由中国建筑材料流通协会牵头，400家建材和建材流通行业的企业，以实际惠农举措，完善三四级乡镇市场服务体系配合支持国家建材下乡政策的实施，这是我国建材和建材流通行业为推进建材下乡再一次做出的积极行动。搜狐家居就相关问题采访了部分企业。

　　日期：11月13日

　　地点：京都信苑宾馆

　　嘉宾：河北敬业集团销售部长曹喜军

以下是访谈实录：

　　提问：首先感谢曹总接受搜狐家居的采访，这次建材下乡因为中央已经下了第一道命令，把水泥纳入到建材下乡的范畴，您作为钢铁行业的企业，怎么参与？

　　曹喜军：首先建材下乡国家非常重视，我们企业就建在农村、对农村的情况很了解，农村这几年发展变化非常大，老百姓也实际富裕起来了，不过房子还是老式的砖瓦房，但逐步在向钢筋水泥转变，农村面积大，分散，需求也很大。我们螺纹钢生产有四条生产线，还有一条生产线是板材。螺纹钢产量比较大，一年钢筋产量400万吨，主要销售地区在京津冀、山西，最有优势的区域是石家庄及其周边市场。

　　敬业借建材下乡让利于民。在造福当地及公益事业上做了不少工作。如：县红十字医院大楼、县医院新项目低价用敬业的钢材，捐建柏里小学，出资修建钢城路等。

　　我们基本上是成本价向周围农村供应，在石家庄周边设了6个供应点（专卖店性质的），现货放在那里，我们的人员在进行销售。都是低于供应商价格供应销售。

　　提问：钢材销售有一个销售半径，如何这个半径里实施建材下乡的推进工作。

　　曹喜军：在合理的销售半径，我们都按成本价销售，主要在石家庄周边。

　　提问：在石家庄周围做试点，目前是怎么样的情况呢？

　　曹喜军：目前在石家庄市周边，销售钢材每吨比石家庄市低10-20元/吨，且放现货供应。

　　提问：您觉得农村市场空间有多大？

　　曹喜军：不好具体量化，但农村有一定的市场空间。如果是推广开了，石家庄周边这块估计能占到我们总量15%左右。如果国家有一些优惠政策、企业会更积极地去做。目前敬业非常主动地在推进运作这一工作，开发这方面的渠道。

　　提问：钢铁是不是产能有些过剩？

　　曹喜军：目前来说是有些过剩，但是按照国家发展趋势来说，总量还是不够的。 (责任编辑：JN104)

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