“3.30新政”出台后，一些房企反应迅速，推出相应的营销策略。图/CFP

　　“3.30新政”选择在周一傍晚给低温的楼市送来了一碗“鸡汤”，不同于以往的鼓励首次置业，此次政策将释放改善型客户，一石激起千层浪，连夜加班、深夜签约、坐地涨价……新政3天，北京楼市发生了哪些变化？

　　★ 3月30日17：00

　　四部委联合发布新政策

　　周一中午就有传言央行将召开记者会发布楼市新政策，带动地产股大涨。周一下午五点，央行、住建部、银监会联合下发通知，购买第二套房最低首付款比例为40%；公积金贷款购买首套普通自住房，最低首付20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请公积金购房最低首付为30%。财政部也发布通知称，自3月31日起，个人将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的，免征营业税。

　　★ 3月30日19：00

　　专家解读、楼盘开会

　　新政一出，力度远超预期，我爱我家副总裁胡景晖介绍，此前北京楼市的首次置业大约占60%，现在已经不足30%，此次释放出改善型购房需求，才能拉动低迷楼市回暖，但他也表示，成交量回升或在二季度才能体现。

　　就在专家接受媒体采访、解读政策之际，房地产企业也紧急开会，制定出营销的新政策，不少楼盘的营销负责人刚开完总部的会，就紧急召开楼盘所有销售人员大会。

　　“给一线人员传达公司的新政策，他们也第一时间去向客户介绍讲解，邀请客户来看房”龙湖双珑原著营销负责人表示，广告宣传单也在当晚紧急赶出。

　　★ 3月31日10：00

　　售楼处战争打响“限时不涨价”

　　新政出台后的第一天，售楼处拉开抢客大战，万科在北京9个在售项目全力促销，打出了“3月31日零点不涨价不打烊”活动，旭辉北京打出了“4月小长假延长销售时间至晚九点”活动。

　　楼盘方面，位于通州马驹桥的首开·国风美仑、位于亦庄的金茂悦等项目都打出了“不涨价”的宣言，还有楼盘推出了分期首付、贷款打折等优惠。

　　记者了解到，由于预期政府会有放松楼市的新政，不少开发商早在“3.30新政”前就放话要涨价。如今在“3.30新政”的刺激下，这些广告标语都是“暂时不涨价”，暗示着清明小长假后将上调价格，希望促进客户尽快购买。

　　★ 4月1日10：00

　　开发商晒成绩单

　　据北京万科对媒体披露的数据，新政出台后的第一天，万科“零点活动”下，在京9个在售楼盘来访共165组客户，认购认筹54套，累计实现1.56亿元的销售总额。

　　“限时是业内常见的挤压式销售，客户的预期在转好，之前客户来看8次都不定，现在可能来看3次就定了，但市场还没热，还在恢复期，”泰禾集团总裁助理兼品牌总经理沈力男表示，此次新政最大的利好是对刚需和刚改项目，而对别墅等高端改善项目的拉动作用还有限，因为5月-10月才是别墅的销售期。

　　★ 4月1日17：00

　　31个新盘欲借政策东风入市

　　新政出台，业内认为4月的北京市场势必迎来供需两旺的局面，这也促使大批楼盘积极入市。根据亚豪机构统计数据显示，4月，北京楼市将新增31个项目。这其中既有像通泰国际公馆、壹中心、鲁能七号别墅在内的10个纯新盘，也有首开·熙悦尚郡、中建·国际港、五矿·铭品等21个老项目后期。

　　虽然有政策利好，但还是有不少业内人士认为需要理性看待市场。沈力男表示，泰禾还没有针对新政推出促销政策，其位于通州的泰禾1号街区卖得较快，1号公馆目前已快清盘，但这两个项目新政前货源就卖得差不多了，“新政对销售的影响还没有那么显著。”

　　一位参加“限时不涨价”促销活动的营销总监对新京报记者坦承，从新政至今的时间太短了，除非配合一定的促销、集中举办活动，不然认购数字上很难出现大幅增长，他表示不能给出项目在新政后的签约数字，要以公司的宣传口径为准，他认为一些认购倍增的数字很可能是算上了新政前认购的客户。

　　★ 4月2日12：00

　　浙商银行公布二套房房贷细则

　　新政下，多数银行的反应都慢了半拍，周一晚间只有浙商银行率先公布二套房房贷政策细则：购房者在购买普通住房时(总价在500万元以下的公寓)，首付比例最低为4成，别墅以及总价500万元以上的公寓首付最低5成。而记者昨日咨询的光大银行、农行、北京农商行网点工作人员都表示，具体房贷政策还没有出来。

　　★ 4月2日13：00

　　售楼处筹办活动冲刺清明小长假

　　“楼盘周末会办一个活动来吸引客户”，东五环一个住宅项目的营销人员对记者如是说。

　　业内人士介绍，新政在周一傍晚颁布，随后的3天都是工作日，很多项目微信、短信等移动端做了推广，计划本周末在售楼处举办一些活动，目前已在认购、签约阶段的项目还比较少。

　　■ 区域扫描

　　通州

　　老盘唱主角个别项目上调售价

　　近两年，随着通州核心区住宅用地供应减少，通州目前在售的项目也以合生滨江帝景、华业东方玫瑰、K2玉兰湾等几个老项目为主，计划4月入市的玫瑰SOHO、天晟嘉园、首开香溪郡3个项目也为老项目推新。

　　“合生滨江帝景目前在售的户型以精装三居室为主，目标客群主要是改善性需求。这次新政之后，项目的销售有明显增长。而且单价也有1000元左右的上涨。”位于通州梨园区域的合生滨江帝景销售人员告诉记者。

　　据合生滨江帝景相关负责人介绍，4月上调售价后，楼王售价将涨到2.7万-2.8万元/平米。“今年公司对项目有利润要求，”合生创展华北区营销总监刘芸岐近日在出席“聚焦两会稳定住房消费下的通州楼市”主题论坛上称，3月以来购房者的来电来访量增加，加上近期的政策利好，都使开发商有信心上调价格。

　　通州核心区的另一个大盘东方华业玫瑰的表现似乎没那么明显。项目工作人员介绍，自新政公布以来，项目来电咨询量增长明显，主要是询问二套房首付问题，但到访量与之前相比没有明显变化。“毕竟是在工作日，来访的客户并不多。不少客户还是在等待细则落地。”

　　不过，为了应对新政，华业东方玫瑰的推盘节点将会提前。“原本计划在5月份加推的房源将会在4月中上旬放量，后期加推的房源将根据楼座位置和环境相应提高价格。”上述工作人员介绍。

　　通州核心区一项目营销负责人表示，虽然市场有回暖的趋势，但由于去年项目去化情况不理想，目前擅自涨价十分冒险。

　　（下转B11版）

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