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白涛:玩“众筹” 新模式运营IBF全品进口地板

https://m.biud.com.cn 2015年04月02日19:27 家居装修知识网  

网易家居上海讯:汇聚国际一线品牌的IBF全品进口地板日前亮相中国国际地材展,其精致的产品工艺和创新运营模式备受业界关注。IBF首席执行官白涛接受网易家居专访时表示,IBF将充分利用移动互联,在运营上引入“众筹”模式,走出进口地板品牌在中国市场的差异化和优势性。

IBF全品地板首席执行官白涛接受网易专访
IBF全品进口地板首席执行官白涛接受网易专访

以下文字整理自现场采访实录:

语录:我们希望给消费者的感觉是,他到我们所有的终端店面就跟回到家一样,我们致力于营造这种亲切、舒适的体验感。

【网易家居】:IBF全品进口地板涵盖的顶尖品牌包括哪些?

【白涛】:IBF全品进口地板荟萃了法国地板品牌BerryWood、德国Hornitex、美国Beaulieu等数十家国际顶尖地板品牌。在这个旗下我们会按照自己的思路去整体经营。现在不管是整个进口地板市场也好,还是国内地板市场也好,在经营上都比较传统,体验式和居家式的感觉会比较少,后期我们会在体验和居家方面做一个深化,把整个产品线按照家的感觉把它深化出来。

我们希望给消费者的感觉是,他到我们所有的终端现场就跟回到家一样,我们致力于营造这种亲切、舒适的体验感。

语录:IBF在运营模式上的创新很大程度上在于,后期的运营上我们会将众筹模式引入进来,让核心代理商与品牌方共同去维护品牌、做大品牌。

【网易家居】:在经营模式上有别于传统模式?

【白涛】:对,传统的商业模式,尤其对于地板行业而言,会将大的品牌宣传寄托在纸媒领域,我们现在是充分利用移动互联网来达成品牌的塑造和推广,同时,我们希望尽可能缩短与消费者之间的沟通距离,比如我们会通过事件性营销跟客户互动,或者定期举办类似花艺或者工艺品(工艺品装修效果图)的DIY制作活动,拉近与消费者的距离。

那么最大的一点不同则是在整体架构上,最早的时候大家可能会说说我是老板,那么是由我去招很多代理商,但是后期我们会走的模式是什么样呢?是大家都来做老板,由我发起众筹,我占一部分股份,然后我会拿出一部分股份给到我核心的代理商,让他们来跟我一起做老板,让他们跟我一起去推广我这个品牌,从而让这个市场做得更大。另外他在推广的过程当中,也会感觉到他是在做一个属于自己的品牌,和之前他代理别人的品牌那是两个概念,他逐渐地会去维护这个品牌,把整个的形象做得更高端。

语录:行业形势持续低迷,但2种趋势值得注意:一是进口品牌的需求量在递增,二是高价值、高端产品的势头在递增。

【网易家居】:这是一种全新的思维方式,那您觉得IBF想在未来3年在市场成功突围,现阶段该如何具体去发力呢?

【白涛】:目前的行业环境暂处于低迷状态,但是我们发现,高端消费行业是不降反升的。从奢侈品的角度来讲,中国目前的占有量也是国际上最高的(能占20%—30%),我们地板行业也是如此。这个趋势有两种表现,一种表现是进口品牌的需求量在递增;第二个是高价值、高端产品的势头也在递增。真正在朝下回落的是什么?是一些中端的、普遍的大众消费品,它的整个单价包括整体的销量都是在下滑的。

从这个趋势来讲的话,我们IBF现在代理的品牌全部都是国际一线的品牌。他的高端性、影响力好,都是站在前沿的,这就达到了我的第一个期望,因为现在大家都在讲,站在风口上的时候,猪都会飞起来,因此我们要抓的就是这个势头。我刚才还讲到,高端进口品它本身的势头是上扬的,这样的话我抓的第一个就是进口品牌的这个势头,那么现在我抓住了。

其次,高端消费力在上扬,我们需要抓住高端消费人群,要考虑如何让IBF的所有品牌能更快速的植入到这些消费者群体当中。因为这些消费群体获取的信息量是很广的,获取速度也很快,这就是我们现在为什么要选择新媒体来宣传的一个原因。

【网易家居】:在数据方面,您期待2015年IBF在国内的销售额达到怎样的层次?

【白涛】:我们现在保守预估是五千万,零售额的话应该是在一个亿,我讲的是进货额是五千万。冲刺目标我们想定在八千万。

【网易家居】:好的,感谢您接受网易专访,也期待IBF全品进口地板在中国市场做出最优成绩。

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