直面增长困局 家居家纺借百货突围

     2015年，中国家纺产业将继续延续中速发展这一趋势。如何有效开拓内销市场、解决营销渠道建设中遇到的困惑和难题？如何进行家纺营销渠道的创新？是每个企业必须要解决的问题。从“第109届中国日用百货商品交易会(百货会)”组委会了解到，家纺企业一直在积极升级优化，与上下游产业跨界对接，8月6日-8日的上海新国际博览中心，就将迎来众多国内知名家纺企业参展，借助百货渠道，发力传统终端，并积极拓展电商等新渠道。

  优化传统渠道，家纺发力百货终端

  家纺行业正在体现出品牌细分、定位更加精确、两极分化、品牌文化提升、商业模式创新、国际化步伐加快等特点。在整个产业链的品牌建设同步推进的情况下，家纺行业对于终端的消费品品牌也更为注重，百货商超一直是家纺品牌发展的一个重要的终端途径和消费途径，但在展会的合作上面，以往家纺企业仅限于家纺类展。

  中国家纺协会杨兆华会长在行业会议上多次强调：“行业和企业不能自我封闭，自我封闭是封不住的。行业间有许多资源可以整合利用，携手发展，实现共赢。”为此，家纺企业与上下游产业跨界对接，除了与陶瓷、软装、家具、礼品等行业展会深度交流合作外，本次就积极进驻109届百货会，优化传统渠道并开拓新的发展途径。

  家纺传统渠道主要分为两种，一种是独立品牌专卖店，另一种就是在商场设立专柜。百货会植根于百货行业，凭借逾百届展会的资源和经验积淀，买家资源涵盖了国内大中城市和三四级市县各经销代理、批发市场、超市、百货商店、购物中心、家居卖场、电商、品牌专卖店等渠道。

  据108届百货会调查数据显示，买家最感兴趣的产品分布中，家饰/工艺品/摆件30.66%，清洁用品22.02%，浴室用品20.54%，储藏/收纳用品12.2%，这里面都涵盖了布艺装饰、毛巾、床品类、布艺收纳等产品，可见买家对家居家纺类产品的关注度极高。

  “后百货时代”，融合贯通线上线下

  受电商等冲击，传统零售业增速放缓，但是，家纺产品的线上销售增速似乎激发了企业的活力。2014年双十一交易数据显示，罗莱家纺、水星家纺、富安娜都有表现不俗，销售额均突破亿元，其中罗莱家纺更是交出1.5亿的成绩单。

  作为权威的家庭用品供货和渠道采购平台，百货会还肩负着对企业转型升级的指导、传递产业信心、完善营销渠道等多重任务。据了解，家纺一线品牌中有些已基本完成了与网络销售平台的合作构架，但仍有许多家纺企业的电商平台亟待加强和完善。本届百货会上，主办方励展华百展览(北京)有限公司就力邀电商巨头前来，开辟了采购洽谈专区，而且积极搭建对接交流平台，为家纺品牌搭建专业化网络销售平台排忧解难。

  “后百货时代”，对于家纺企业和经销商来说，既是一种挑战也是一种机遇，那么作为家纺企业和经销商来说，该如何面对呢？109届百货会还将组织多场论坛及领袖峰会，邀请百货行业知名的专家学者以及O2O领域的前沿人物，分享最新、最为先进的O2O售前体验与服务理念，探寻百货业全渠道运营的有效途径，融合贯通线上线下，为传统商业打开一个全新的格局。

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