橱柜行业的不断发展突围，顶着“世界工厂”的名号，中国的制造业多是喜忧参半：一方面是对中国市场重要性和地位的肯定，另一方面也意味着橱柜产品大多属于低端领域。

　　对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。同时，快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时，中国橱柜行业也没能逃脱“低端”的魔咒。价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端橱柜市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。

　　这里我们先看一组数据：首先是橱柜的价格出现戏剧性的下滑。据国家统计局调查资料显示：2009年河北省与银川市家装市场销售势头良好，大部分建房及装修材料价格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及装修材料价格累计上涨了1.9%，而油漆下降3.2%，银川市建房及装修材料价格比上年上涨了1.9%。但是橱柜的价格则比上年下降了1.6%。也就是说在装修建材出现集体涨价之后，橱柜市场在2009年均出现集中“跳水”的局面。

　　其次是以农村为主的低端市场被热炒。最近有关“建材下乡 ”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载，有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，许多橱柜业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场将被开发。当然，说到下乡，价格也自然要“下”得来。在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，橱柜企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的橱柜品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线橱柜品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，智慧认为：一方面因为中国的橱柜市场正在走向大众化，橱柜的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的橱柜品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

　　在中低端市场，价格是消费者做购买决定时的一个重要因素，要想“下乡”，要想走进中低端橱柜市场，那么定价不可太高。根据菲利普？科特勒的观点，在制定价格时，有三种主要考虑因素：一是成本，二是竞争者的价格和代用品的价格；三是顾客评估独特的产品特色。对已经取得高端市场一定优势的橱柜品牌来说，显然这三方面都需要顾及，另外还要考虑到中低端的消费者对价格比较敏感。价格是划分市场档次的一个最重要手段，开辟中低端橱柜市场就要做到与中低档次的价位齐平，才符合消费者的期望。

（搜狐家居石家庄站编辑刘建硕转载）

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