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冠特朱海斌:智能衣柜更似噱头 上市应水到渠成

https://m.biud.com.cn 2015年03月26日16:11 家居装修知识网  

  红棉三月俏羊城,春来百业气象新。3月24日- 26日,第五届中国(广州)衣柜展览会将在广州保利世贸博览馆举行。作为目前国内唯一的专业衣柜展览会,展会为衣柜行业搭建了一个高效交流、合作平台、展示精品、商讨策略的大舞台,也是中国衣柜行业的盛会。今年广州衣柜展比往年规模更大,吸引了超过10万来自全国各地经销商齐聚羊城。

  众所周知,2015年潮流渐渐步入大家居战略、全屋定制时代,这是衣柜企业是一场生产技术、营销战略、终端布局的全方位考验。近年来,衣柜企业纷纷走上上市之路,与此同时2015有加入新一轮的智能家居之战,如何才能追赶潮流,立于不败之地呢?展会期间,搜狐焦点家居记者采访了高端定制家具品牌冠特总经理朱海斌。在他看来,利用智能的本质,应该为消费者带来更多真实体验感,远离噱头和炒作,才是衣柜人应该坚守的实干之路。

  

  采访人物:冠特家居总经理 朱海斌

  采访地点:第五届中国(广州)衣柜展览会

  采访记者:搜狐焦点家居 邓思颖

  

  【搜狐焦点家居】:今天整体的展会给你的感觉怎么样?

  【冠特朱海斌】:人流很多很热烈,坦白讲,我觉得有一点吵。我们刚刚参加深圳的展会,深圳的展会是比较安静,不允许这么吵,每次来衣柜展都有点像在中国的酒楼一样。、

  【搜狐焦点家居】:跟往年来说,今年广州衣柜展多了些什么?

  【冠特朱海斌】:应该讲,我们是定制行业,这个行业越来越重视,所以很多人来参加,很多成品家具都来这里选产品。定制这一块气氛越来越热烈,我觉得往后这几年也会这样。

  【搜狐焦点家居】:这次冠特参加广州衣柜展带来哪些新品?

  【冠特朱海斌】:我们的产品想来面向有一定品位和层次的成熟消费人群、成功人士,我们做的是实木家具,因为比较大气,一进门就是很大体的一整个系列,很时尚的,很年轻化的,反而不是我们的主流,我们的设计师按照这个思路来的。

  【搜狐焦点家居】:今年像你们品牌有没有说跟设计团队合作,技术上有哪些突破?

  【冠特朱海斌】:今年我们新开发了一个软件,是一套售前软件。在客户没有订购我们产品之前,他脑海中就出现家里整体布置了,但想归想,怎么表达出来?我们可以通过软件演示,我们鼓励客户自己去体验,比如说他今天想了一个点子,想做一个欧美风格的,他可以软件模拟,回头他觉得不够好,想换,继续模拟,我们能够提供最好最立体的效果给他。

冠特定制家具售前软件演示

冠特定制家具售前软件演示

  【搜狐焦点家居】:这个软件是营销展示,还是可以直接下单生产呢?

  【冠特朱海斌】:我们现在倾向于做销前,我们以前试过把前端和后端打通,来满足自己的生产。但其实客户不关心后端怎么生产,他只关心前端是否漂亮,能否让他感觉到好处。我们现在开发这个软件,使用了动漫技术来完成,当你操作的时候,你可以看到一个人走进去,往前走,完全是3D的效果,而且操作非常方便,一点一拉就可以了。客户通过参与,对我们品牌无形中形成交流,我认为这是很重要的卖点。目前软件正在开始在我们的终端普及。

  【搜狐焦点家居】:刚刚说到体验感,今年有很多的衣柜说智能,冠特对于智能家居这一块怎么构想的呢?

  【冠特朱海斌】:我认为,智能目前对于提升营销能力有帮助就可以了。至于要研究柜子如何转起来,这个东西并不是我们的方向。因为用户根本用不着。以前曾经有旋转鞋柜,能够扩大它的放鞋的空间,这是有效的。但衣柜的话,智能目前并没有达到功能上的提高,也没有扩大内在空间,意义一般。

  【搜狐焦点家居】:这是否意味着,在家具人性化研发展这一块,不会特别强调智能?

  【冠特朱海斌】:我倒觉得要是智能的核心在于信息化,它并不是那么革命性的。比如说我们柜子里有一个密码锁,很早已经有的技术,现在提出来我觉得更多是噱头,我不认为是新鲜事物。

  【搜狐焦点家居】:今年自从柴静《穹顶之下》纪录片播出之后,环保成为两会的热议话题,冠特今年在绿色环保有哪些东西?

  【冠特朱海斌】:我们冠特在很早之前就提出环保,几乎是第一家提出来,包括我们的名字也是因此而定的。后来大家提出,板材环保的概念就是全空间环保,怎么实现空间环保?你看我们这套产品,从衣柜到床、床头柜、墙板和门,一系列都有环保元素在里边,我们一直是这么推广的。现在我倒觉得,环保已经成为一个基本要求,用不着太强化这个说法,因为它已经是一个标配。

冠特2015衣帽间新品
冠特2015衣帽间新品

  【搜狐焦点家居】:今年油漆要收消费税,很多企业更换水性漆,整个生产线都要调整,冠特在这方面是否有改变?

  【冠特朱海斌】:我们都有用,但不是全面用,因为它有一些物理上的特质,有一些不能不用。实实在在说,普及水性漆是一个慢慢来的过程,并不是说全面、马上能实现的,因为它在某些方面效果还有待提升。

  【搜狐焦点家居】:如果油漆增加消费税,对成本方面有提升?

  【冠特朱海斌】:肯定,但是我们会采取一种油漆工艺的改良,实现规模化生产,这一点我们在做了,我们推出实木衣柜板式架,操作核心就是调整工艺,节省成本。我相信今年不会有什么提价的想法。

  【搜狐焦点家居】:今年不少衣柜企业都说要走上市之路,像好莱客,索非亚也上市了,冠特从做衣柜起家,现在做全屋定制,你们对上市道路有什么规划?

  【冠特朱海斌】:我们有做了这个准备,之前也做了股份制前期工作。我认为上市应该是水到渠成的。说实话,现在上市不难,而且证券是鼓励企业上新三板,这是很容易的事情。但是我觉得上市不是为了圈钱,而是比如提升美誉度,提高财务透明度,让员工有更有机会参与等方面,这都有好处。我们之前是有这个计划的,但是我们自己态度是,该上就自然上了,不是说很迫切。

冠特总经理朱海斌接受搜狐焦点家居的采访
冠特总经理朱海斌接受搜狐焦点家居的采访

  【搜狐焦点家居】:今年对整个衣柜行业,家具行业你怎么看它的发展趋势?今年的市场环境怎么样?

  【冠特朱海斌】:首先整个社会已经进入到供大于求的社会,这是这么多年以来产能过剩的反映。往后这种现象还是会存在的,对于做成品家具的企业会比较辛苦的。但对于做定制的企业来说,机遇还是很好的。至少往后这几年都会这样。今年,我们参加广州衣柜展,很多成品家具商过来取经,他们受国际市场冲击很大。前几年产能上去之后,欧美的经济危机,中国基本工资提高了,对环保要求高了,这些成本压力都非常大。而且成品在互联网卖到很便宜,对于企业是很受伤的。相对来讲,我们做定制的,网上还未能完全做到,毕竟我们有服务,售前售后都需要人去完成。

  【搜狐焦点家居】:今年是否有对销售增长的幅度?

  【冠特朱海斌】:大概在50%左右吧。

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