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德维尔衣柜陈宇:2015年销售目标是突破2个亿

https://m.biud.com.cn 2015年03月26日17:41 家居装修知识网  

  3月24日- 26日,第五届中国(广州)衣柜展览会将在广州保利世贸博览馆举行。作为目前国内唯一的专业衣柜展览会,广州衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效交流、合作平台/展示精品、商讨策略的大舞台,也是中国衣柜行业的盛会。2015年,是大家居战略、全屋定制时代,对于衣柜企业是一场生产技术、营销战略、终端布局的全方位考验,如何才能立于不败之地?而衣柜企业纷纷走上上市之路,这是一场资本融资的新机遇?还是盲目跟风的竞争升级?搜狐焦点家居记者尝试与衣柜业大佬的采访中,寻找答案。

  采访嘉宾:德维尔衣柜品牌部总监 陈宇

  采访记者:搜狐焦点家居网 记者毕凤至

  采访时间:2015年3月24日

  采访地点:第五届中国(广州)衣柜展览会

德维尔衣柜品牌部总监 陈宇
 德维尔衣柜品牌部总监 陈宇

  【搜狐焦点家居网】:这次衣柜展德维尔推出了哪些新品?这些新品有哪些特点?

  【陈宇】:今年上半年根据三个大方向打造的我们成品系列,第一个是吸塑类的产品,主要是面对一些中高端的客户,我相信吸塑类产品是定制行业市场竞争的重要一块,毕竟传统的板式家具还是有它的局限性。今年很多品牌基本都会围绕着吸塑类产品这一块。

  第二个方向是打造多功能衣柜,什么是多功能衣柜?就是在一个衣柜里面,或者在一个衣帽间里面,根据男女、老人小孩等需要打造不同的风格。

  第三个方向是打造年轻时尚的产品,因为选用定制类的用户群体更加年轻化,所以我们的产品要打造得更简约时尚,适用性也更强。榻榻米就是其中一类。

  德维尔2015年还是会加强2014年的动作、加快步伐,把最有个性的东西在终端上进行放大,这是我们今年想要打造的思路。

  【搜狐焦点家居网】:2014年整体的业绩增长是多少?2015年市场业绩预计能够增长多少?

  【陈宇】:据我了解,在定制衣柜行业里面,我们德维尔的增长率还算是比较靠前的,为什么?我们2014年我们增长率大概是在60%左右。我们2014年做了很多动作:2014年年初请黄圣依做品牌代言人;我们在市场的细分化和推广上下了很多功夫,使得整个品牌形象更加明确。

  其实我们从2013年年底就提出了3年规划,2014年是“谋势”、2015年是“谋动”,2016年是“谋赢”。所以2014年我们是打基础,从零开始。20 15年定的目标我们不会喊得太高,也是在50%-60%的幅度。首先看自己的平台空间有多大,增长要看两点,一个是市场的规划,第二是帮扶原有的经销商提升业绩。

  2015年也是品牌定位和品牌分类最关键的时期——定位哪些品牌是大品牌、真正有竞争力的品牌。今年品牌之间的差距可能会越来越大,不愿意发力的就是慢跑,愿意发力的就是快跑。而我们是往前超赶,在这个行业留下足迹,好的东西供大家学习,当然我们也会向别人学习。

  【搜狐焦点家居网】:2015年是德维尔的“谋动”年,在营销和宣传方面,有什么明确的战略目标吗?

  【陈宇】:去年“谋势”主要是完善内功。去年我们投了两条生产线,还有做品牌的包装、服务经销商等。2015年“谋动”,重点是把握市场这一块。第一,我们会跟媒体合作。第二,以德维尔十周年为契机投入一部分的资源,扶持专卖店。第三,在团队上建设,打造百万大商俱乐部,去年成功打造了30多个百万大商,今年重点会建立另外一个千万大商俱乐部,通过市场帮扶经销商树标杆,带动其他兄弟经销商。

  【搜狐焦点家居网】:您刚刚提到帮扶线下经销商,今年德维尔会拓展线下终端门店吗?

  【陈宇】:有,今年我们给自己定的量是120到150个。

  【搜狐焦点家居网】:德维尔的经销商网络有多大?

  【陈宇】:2014年全国门店300多家,今年的目标是突破450家。但是我们重视的是门店的质量。很多品牌店面的数量可能很多,可是在单店销量上大家都差不多的情况下,店面多反而证明单店产值不高,这说明店面的存活率,或者是它的活跃度不高。

  【搜狐焦点家居网】:2014年所有经销商的产出是多少?2015年预估整体的销售是多少?

  【陈宇】:我们2015年的目标希望突破2个亿。我们2014年已经超额完成任务,其实2个亿相对来说是比较轻松的。今年我们不是求量的时候,重点是求谋动,把现有经销商打造起来。第二,把我们终端形象塑造得更加完善。第三,把点布好,挖掘一些能够跟我们一起长期发展、忠诚度比较高的经销商,这才是我们重点。我们希望公司的发展相对稳健一点。

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