红棉三月俏羊城，春来百业气象新。3月24日- 26日，第五届中国(广州)衣柜展览会将在广州保利世贸博览馆举行。作为目前国内唯一的专业衣柜展览会，展会为衣柜行业搭建了一个高效交流、合作平台、展示精品、商讨策略的大舞台，也是中国衣柜行业的盛会。今年广州衣柜展比往年规模更大，吸引了超过10万来自全国各地经销商齐聚羊城。

　　众所周知，2015年潮流渐渐步入大家居战略、全屋定制时代，这是衣柜企业是一场生产技术、营销战略、终端布局的全方位考验。近年来，衣柜企业纷纷走上上市之路，与此同时2015有加入新一轮的智能家居之战，如何才能追赶潮流，立于不败之地呢？展会期间，搜狐焦点家居记者采访了高端定制家具品牌冠特总经理朱海斌。在他看来，利用智能的本质，应该为消费者带来更多真实体验感，远离噱头和炒作，才是衣柜人应该坚守的实干之路。

　　采访人物：冠特家居总经理 朱海斌

　　采访地点：第五届中国(广州)衣柜展览会

　　采访记者：搜狐焦点家居 邓思颖

　　【搜狐焦点家居】：今天整体的展会给你的感觉怎么样？

　　【冠特朱海斌】：人流很多很热烈，坦白讲，我觉得有一点吵。我们刚刚参加深圳的展会，深圳的展会是比较安静，不允许这么吵，每次来衣柜展都有点像在中国的酒楼一样。、

　　【搜狐焦点家居】：跟往年来说，今年广州衣柜展多了些什么？

　　【冠特朱海斌】：应该讲，我们是定制行业，这个行业越来越重视，所以很多人来参加，很多成品家具都来这里选产品。定制这一块气氛越来越热烈，我觉得往后这几年也会这样。

　　【搜狐焦点家居】：这次冠特参加广州衣柜展带来哪些新品？

　　【冠特朱海斌】：我们的产品想来面向有一定品位和层次的成熟消费人群、成功人士，我们做的是实木家具，因为比较大气，一进门就是很大体的一整个系列，很时尚的，很年轻化的，反而不是我们的主流，我们的设计师按照这个思路来的。

　　【搜狐焦点家居】：今年像你们品牌有没有说跟设计团队合作，技术上有哪些突破？

　　【冠特朱海斌】：今年我们新开发了一个软件，是一套售前软件。在客户没有订购我们产品之前，他脑海中就出现家里整体布置了，但想归想，怎么表达出来？我们可以通过软件演示，我们鼓励客户自己去体验，比如说他今天想了一个点子，想做一个欧美风格的，他可以软件模拟，回头他觉得不够好，想换，继续模拟，我们能够提供最好最立体的效果给他。

冠特定制家具售前软件演示

　　【搜狐焦点家居】：这个软件是营销展示，还是可以直接下单生产呢？

　　【冠特朱海斌】：我们现在倾向于做销前，我们以前试过把前端和后端打通，来满足自己的生产。但其实客户不关心后端怎么生产，他只关心前端是否漂亮，能否让他感觉到好处。我们现在开发这个软件，使用了动漫技术来完成，当你操作的时候，你可以看到一个人走进去，往前走，完全是3D的效果，而且操作非常方便，一点一拉就可以了。客户通过参与，对我们品牌无形中形成交流，我认为这是很重要的卖点。目前软件正在开始在我们的终端普及。

　　【搜狐焦点家居】：刚刚说到体验感，今年有很多的衣柜说智能，冠特对于智能家居这一块怎么构想的呢？

　　【冠特朱海斌】：我认为，智能目前对于提升营销能力有帮助就可以了。至于要研究柜子如何转起来，这个东西并不是我们的方向。因为用户根本用不着。以前曾经有旋转鞋柜，能够扩大它的放鞋的空间，这是有效的。但衣柜的话，智能目前并没有达到功能上的提高，也没有扩大内在空间，意义一般。

　　【搜狐焦点家居】：这是否意味着，在家具人性化研发展这一块，不会特别强调智能？

　　【冠特朱海斌】：我倒觉得要是智能的核心在于信息化，它并不是那么革命性的。比如说我们柜子里有一个密码锁，很早已经有的技术，现在提出来我觉得更多是噱头，我不认为是新鲜事物。

　　【搜狐焦点家居】：今年自从柴静《穹顶之下》纪录片播出之后，环保成为两会的热议话题，冠特今年在绿色环保有哪些东西？

　　【冠特朱海斌】：我们冠特在很早之前就提出环保，几乎是第一家提出来，包括我们的名字也是因此而定的。后来大家提出，板材环保的概念就是全空间环保，怎么实现空间环保？你看我们这套产品，从衣柜到床、床头柜、墙板和门，一系列都有环保元素在里边，我们一直是这么推广的。现在我倒觉得，环保已经成为一个基本要求，用不着太强化这个说法，因为它已经是一个标配。

冠特2015衣帽间新品

　　【搜狐焦点家居】：今年油漆要收消费税，很多企业更换水性漆，整个生产线都要调整，冠特在这方面是否有改变？

　　【冠特朱海斌】：我们都有用，但不是全面用，因为它有一些物理上的特质，有一些不能不用。实实在在说，普及水性漆是一个慢慢来的过程，并不是说全面、马上能实现的，因为它在某些方面效果还有待提升。

　　【搜狐焦点家居】：如果油漆增加消费税，对成本方面有提升？

　　【冠特朱海斌】：肯定，但是我们会采取一种油漆工艺的改良，实现规模化生产，这一点我们在做了，我们推出实木衣柜板式架，操作核心就是调整工艺，节省成本。我相信今年不会有什么提价的想法。

　　【搜狐焦点家居】：今年不少衣柜企业都说要走上市之路，像好莱客，索非亚也上市了，冠特从做衣柜起家，现在做全屋定制，你们对上市道路有什么规划？

　　【冠特朱海斌】：我们有做了这个准备，之前也做了股份制前期工作。我认为上市应该是水到渠成的。说实话，现在上市不难，而且证券是鼓励企业上新三板，这是很容易的事情。但是我觉得上市不是为了圈钱，而是比如提升美誉度，提高财务透明度，让员工有更有机会参与等方面，这都有好处。我们之前是有这个计划的，但是我们自己态度是，该上就自然上了，不是说很迫切。

冠特总经理朱海斌接受搜狐焦点家居的采访

　　【搜狐焦点家居】：今年对整个衣柜行业，家具行业你怎么看它的发展趋势？今年的市场环境怎么样？

　　【冠特朱海斌】：首先整个社会已经进入到供大于求的社会，这是这么多年以来产能过剩的反映。往后这种现象还是会存在的，对于做成品家具的企业会比较辛苦的。但对于做定制的企业来说，机遇还是很好的。至少往后这几年都会这样。今年，我们参加广州衣柜展，很多成品家具商过来取经，他们受国际市场冲击很大。前几年产能上去之后，欧美的经济危机，中国基本工资提高了，对环保要求高了，这些成本压力都非常大。而且成品在互联网卖到很便宜，对于企业是很受伤的。相对来讲，我们做定制的，网上还未能完全做到，毕竟我们有服务，售前售后都需要人去完成。

　　【搜狐焦点家居】：今年是否有对销售增长的幅度？

　　【冠特朱海斌】：大概在50%左右吧。

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