近日，channel在中国地区狂打折！这让不少高逼格的小资，激动了好一阵啊！！！奢侈品，买买买！

世界奢侈品协会进行调查问卷分析，发现购买奢侈品的心理倾向差异化很大。而中国消费者被指为“炫耀性消费心理”。全球奢侈品消费市场1/4的份额被中国人买走。

到目前为止，国人的钱还真是满世界傲娇地撒呀~撒呀~~见此状，顶着“世界起源”光圈的日本，更加傲娇状：奢侈品只是生活必需品。

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在中国，大部分人买奢侈品表现为：炫耀性消费心理。


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在中国，买奢侈品注重奢侈品的品牌价值，不注重商品价值本身。


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从消费心理分析，大多中国消费者买奢侈品是为了让别人知道他的价值。


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相互以奢侈品来攀比和证明自己的财富能力和社会地位是一个主要因素。


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与日本早期的奢侈品社会发展较为相似。


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70%的中国奢侈品消费者认为奢侈品是用来社交的重要符号、有攀比价值的必要性。


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而买奢侈品完全处于自我、侧重品牌文化和设计师理念的消费者仅占少数。


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日本：必需品消费心理


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在日本，奢侈品几乎是必须去消费的。


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在日本这个高节奏国家，很多人是买奢侈品买慰劳自己，来证明自己的能力和价值。


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日本是一个崇尚名牌的民族，上班族没有奢侈品将会失去职场竞争力。


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你可以没有朋友，但不能没有奢侈品，这句话是最能形容日本奢侈品消费者的心理。


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85%以上的日本消费者认为没有奢侈品的日子将会缺失个人竞争力。


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除了日本认为奢侈品是必需品，还有其他国家对于奢侈品有独特的见解。


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欧洲：设计师消费心理


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因大多奢侈品原产地为欧洲本国，本国消费者更注重奢侈品牌的设计师作品。


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在法国与意大利，75%以上的奢侈品消费者认为产品设计师的作品决定奢侈品价值，并不因为品牌本身的影响力而做为购买理由，大多注重商品设计与自身的职业特点作为结合。


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美国：自我型消费心理


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在美国，大多数人都是自我型消费意识，相对务实，没有刻意注重奢侈品能给自己带来什么优越感。


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70%以上的奢侈品消费者是为自己喜欢的款式而购买，大多美国人消费奢侈品是自己真正需要才购买，不会将奢侈品作为炫耀或者为了拥有而重复购买。


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下面，我们列举了几个消费者心理，在中国具有相当的普遍性。


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面子心理：中国消费者在面子心理驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。


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从众心理：消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店。


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推崇权威：利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告。


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炫耀心理：对消费者来说，炫耀重在拥有或者外表。


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攀比心理：基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”：你有我也有。

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