——2015龙胜经销商峰会之刘小龙总监访谈录

在国民生活水平不断提高，消费方式不停转变的大背景下，一家做装修辅材的民营企业能走过20个春秋，且企业规模逐渐扩大，成为全国行业的领先主力，实属不易。上海龙胜实业有限公司是如何做到的呢?借着此次龙胜第二十一届经销商峰会之际，我们有幸采访了龙胜销售总监刘小龙，一起听听他的肺腑之言吧。

(龙胜刘小龙总监在2015龙胜经销商峰会上演讲)

龙胜的昨天：脚踏实地的20年

龙胜发展至今已有20多年，经历过快速发展的高峰期，也体会过缓慢发展的爬坡期，但龙胜从来没有忘记企业倡导的文化，就是“注重主流市场”，将产品的品质视为核心竞争力，在产品质量和价格之间寻求平衡，让消费者拥有的产品更有价值，做一个有良心的企业，推动行业健康的发展。

为了更好的服务消费者，全面提升企业实力，2014年是龙胜发展历程中的重要一年。首先，龙胜投巨资布局了生产基地，温州滨海工业园区和广东江门两大新工厂顺利投产，安徽236亩新工厂动工建设，这些举措为的就是让龙胜能大展宏图，谋划更好的未来。其次，2014年龙胜还进军了全新的LED照明产业，以精准的市场定位，高品质的产品，和强大的营销团队在激烈竞争的LED行业高歌猛进。同时，2014年龙胜与万科地产、中海地产、中南地产、绿城电商、世茂地产等知名地产公司达成了战略合作，再一次证明了龙胜的企业实力。

(龙胜实业上海总部)

龙胜的今天：全面提升核心力量

今年，家装行业又再一次受到世人瞩目，成为了香饽饽，很多企业都将视野放到了装修市场，这对于大部分品牌来说是机遇也是挑战，就算是行业老品牌的龙胜也不例外。2015年龙胜将全面提升企业的综合实力，希望今年企业的整体业绩增长能达到30%以上，公司将从以下几个方面去达成这一目标：

1)为新的厂房配置新的设备，全面提升产能;

2)大力投入团队建设，培养人才，把人才视为企业的核心资产;

3)加强研发的投入，作为生产企业，创新是企业长久发展的基础;

4)加大广告投入，推动空白市场的影响力，加快招商的步伐。

此外，今年龙胜还创建了立体化的营销结构，将和经销商们建立互动的营销模式，创造新的竞争体系，更好的强化龙胜产品在行业内的地位。

龙胜的明天：顺应市场稳步向前

从各大品牌新品中不难发现，未来的家居生活越来越智能，龙胜也非常关注这点。但刘小龙总监表示：龙胜的核心业务暂时不会调整，龙胜要做精品，创百年品牌，这是任何时代都需要的。基于龙胜产业的基础产品，对未来的管业和吊顶（吊顶装修效果图）行业，刘总监做了以下分析：

塑料管道行业的前景非常好，随着城镇化及房地产的发展，其市场需求仍然在快速增长;但渠道模式将发生较大的变化，房地产精装修和家装公司整装模式的发展对管业传统零售渠道的冲击非常大;互联网的发展对消费者有一定改变，管道产品作为隐蔽工程且又与健康相关，消费者对品牌和品质的要求会提高，注重品质的品牌发展机会依然很大。因此，龙胜会始终秉承严把品质的企业作风，更好的优化产品生产线。

集成吊顶行业相对来说是一个比较年轻的行业，仍然处在成长期，各种创新驱动着行业的快速发展，该行业已被消费者广泛接受，其市场需求仍在迅猛增长。行业已经涌现了一批优秀的品牌，但远没有形成品牌格局，未来几年将是集成吊顶行业竞争最激烈的阶段，行业将出现一轮大的洗牌，将形成真正的龙头品牌，因此这对于名族吊顶来说也是一个很大的机遇，名族正在朝着行业领军品牌的方向前进。

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