家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 太太美赖清斌:力造“中国最亲民厨电品牌”

太太美赖清斌:力造“中国最亲民厨电品牌”

https://m.biud.com.cn 2015年04月17日12:12 家居装修知识网  

  4月13日,浙江太太美电器2015年全国经销商峰会暨新品发布会在苏州白金汉爵大酒店隆重举行,上百位来自全国的经销商欢聚一堂,共襄盛会。在新的一年,太太美与中央电视台达成战略合作伙伴关系,欲进一步提升品牌知名度、影响力,同时还将在京东、天猫平台开启线上销售服务,拓展销售渠道、加大线上宣传,全面打造“中国最亲民厨电品牌”。会后,新浪家居记者采访了太太美电器董事长赖清斌,与大家分享创建太太美的心路历程。

太太美电器董事长赖清斌接受新浪家居采访

  受访者:太太美电器董事长赖清斌

  以下是采访实录:

  【记者】赖总您好,会上得知太太美电器注资五千万成立了股份有限公司,您能详细介绍一下吗?

  【赖清斌】2014太太美最大的变化之一是加入了两位核心股东,不只是投资资金,而是带产品、技术进公司的,一位是专业做燃气热水器长达27年的上海双开燃气用具有限公司总经理周洪根,另一位是从事煤气灶行业17年的李春芳,他给太太美带来行业内首创的悬浮式煤气灶,也是为太太美独创的。

  【记者】太太美将自己定位为亲民品牌,致力于打造“中国最亲民厨电品牌”,您认为太太美核心竞争力有哪些?

  【赖清斌】嵊州是厨电之乡,我们浙江的厨电是非常出名的。我们的优势之一是售后服务,我们承诺三年免费更换煤气灶芯机,行业内只有我们做得到,煤气灶的售后是非常麻烦的,但我们可以提供这样的服务。

  我们现在的核心竞争力是,我们的产品性价比很高,目标客户群是乡镇、农村的居民,我们现在的策略是以农村包围城市,以三四级市场为主,因为现在乡镇、农村的厨电产品市场比城镇化还大。

  此外,我们有两个品牌商标授权给其他厂家,目的也是希望增加我们的品牌曝光率。并且我们的产品线很丰富,厨房电器、卫浴用品、马桶等等都有涵盖,这使得我们的经销商很容易将专卖店开起来。

  【记者】会上也看到,太太美即将在中央电视台投放广告,您能详细说一下吗?

  【赖清斌】我们今年与中央电视台达成战略合作伙伴,将在央视一套及七套播放太太美的广告,这样一来是希望通过广告来提升我们的品牌知名度,让更多消费者认知这个品牌,二来是想增加经销商对我们品牌的信心。我们的商标是中英文注册的,也比较朗朗上口、接地气,比较容易吸引三四级市场用户。

  【记者】太太美现在主要是做中低端产品,未来有研发高端产品的规划吗?

  【赖清斌】我们现在是先把产品做好,先满足中低端这个浩大的市场,慢慢得形成规模后,我们会着手开发高端产品,分两条线去做。

各地经销商现场了解太太美电器产品

  【记者】经销商进货之后,有什么措施能保证他们的销售吗?

  【赖清斌】我们会协助他们把专卖店形象做好,我们有统一的SI形象标准,要让太太美专卖店的形象规范、统一。

  【记者】除了销售渠道建设之外,还有其他合作规划吗?比如线上的合作。

  【赖清斌】我们已经与京东、天猫谈好线上合作事项了,我们计划是线上与线下的产品分开生产,有差异性,避免影响线下销售,并且我们会让一家代理商专门负责线上销售,这样各司其职,比较好管理,整合资源嘛,这样公司才能壮大。

  【记者】您以前也是做经销商、代理出身,现在有了自己的品牌,这个转变能给经销商带来哪些经验呢?

  【赖清斌】我从1998年开始进入厨电行业,做了14年经销商,然后才开始做自己的品牌。我的承诺是,以前我做经销商遇到的问题,不会再在我的经销商身上出现,不再重蹈覆辙,包括产品质量、合同以及承诺的事情。

  【记者】2014年做了哪些工作,有哪些成就?

  【赖清斌】我们去年参加了三场广东的展会,在各类媒体也投放了大量的广告,去推广我们的品牌,也因此很多人慕名而来,代理商数量也急剧上升,现在全国一共有120多经销商。去年我们的营业额将近2300万,单是江苏就有差不多一千万,今年目标是翻一番。

  我们太太美很注重维护老客户,想要把老客户做大做强,所以我们开发新客户的速度相对来说是慢的。但这次也有不少新客户加入,有些还没开完会就拍板决定做我们品牌了,意向客户基本上都签了。

  【记者】好的,谢谢赖总接受我们的采访,也祝愿太太美电器未来的发展越来越好。

相关知识

太太美赖清斌:力造“中国最亲民厨电品牌”
太太美电器全速启航 奔赴“中国最亲民厨电品牌”
实录:2012年中国建筑装饰协会厨卫工程委员会年会
二三线厨电品牌生存法则之“好太太方法”
顾客最满意厨电品牌榜出炉 柏厨力压群雄居榜首
美的厨电荣获2017年度消费者信赖厨电品牌
清大学习吧是中国最专业最全面的出国留学咨询机构之一
ART CODE:中国最顶级的磁砖品牌
国美电器王俊洲:老板电器成消费者首选厨电品牌
智库观察:中国房地产精装修厨电市场发展利好

本文来自 家居装修知识网 太太美赖清斌:力造“中国最亲民厨电品牌” https://m.biud.com.cn/news-view-id-535278.html