现在不管是成品家具和定制衣柜几乎没有回家DIY的可能性，我们面临巨大的人工成本，包括装修工、安装工和物流成本都是由消费者来承担。我们看到阿尔法的产品完全可以在家里自己组装，从这一块省下来的费用相对来说一部分让利给消费者，还有一部分使用的过程，从它的理念来说，在65年企业成立，1950年做了第一个拉篮，今年开发出来最新所谓的备件都是可以通用的，意味着按中国消费者来说，大多数的上了大学离开父母，在宿舍里也得搞一个收纳的空间，宿舍一般买补的，用阿尔法的产品，从宿舍到参加工作租一间小房子甚至合租，一直到结婚，这些东西都是可以拆用，可以连续不断的组合，从使用的角度来说理论上是可以跟你一辈子的。
提问：你们跟它合作，你们做中国唯一的代理商？
回答：对。
提问：你们是单独卖这个品牌代理还是和你们衣柜结合在一起？
回答：跟阿尔法的合作从去年初步意向谈成，到今年3月份头一个店装修结束，有半年中国的试销，现在大家看到的产品还是跟国内的产品区别非常大，跟现有衣柜的结合，再一块就是阿尔法产品，老外的消费习惯和中国消费习惯不同，阿尔法要迎合中国消费者做一些对中国有帮助的配件和开发，最终会跟现有衣柜做组合。
提问：衣柜里面的配件？
回答：也可以做里面的配件，也可以在某一个区域用阿尔法来做，或者整体入墙这些柜子，相对来说我们还是再探索合作，我们企业合作下来以后意味着底下分销商会增加一个新的卖点。
提问：刚才老外说已经开了五个店？
回答：在我们圣象衣柜店里的店中店。
提问：店开了多长时间？
回答：已经形成销售大概12个订单，3月12日装完最后一个店，年轻消费者比较喜欢。
提问：北京有店吗？
回答：没有，以南京为中心辐射的。
提问：价位不高？
回答：和现有衣柜差不多，由于有进口和关税的原因，材质区别很大。
提问：也是按面积算？
回答：按所有配件算，都是单独买，今天可以装一个最简单的衣柜，明天缺一根板再来买一根，需要多加一个抽屉，到专卖店随时可以买。
提问：接下来市场怎么规划？
回答：我们看到在市场上同类型产品几乎没有，配件系统非常丰富，圣象衣柜想面对年轻的消费者，至于我们这半年的实验，中国年轻的消费者是不是接受，提出什么样的意见，从现在来看销售客户都在30岁左右的消费者。
提问：会考虑做电商吗？这种类型做电商还是蛮好的？
回答：如果确定在中国推广方式，以后单独开阿尔法专卖店，还是叫圣象阿尔法系列，做完以后对于我们来说把商业模式确定以后，电商是肯定要做的。
提问：你们跟它的具体合作形式没有具体确定下来？
回答：已经确定死在中国甚至港澳台地区圣象是唯一的代理商。
提问：期待你们赶紧到北京开店。
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