2015北京春季房地产展示交易会于4月16日-19日在北京展览馆盛大开幕。本届展会主打“四新三好”——新常态、新城市、新房展、新消费和好房、好玩、好看，以“置业新常态乐享好生活”为主题。本届盛会吸引了国内外600余精品地产项目参展，同期还有数十位地产、财经专家齐聚一堂为大家答疑解惑。为了解行业精英所思所想，搜房网房天下媒体中心就新政之后，未来房地产市场走势，以及在“互联网+”和“房地产新常态”的大格局下，房企将面临的挑战与机遇等问题，采访了汇福地产副总经理刘振刚。

汇福地产副总经理 刘振刚(来源：搜房网)

以下是采访实录：

【搜房网】：3月30日，五部委颁布房地产新政，将二套房的首付比例从6成降至4成，同时二手房的营业税从之前满5年免征调整为满2年免征。您怎么看待新政作用？新政刺激下的2015年房地产市场走势将会怎样？对燕郊区域影响？

【刘振刚】：新政也证明了政府对于房地产救市的决心，无论是从二套房降低的首付比例以及还有二手房五年变两年，都是释放投资，投资的时间会缩短，政府在积极的把房地产的产业向一个良好的方向去发展的引导决心。。

就燕郊的整个区域来讲，从新政实施以后普遍的来访到访有所增加。尽管房地产历经了将近20年的商业地产的实施，在购房的人群刚需还是占一大部分，在这些刚需当中，无论是改善性住宅还是刚需，他们在购房过程中更加的理性。在房地产新形势下新常态下，政府把房地产又归还给市场。市场人买不买帐？我们的客户群体买房更加理性成熟，新政以后买不买房，还要看他对买房区域是否理想，配套，户型，交通，环境等是否合意。政策影响弱化，也是一个新的购房新常态。

【搜房网】：京津冀一体化战略催生环北京区域房地产市场的繁荣，燕郊区域是京津冀一体化的桥头堡，据悉规划近期将出台，股票已经率先大涨。在您看来京津冀一体化对燕郊区域会产生什么影响，是否能摘掉燕郊“睡城”的帽子？

【刘振刚】：距离北京最近的燕郊，在前几年已经成为北京的后花园，就是所谓的“睡城”，但是现在很多人对燕郊已经不仅仅睡觉的需求。随着京津冀一体化从顶层设计的完成到逐步的落地，从燕郊政府还有三河政府来讲，逐步的在引导综合性的产业化，使城市能够健康长效的发展。作为开发商有责任做一些多业态多投资的产业来配合政府的整体规划。比如说汇福悦榕湾项目，它是城市综合体的概念，业态分布除了住宅还有公寓，5A写字楼，商业，五星级万豪酒店，打造出一个微城市的概念。一个责任地产的公司不仅仅要去给大家盖房子居住，还要考虑业主的就业教育文化等，这才是地产商应该做出的一些贡献。

汇福悦榕湾逆市热销（来源：搜房网）

【搜房网】：2014年楼市走入白银时代，走向新常态，在楼市整体下滑的情况下，燕郊汇福悦榕湾项目从去年开始就出现提前48小时排队热象，到前一段时间提前50个小时排卡，您怎么看这种逆势热销的情况？

【刘振刚】：2014年地产处于低迷期，但是汇福悦榕湾9月21号开始排号，在930政策前福悦榕湾就能够达到提前48小时排号达到了6000的热象，不难看出，大家对产品更追逐一些差异化高端需求，就是房子不缺，好房子缺这么一个理念。一期9月21号排号，12月6号开盘，开盘两天汇福悦榕湾售罄。为什么二期出现了提前50个小时排号，就是因为一期房子供需配比失调，二期我们推出了4000套房子，大家还唯恐一号难求，买不到房子，提前50小时排好。

内在的原因是什么，这几天媒体也都在问我是不是真的，我说是真的，现场很多媒体记者明访暗访，可以看到我们进入大厅以后，审查资格，一个人只允排一个号，严格控制炒号倒房的嫌疑。我们为什么会有逆市热销，一是因为汇福悦榕湾地理位置非常优越，离北京一步之遥，离高速公路只有百米距离，不会出现城市的拥堵。第二方面是汇福悦榕湾是由汇福集团全国500强做粮食企业打造的房地产项目，口碑好，无论从居住还是从投资来讲，业主都会得到一个很好的回报。第三方面汇福悦榕湾一直是打造国际微城市，延潮白河1.5公里的岸边，以及他软性的众联联行，以及万豪酒店、家乐福的入驻，对我们整体项目是很好的卖点，也是我们作为这个项目打造微城市的一个基础。第四方面我们的户型能够做到七八十平米刚需的面积，名厨名卫，受到购房者喜欢。第五方面就是责任地产，作为一个开发商在我们1050亩地的地块上，这个将近2个亿的投入，打造我们舒适的环境，你是50年一雨的强度降雨也不会对小区有淹没。还有汇福悦榕湾房地产为了打造更好的品质，给建筑总包方申请长城杯，仅仅这一项长城杯我们的投入就是6000多万，建立很好的品质。所以说从点点滴滴聚集在一起就成就了汇福悦榕湾这次50个小时提前排号，一号难求的景象。

【搜房网】：汇福悦榕湾产品和其他的产品最主要的差异体现是在哪些方面？

【刘振刚】：最主要的差异就是开发商有责任的地产公司，汇福悦榕湾的口碑非常好，做粮食做吃的不允许有0.01%的不合格，所以做建筑产品也一定要做到这种。巨大的投入创造一个良好的环境，完善的配套，引进国际品牌。企业责任是至关重要的，客户对我们是非常有信心的，也成就了汇福悦榕湾逆市热销，使汇福在2014年到2015年成为各大媒体众多购房者关注的对象。

【搜房网】：雾霾天受到大家的关注，燕郊汇福悦榕湾作为离北京最近的一个地方在社区环境这方面有怎样的设计？

【刘振刚】：对于大气环境治理不是一个地产开发商所能做到的，但是任何一个项目任何一个事件他也是由单位组成的，无论你大单位小单位是由各个元素组成的，那每一个地产开发商每一个单位都从我做起，从现在做起，我们对这个环境是充分有信心的。汇福悦榕湾要打造出精品楼盘，我们首先在整体规划上是采用的国际园林设计，双水系，我们从潮白河到我们内湖是一个动态的水系，我们的五大花园还有景观全部在地上，地上没有停车全在地下，我们充分的把地上的面积作为绿化作为景观，从我们做起，那我们每一个楼盘每一个单位都要这样去做，那我相信整体的环境会在很短的时间内得到改善。

【搜房网】：汇福悦榕湾建筑理念？

【刘振刚】：用汇福悦榕湾集团董事长所讲的我们每做一个产品，要把他做成精品，做成一个历史性的文化遗产，我们不是为了建房子为了挣钱，我们要给城市一个贡献，做给城市的名片。没有开发的几年我们在做什么呢？我们在和设计院沟通，我们整体设计是由WATD国内著名的设计公司设计的，在精益求精，美中更美的情况下这种苛刻的精神研究我们产品的户型，合理的布局，以及我们如何打造个国际微城市。也就是说我们董事长的话要对得起这块地方，我们要给我们的城市做出一个标杆。

【搜房网】：汇福悦榕湾在做良心地产，每打造一个项目都要做精品，大家对于汇福悦榕湾的未来可能有所期待，我想问一下咱们这个项目除了造成热销排号，近期还会有什么样的推盘节奏呢？

【刘振刚】：现在借着搜房网这个平台跟大家透露一下我们2015年一个推盘计划，我们从4月11号开始排号以后，陆续的在6月份到8月份逐渐的把我们能够上市的产品大概住宅有4000多套，逐步的推向市场。

另外在这个过程当中我们还有部分的办公居住两用的公寓式的住宅，也推向市场。一批在我们的家乐福上面5米层高的产品也将在今年入市，再有我们有影响力的商业也逐步的落地，比如说家乐福我们要签入驻计划，2016年底会做一个开业整体倒计时的计划。那还有别的一些品牌的参与以及娱乐项目我们也逐渐的在落地，那2015年就是说汇福地产集中打造把该落地的项目落地，所以希望我们关注汇福悦榕湾的产品，你们要放心，汇福做事情一定是做的比说的更好。

【搜房网】：好的，我相信汇福会做的比说的更好。项目样板间现在已经做好了吗？

【刘振刚】：我们一期的样板间还没有建完就已经售罄了，在2014年的情况下我们认为每个月卖200套房子就不错了，结果两天2000套就没了，我们二期样板间在着手做，我争取在我们开盘以前能够给大家一个很好的展示。

【搜房网】：好的，欢迎各位网友大家可以去汇福悦榕湾看一看，了解一下汇福悦榕湾的这个项目，谢谢刘总。

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