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曲美家具“公益裸价”的人气奇迹

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日09:18 家居装修知识网  

  消费者通常都会信奉“一分钱一分货”的市场“真理”,过低的价格往往就会让“见多识广”的消费者充满物非所值的疑虑。近日,曲美家具查看地图)以“绿色公益价”促销三款网上商城中销售最为火爆的三套组合产品,由于价格大大低于消费者心理预期,加之过硬的产品品质和市场热销态势,让消费者疯狂组团采购的同时,也不免有所疑虑:如此低价是如何做到的,叠床架屋式的降价促销又所为何事?对此,记者专门采访曲美家具,一探究竟。

  记者在曲美网络商城上看到,“低碳捐树公益团享惊喜绿色公益价”活动的三组合促销产品,一桌四椅“餐厅组合”、组合沙发“客厅组”和双人床+四门柜+床头柜2件的“卧室组合”惊现出前所未有的震撼低价:1993元、4656元和5363元一套,全套总让利2200元!让广大消费者瞳孔放大,心跳加速,大呼不可思议。

  消费者反映为何如此激烈?那就先看看这三套产品的“来头”吧!这三款产品自2009年曲美网络商城上线以来,就一直以直供价销售,抛开曲美家具的品牌影响力不谈,即以产品本身的品质,在整个国内家具市场也是罕有敌手,也因此被消费者喻为“性价比之王”,销量始终保持在前三位。这次曲美家具的在原直供价的基础上再次让利近20%,自然会让消费者有天上掉馅饼的惊喜和疑惑,连家具行家都断言这一“公益裸价”已惊破成本底限,甚至怀疑曲美家具是在给自己“放血”。

  对于这种不合市场常理的“公益裸价”,曲美家具的一位负责人向记者道出了其中的原委:一是本次促销开出“公益裸价”,是企业让利为支持中国绿化基金会的“幸福家园-绿化西部行动”项目,鼓励消费者捐赠沙棘树苗;二是作为网络商城三大“销冠”人气王产品,本身有薄利多销的先天优势条件;三是本次活动专门采取产地深加工,这样有大大降低了物流成本。这三个条件加在一起成就了这6000套产品的“公益裸价”,特别是产地深加工带来了成本降低和减碳的双重效益。“我们在绥芬河有一个项目,有近20万平方米的原材料深加工基地,把供应链缩短前移,这种做法的好处有两个,第一,可以有效提高材料的综合利用率,第二,可以降低物流成本。根据我们的经验估算,这样一来至少可以减少20%的物流成本,这也意味着减少至少20%的碳排放量。”这位负责人对记者如此表示。

  了解曲美家具的“裸价之道”以后,恐怕想窥探曲美家具营销策略的读者会失望了,曲美家具这次推出惊破成本底限的“公益裸价”其实不仅仅是一次纯粹的环保善举,而是在企业生产流程再造的过程中,实现生产效益、消费价值提升和公益贡献的有机结合,是对中国公益事业可持续成长的一次实操探索。这样的探索成果需要企业对创新精神的长期坚持,而非一时“权宜之计”可以达成。

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