2010年年中，在家电下乡一片大好的情况下，建材下乡更加牵动了行业的敏感神经。在政策还没有正式落实之初，涂料、地板等行业就已经纷纷开始布局农村市场，圣象、生活家等地板知名企业甚至已经布局到具体地县级专卖店，开始抢摊建材下乡的营销渠道。

　　积极争取地板企业抱团自我试点

　　2010年8月21号，住建部、财政部、商务部等6部委近日联合下发了《关于开展推动建材下乡试点的通知》，将在山东和宁夏启动建材下乡试点工作。历时8个多月的“建材下乡”正式拉开实施序幕。

　　尽管建材下乡具体实施方案尚未正式公布，地板行业信心满满。富德利地板、久盛地板、爱心木门、华鹤地板、梦天木门、圣象集团、星星套装门、大自然地板、升达林业、润成创展木门、大庄、森诺•韦尔地板、美丽岛地板、福人地板在国家林业局正式达成联盟，启动“木制建材下乡”试点活动。与政府实行补贴不同，此次参与木制建材下乡试点的企业将采取直接让利的方式，试点地区的农民可以享受企业不低于15%的让利。

　　实践出真知地板企业自我完善

　　以自主让利15%形式主动“下乡”的木制建材企业在两个月的时间里，在广阔的三四级市场和农村市场里，获得了5%-30%的销售增长。最为宝贵的是获取了行之有效的“下乡妙法”。

　　企业在实践中逐步完善，针对乡村用户的不同需求，在渠道、产品、安装各个方面做出了各自的改进。部分企业更借助网络这一强大的宣传媒介将自己的产品推荐到家家户户。虽然在补贴的实施力度、销售终端的选择、产品的售后维护等方面，企业各自表现仍需等待进一步的考量。但是行业在短短2个月内的取得的成绩是被认可的。建材下乡不但是企业市场的一个突破点，更是企业自我完善最好的试金石。

　　再出发地板企业需更加谨慎

　　11月14日，由中国建筑材料流通协会主办的“2010建材下乡推进工作总结大会”在人民大会堂隆重开幕。以实际惠农举措，完善三四级乡镇市场服务体系，配合支持国家建材下乡政策实施的近400家建材和建材流通行业的企业参加了会议，这是我国建材和建材流通行业为推进建材下乡再一次做出的积极行动。这也是对建材下乡试点企业最大的鼓励。

　　但同时也是在11月，家电下乡有13家生产企业被取消了中标资格，31个省市的18家流通企业被取消销售资格。在这次被取消资格的企业名单中，有相当多知名的家电企业位列其中。对此，地板行业更加需要谨慎对待。

　　建材下乡试点企业所代表的不仅仅是一份荣誉，更是一份责任。

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