如今，木门行业竞争日益激烈，随着制造、运营等成本的提高，市场情况不再如日中天。不仅企业发展受制，经销商也面临“四面楚歌”的困境。在这种形式下，经销商与企业该如何在激烈的市场下渡过难关？

　　针对这个问题，记者走访了木门市场，采访了众多知名企业领导人。其中，原木门第一品牌——六喜源的总经理王总对记者提出了独特的见解。王总认为，在市场竞争激烈的情况下，企业与经销商应该组合出击，才能在市场上独占鳌头。“众所周知，经销商销售业绩的好坏直接影响企业发展的情况，而企业发展的好坏也会影响经销商的销售，可以说，经销商与企业之间的关系是相辅相成。因此，经销商在考虑如何度过难关时应与企业携手，企业也应在立足产品的前提下，多方面为经销商提供扶持，助其一臂之力。”

　　企业——深化营销渠道

　　据中国家居品牌联盟主席刘永康先生介绍，2015年，木门市场的竞争将会更加激烈，毕竟在有限的市场蛋糕面前，唯有实力强硬的企业才能获得更大的蛋糕份额，占据更大的利益。以在木门市场拥有较高知名度的六喜源原木门为例，其之所以在品牌林立的市场竞争中“鹤立鸡群”，并拥有较高的知名度，经销商也从中受益不浅，而这一切都得益于企业深化营销渠道的原因。王总介绍，六喜源除了利用传统的促销方式之外，还不断紧跟潮流，深挖网络营销渠道还有移动端渠道的价值。

　　据悉，六喜源原木门是众多传统木门企业中率先进军网络平台的企业之一，其除了自身的品牌推广，不少媒体平台还争相对知名企业进行报道，提高品牌知名度和影响力。另外，六喜源还开始着手微信等移动平台的营销，通过社交媒体将企业与用户紧密联系在一起，并借助微信等手机平台推动线下活动。

　　对此，六喜源不少经销商表示企业通过网络宣传推广给门店带去了不少生意。他们认为，在紧张的市场形势下，与厂家加强合作方能明哲保身。

　　经销商——主动深挖消费者需求

　　在市场竞争过程中，经销商是最直接面对消费者的，也最容易了解消费的需求。六喜源的资深经销商冯先生向记者介绍，“消费者选产品的首要标准就是质量，如果质量不过关，消费者对企业的信任度也会降低。”黄先生在木门市场已经有好几年的加盟经验，对消费者的需求有着深刻的了解，“之前加盟了某品牌，结果因为质量不好，不被消费者所信任，很快就被市场竞争所淹没了。后来了解到了六喜源，经过考察，发现其对产品质量有着严格的要求，主材全部采用进口高端原木，木材经过两年养生期后，才能投入后期的精良制作，另外，还要经过9大核心工艺，128道制作工序，方能打造出艺术原木门臻品。消费者对其产品很信任，所以触发了加盟的心思。”

　　据悉，冯先生在店面运营过程中，不断主动了解消费者需求并及时回馈市场信息给企业，让企业做出反应，不断改良产品。通过加强产品研发力度，使其产品不仅有优良的环保、隔音、防腐等性能，还有高端精致的外观设计，深得消费者喜爱。

　　由此可看出，只要经销商主动了解消费者的需求，不仅能帮助经销商选择品牌，更能为企业反馈市场情况及日常运营的需求，企业调整发展策略及提供扶持，实现双方的可持续发展。 (责任编辑：家居加盟站)

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