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15天工期、599元/㎡ 居然装饰挑战互联网家装

https://m.biud.com.cn 2015年04月28日14:43 家居装修知识网  

  2015年家装市场特别热闹,爱空间等公司打着互联网旗帜进军家装的热度还未褪去,工装公司、家电巨头的家装业务还在与传统家装公司近身搏斗,现在作为中国家居零售行业龙头的居然之家,也参与了这场如火如荼的拼杀。日前,居然之家刚刚发布了整合装饰业务的消息,昨日居然装饰快屋率先推出一款“东捷599套餐”的家装产品,放言要戳破互联网家装假象。

  第一招:低价!只会比599更低!

  从爱空间的699元/㎡,到圣点装饰的598元/㎡,再到快屋东捷套餐的599元/㎡,无一不是在价格上吸引眼球。这次东捷套餐在价格上又进了一大步,59平米的房子,46900可装修完成,99平米房子只需要78900元。这个价格包含设计、施工、材料,包括墙顶面涂料、地面地板(或地砖)、厨卫墙地砖、卫生洁具、整体橱柜、烟机灶台,并且套餐主要产品都有两个以上可选品牌,保证质量。

  记者观察到,东捷所有套餐的面积,均是按照套内基准面积计算,也就是说59平米的房子,建筑面积应该再除以0.75,再乘以599之后,所得的总价比46900元高,也就是说按照套内基准面积算法,东捷套餐现有报价,比599元/㎡更低。居然装饰总经理钱明发表示,“599套餐只不过是在消费者端更利于传播,消费者实际付出的价格,只会比599元/㎡更低!”

  据了解,目前包括爱空间在内的许多家装套餐都是以建筑面积计算,不同的计算方式,最终导致的装修总价也会有一定差异。

  点评:看起来家装企业是在拼价格的这条道路上一去不复返了。一些消费者不禁怀疑:以前的家装报价到底有多少水分?价格还会再继续往下走吗?不管如何,消费者在装修方面,对于价格是相对敏感的。但是,面对市面上各种不同的套餐,并不只是单单看价格就可以的。套餐的计算方法、选择材料的品牌不同,其实不管是599也好,还是699、666也好,相互之间并没有多大可比性。

  第二招:速度!15天完工!

  去年炒的火热的爱空间家装承诺20天工期,引发家装行业的轰动。本次居然快屋推出的599套餐产品,更是以15天完工的超级速度让现场媒体和消费者大吃一惊。15天工期直指以“短、平、快”进军家装业的互联网家装公司,居然快屋负责人介绍,15天完工凭借的是居然强大且完善的平台支持、优秀的工人及管理团队。首先,“东捷599套餐”所含的所有主材及辅料都是丽屋超市自营的产品,有库存,拿来就用,根本不担心定货问题;其次,居然装饰拥有完善的施工平台,实行管家、工队分区域管理,承接项目反应快速、高效;最后,区域内大小单通派,以平衡套餐产品的零利润,进而提高工人积极性为顾客提供更好的服务。

  但居然快屋推出的15天工期也有两个主要条件:1、针对80平米以下的新房;2、不包含拆除,防盗门窗、暖气的改动。此外,天气条件等因素也可能会影响15天工期的顺利完成。

  点评:在工期上做文章,是因为家装公司希望藉此来证明自己的整合能力、管理水平到位,不过对于大多数消费者来说,家庭装修是否希望越快越好?实创装饰曾经推出过“18天速装”,但实际收效并不理想,说明消费者对于工期的长短并不是首要考虑因素。而工期越拼越短,更多是一种营销手段。

  第三招:精准!定位刚需

  居然之家快屋套餐家装定位为刚需人群,并且以年轻群体居多。这是居然装饰从过往经营数字所总结出来,赋予东捷套餐的精准定位。比如,东捷套餐的主力消费群体房屋面积集中在39-59平米之间,29平米以下(套内基准面积)的零居以及100平米以上的大居室,在东捷套餐中并无报价。钱明发介绍说,东捷快屋套餐在北京郊区接受度也很高。通过精准定位,以毛利极低的套餐切入市场,是东捷套餐的优势。而快屋还有其他几个套餐——北舒、南韵、西境,则分别定位中端及中高端,可以满足更多范围的消费群体。

  点评:从东捷套餐所包含的主材来看,多数为丽屋自营产品或厂家直供货,价格上能够将水分压到更低,但并非消费者常见的大品牌。相比之下,爱空间套餐里的博洛尼橱柜、大自然地板、西门子开关等,消费者更有熟知度。但这并不影响东捷套餐所主打的消费群体的选择。

  据了解,快屋家装主要以互联网为入口,借助于互联网模式推出家装服务理念,制定家装行业标准,设立制定更高更严的家装门槛,同时,结合居然之家O2O设计服务平台,进行线上宣传推广及引流,吸引用户到线下实体店进行体验,逐步实现线上设计、选材、报价、交易,最终形成完整的o2o模式。

  此外,为回馈顾客,居然之家特推出顾客体验价,在居然在线(www.juran.cn)线上报名的前100名顾客可体验499元/m2的重磅优惠!

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