刚从春节假期回来，江门楼盘就开始了卖力营销，结果就是3月江门楼市成交重回正轨，并站到了1000套以上，市场形势让许多开发商表示看好。由于3月底的楼市新政出台，未来一段时间又是买房较为热门的时间段，很多改善型需求将会逐渐释放。业内分析人士认为，今后楼市的成交量只会继续放大，楼市月度成交维持在1000套以上的情况很可能成为新常态，对于库存已经超过15400套、去化周期达到15~16个月的江门楼市而言，这无疑是一个好消息。对此，江门存货较多的开发商也继续加大去库存力度。

　　3月成交主要在北新区和滨江新区

　　据市住建局公布的数字，3月蓬江、江海区新建商品房网签面积13.68万平方米，其中住宅面积11.77万平方米，环比增长28.4%，同比增长27.4%；住宅网签套数1073套，环比增长32.5%，同比增长33.0%，其中主要成交仍然发生在北新区和滨江新区。

　　而对于春节后第一个月就成交破千套，部分业内人士表示有一些意外，因为毕竟3月不少开发商还都没有发力。确实，春节刚过，3月江门开发商推新货的比较少，整个3月市区内也只有3个。

　　根据市住建局的统计，3月蓬江、江海区商品房批准预售项目3个，其中全新项目1个。批准预售面积共5.83万平方米，环比减少70.3%，同比减少35.4%。

　　事实上，不止是3月，今年第一季度楼市成交也有不俗表现，一季度江门市区商品住宅累计网签面积则达到了32.54万平方米，同比增长27.2%；累计网签2938套，同比增长了27.0%。在2月受春节淡季影响下，第一季度住宅网签数量仍然接近3000套，月均千套的网签表现在传统淡季显得非常不一般。

　　新政添砖加瓦 月成交破千将是新常态

　　从江门往年情况看，在开年的第一季度一般都是楼市调整的时间，这一段时间里开发商在营销方面也有所保留，加上春节因素影响，整个一季度市场都会比较平淡。

　　但今年春节还没结束，江门很多开发商已经开启了营销大幕，某纯新楼盘未开盘就从年前开始策划组织了设置有首付全免、国外度假等奖励的营销活动，借助移动互联网掀起了一个楼市营销高潮。尽管其他楼盘大多没有推新货，但在去库存方面也是很给力，多重因素作用下，春节刚过江门楼市就飘红了。

　　而在形势较好的情况下，3月底出台的新政更给江门楼市注入了不少信心。在新政出台后几天之内，江门有数个楼盘都成交了10套到30套不等，而新政出台后的首个周末恰逢清明节，各大楼盘的销售中心都有明显的人气增长，达成意向以及成交数量都有明显增加。如果没有意外，江门楼市未来几个月的成交都可能继续保持在1000套以上。

　　价格不涨 优惠少了

　　当然，江门楼市能否真正进入成交破千的新常态，很大程度上也取决于开发商的价格定位。在新政出台之前，3月蓬江、江海区新建商品住宅网签均价6045元/平方米，环比下降4.0%，同比下降12.8%。而综合1~3月的蓬江、江海区新建商品住宅网签均价为6127元/平方米，同比下降9.5%。

　　由于新政出来之后，一线楼市房价上涨的情况较为普遍，因此江门楼市会否涨价也成为近期市场关注的焦点。

　　在新政刚出来的时候，江门多数楼盘并未对价格调整有明确的方案，但少数楼盘曾经放出了涨价的风声，随后又被辟谣。记者目前从多个楼盘获悉的信息是，因为需要进一步观察市场，多个楼盘“暂时不涨价”，也有部分楼盘选择缩减优惠幅度。

　　趁着利好消息，不少楼盘以不涨价的口号来吸引客户前往看房买房。有滨江新区某楼盘营销负责人表示，清明小长假期间他们日均接待约60组客户，共成交了18套房。

　　不过，清明假期的楼盘人气虽然比平时周末好一些，但并没有预期中火爆，成交量也没能扩大，因此不少楼盘对于调价的策略还存在不小的疑惑。更多楼盘则将视市场情况，在5月份调整销售价格。

　　价格调整得最快的莫过于刚推新货不久销售情况良好的项目。

　　与此相对的，则是更多的购房者并不急于立即出手，也希望等五一前后的楼市促销，配合新政以取得更大的实惠。但元子地产总经理谭华驹提醒购房者，现在政策利好，优惠还有，五一前后很多楼盘看涨的形势比较明确，所以有中意的还是应该提前入手，以免被动。记者 陶旺波

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