宁波艾谱实业有限公司营销副总经理乐海平对14年的销售工作作为全面的总结与分 析。在保险箱行业消费疲软的形势下，艾谱取得了两位数的增长，成为全保险箱行业增长率最高的企业。这样的销售业绩着实不易，一方面要得益于艾谱完整的产品 体系，高中低端产品全线覆盖，适应变化万千的市场环境；另一个方面则得益于艾谱强大的市场体系，艾谱作为国内拥有最大经销渠道网络的企业，一直注重渠道建 设的深化发展，凭借其对新兴渠道的独特见解，坚持合理的运作模式，积极拓展新市场以带来新增长。

  在大会上，乐海平还进一步分析了15年整体行业的形势，他指出这一年形势将会更加严峻，竞争将会更加激烈。这主要表现在低端市场的价格战将会打的更 为激烈，低价产品竞争将会成为艾谱要面临的一大问题；其次，外来竞争者凭借自身产业的关联性，也开始涉足保险箱行业，这种跨界竞争也在蚕食保险箱市场；再 者，以阿里巴巴为首的互联网营销的崛起，电商渠道对专卖店、商超等传统渠道进行了分流，这也无形之中也在啃食原有市场；更为重要的是，渠道的多元化发展将 会对运作能力提出更高的要求，从传统渠道到相联性渠道，到电商等新兴渠道，甚至于团购会、家博会各式各样的渠道，要覆盖到种种渠道，这对经销商的来说是一 种能力的挑战和考验。这种种因素将对15年甚至未来的保险箱行业及市场产生巨大的影响。

  机遇与挑战总是并存的，只要找到自身的优势，找准自己的定位，这些不利的现实环境也能转化成未来的盈利点。针对这些挑战，艾谱在会上提出了关于15 年的五点规划。首先是坚持大分销的渠道战略，积极极深化市场；其次是优化新兴渠道的利益分配，创新渠道的合作模式，例如探索家装、团购这些渠道；再者是发 挥区域代理优势，将产品错位和市场错位这两张牌打好；最后是加大对市场的帮扶力度，完善市场的帮扶体系。

  随着华夏神女号邮轮顺利抵达宜昌，会议也接近了尾声。这也标志着承载艾谱新梦想的同仁们将重新出发，在15年能够创造艾谱的新奇迹，拓展自身的能力助艾谱更上一层楼。

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