金沙洲佛山盘打出“首付6万元起”的宣传口号，拟减轻买家首付负担

在刚需产品的板房内，看楼者络绎不绝

　　新政利好，当广州商家还在摩拳擦掌积极备战“五一”档期，佛山楼盘已来势汹汹开始抢攻广州刚需市场。4月1日，保利西雅图全新三期260多套单位“9字头”开售，发展商称，他们一夜时间就售罄，成功抢闸，并为佛山楼盘抢攻广州市场掀开序幕。

　　据悉，从本周六开始，佛山的金沙洲板块、三山新城板块等，还有两个全新盘、两个在售楼盘推出新组团共计近1500套单位。这些商家的销售目标非常明确——直指广州刚需消费群，其使用的营销手法也非常直接——低价。他们不仅打出“9字头”，而且还以“首付六万元、可分期付款”等优惠措施为买家“减负”。

　　前沿

　　两大板块齐抢广州客

　　和两三年前抢攻广州市场的战阵只在金沙洲板块不同，此时佛山楼盘“入侵”广州的路径变成了两翼：一个是原有的金沙洲板块，另一个是佛山全新打造的三山新城板块。两大板块的商家都很清楚，他们与广州的距离都很近，金沙洲和广州区域的楼盘仅一路之隔；至于新兴的三山新城板块，则紧靠广州荔湾区的芳村一带，从海珠区鹤洞大桥往西，开车不过10分钟就能到达。

　　近期，上述两板块均有一个全新楼盘即将上市，另外各有一个在售楼盘推出全新组团。从记者目前掌握的情况看，金沙洲板块的新货主要集中在新盘中海金沙里和恒大御景湾三期，两个项目仅一墙之隔，和广州境内的保利西海岸只有数十米距离；三山新城板块的新货则主要集中在中海万锦熙岸和保利西雅图三期，一江之隔就是芳村的广钢新城和番禺的敏捷金月湾。每个板块都有三个楼盘“短兵相接”，并形成正面交锋之势。

　　1500套新货瞄准广州刚需市场

　　4月1日，保利西雅图在清明小长假开始前就成功抢闸售出260多套新货。据了解，4月11日和18日，在同一板块的三个楼盘还将陆续推出总货量近1500套的新货，其“进攻”火力不容小觑。

　　保利西雅图项目负责人俞康告诉记者：“以前佛山限购，广州买家比较多，现在佛山不限购了，新货买家有七八成都是来自广州的。”佛山中海地产的营销负责人也介绍，他们楼盘所处的位置就注定了要将目标买家圈定为广州买家，“说白了，就是要针对广州买家进行产品设计，荔湾和海珠等都是我们主攻区域。”从两大板块的四个楼盘的产品定位看，均以刚需消费为主。如中海万锦熙岸，新货主要是89-109平方米的三房及129平方米的四房单位；恒大御景湾的新货则全部都是90平方米左右的两房三房单位；保利西雅图的最小面积为69平方米，最大为140平方米。

　　记者在清明小长假期到这些楼盘巡盘时看到，现场人气都比较旺盛，在随机采访看楼者中，十有八九来自广州。在金沙洲板块，已开始接受诚意登记的恒大御景湾，其现场负责人戈亮也说，“我们楼盘的登记买家七八成都是广州人。”

　　“9字头”起，主打价格牌

　　楼盘的地理位置及产品定位都瞄准广州刚需市场，要获得销售成功，最简单的撒手锏就是价格，保利西雅图以“9字头”均价开盘，买家反应火爆就可以说明这一点。据了解，该盘最好朝向和楼层单位的售价也是1.1万元/平方米，若以95平方米的三房单位计算，总价为90万元左右，首付三成27万元，若买家选用公积金20年期等额本息方式还款，月供3700多元，一般收入的年轻夫妇感觉负担也不会太重。

　　据了解，与保利西雅图一墙之隔的中海万锦熙岸，目前售楼部的报价是“万元出头，100万元能买江景三房单位”，销售人员更把一江之隔的广钢新城地价拿来PK，“他们的楼面地价都要2万元/平方米，我们才卖1万多元/平方米。”

　　在金沙洲板块，新货每平方米售价比三山新城高五六千元。据悉，目前恒大御景湾和中海金沙里都还没定价，但两盘的吹风价都是“我们会参照周边一手盘1.7万-2万元/平方米售价，但确切报价要到开盘当天才会知道”。而恒大御景湾在2012年佛山限购时的售价为1.2万元/平方米左右。

　　商家们不仅打了“比广州低很多”的价格牌，还不惜实施“首付低门槛”来争取广州买家。例如正在接受优惠登记的恒大御景湾，已打出了“首付6万元”旗号，吸引不少年轻购房者前来看楼。据介绍，买家可以先交6万元首付签约，其余首付款可以在两年内免息支付给开发商。文/图 羊城晚报记者 陈玉霞

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