德盛板材、北京德盛兄弟木制品有限公司总经理盛军作客搜狐家居

　　时间：11月11日

　　地点：搜狐网络大厦

　　嘉宾：德盛板材、北京德盛兄弟木制品有限公司总经理 盛军

　　主持人：李捷

　　首家将国内外资源整合的板材生产企业

　　广泛面向家具产品

　　【主持人】：欢迎您来到搜狐接受搜狐家居的专访，德盛是一个非常年轻的企业，很多消费大众对德盛其实并不是特别了解。先请盛总给我们介绍一下德盛板材的企业概况。

　　【盛军】：今天非常高兴来到搜狐这个演播室，我也非常高兴在这里聚会，向所有的网友介绍一下德盛这个企业。德盛公司是一个专门做板材的公司，也是一个很年轻的品牌和企业，但是在此之前 我们做了很多充分的准备。我本人在木材这个行业也有将近十年的历史，所以公司很年轻，但是我们对这个行业的理解还是非常熟悉。所以我们公司是第一家引用欧洲板材到国内进行生产的企业。

　　【主持人】：目前德盛产品种类都有哪些？

　　【盛军】：包括家具饰面板，整体厨房饰面板，还有衣柜，整体衣柜，还有包括家装，这都是可以用到我们材料的。

　　【主持人】：对木门、地板这一领域有涉及吗？

　　【盛军】：我们主要用于家具，和地板不一样，包括办公家具。

　　立足北京开启全新商业合作模式

　　【主持人】：德盛在之前已经有了非常深厚的积淀，未来在北京、在华北乃至全国做更大程度的发展，是否有更详尽的业务拓展计划？具体将如何实现？

　　【盛军】：在此之前我刚才提到德盛板材这个公司是一个很年轻的公司，但是我本人在这个行业时间已经有将近十年了。我们做这件事情的时候，其实我们是花了很长时间做准备和酝酿的。

　　为什么要选择北京呢？因为北京这个城市是中国板式家具非常具有代表性的地方。我们选用这种新的商业模式，在北京这个地方，首先从板式家具这个领域切入，我们肯定是要展望未来的。从一个更高的起点我们展望全国，希望通过与北京知名的家具家具进行合作，然后我们一起来探索、来创新、来发展，我们基于这样的考虑的。

　　整合内外资源为家具基材植入新的制造方式

　　【主持人】：对于这种合作模式、这种创新计划有什么样的具体的推进办法？

　　【盛军】：因为这是一个全新的商业模式。大家都知道中国并不是一个富林国。按照人均来算，我国人均林地面积只有世界平均水平的22%而且林地质量参差不起，可以说这非常匮乏，我们同样也知道欧洲在这一块有很多值得我们借鉴的地方。整个森林覆盖率非常高，林业资源丰富，而且林业产品的开发利用也是非常规范的。

　　基于这个，我们有一个新的想法，现在我们国家正在大力的倡导节能减排，所有的物价，所有的原材料都在上涨。随着中国在制造方面的人力成本优势在减退，我们需要结合国外和中国一些资源进行整合。率先在行业内发起这种新的模式，为家具材料植入一种新的方式。这样的话，也对消费者，对企业也将是一次推动，也是一次新生。

板式家具未来需求量更大

　　国内木材资源缺乏合理管控 已出现巨大供需缺口

　　【主持人】：您个人从业经历已经有了十多年，您认为目前国内企业制造和生产能力，和国外相比还有哪些差异？是不是还有较大的需要提升空间？

　　【盛军】：人造板，离不开木工原料。我们中国地大物博，国土面积是很大，人口基数更为庞大，所以人均资源占有率其实很匮乏。当然，同样是因为人口众多，才有这么大的市场和持续旺盛的需求。同时，木工行业长久以来都是粗放加工， 没有合理利用和使用资源，产品在制造的过程中对原材料低效率的使用又造成了再次的浪费。所以，资源紧缺加上低效浪费，国内人造板市场需求和实际供应能力之间缺口一直都很大，而且会越来越大。

　　欧洲呢，在林产品的开发利用有着非常丰富的经验。在50 多前开始推行林业管理，对林地进行管理登记，所以欧洲大多数国家都是富林国。丰富的森林资源使他们在人造板生产也走在世界前列，同时在生产加工设备技术上达到了一定高度。在资源的在这个方面国外厂家占有较大的优势。

　　板式家具未来需求量更大

　　国内木业市场竞争还“欠火候”

　　【主持人】：现在是否存在这样一种情况？不管三四十万，一千万也好，已经能够满足市场上的需求了？

　　【盛军】：是的。 目前市场的上的人造板，刨花板也好，中密度板也好，已经出现了供不应求。而且这中情况明年还会持续加剧。目前的情况是大型集团的人造板只能满足大型客户的需求，满足不了所有客户的需求。

　　随着城市化推进，房地产事业蓬勃，虽然说现在房地产整体是低迷，但是我想需要房子的人还是很多。而且不能光看北京，还要看外地，因为以后大的城市圈会慢慢形成，房子的格局是70到90平米这种房子居多。这种房子的格局是需要更环保、简洁、现代的板式家具的，当然这种板材需求量是非常大的。

　　F四星板材环保等级更高

　　【主持人】：德盛今年主打的产品叫做F四星板材，以前人们听到更多是E0级，E1级别，F4星是什么概念？与以往的产品相比有哪些独特之处？

　　【盛军】：F4星是一个什么意义呢？F4星这个标准是国际公认最高的环保标准。欧洲所生产的F4星板材大部分都供应到日本，中东和北欧并且广泛应用在养老院、医院以及幼儿园这样的场所。日本是一个资源缺乏的国家，他们所有材料包括很多其他的材料都从国外进口。特别是家具这一块，环保要求也是非常高的。由于它的需求全部不允许在国内进行生产，这种材料都是国外生产，而且经济高度发达，对环保要求很高。

　　欧洲大型木业集团瞅准这个机会，为他们提供高标准的产品，比E0级和E1级环保等级更高的产品，可以说把甲醛释放量控制在一个非常接近于零的产品。这种高环保标准的产品，进入中国，做成家具后，同样也能让中国广大消费者亲身体验到干净清爽的家居环境，对中国的老百姓也是一件好事。

　　【主持人】：对于老百姓来说更多是厘清一个概念，如果老百姓真的问究竟是F4星环保性更高，还是传统E0级、E1级环保性更高？

　　【盛军】：从甲醛释放量的检测标准来时, E1级是小于等于1.5mg/L，E0级是0.5mg/l.F4星在0.3mg/l以下；就这个标准来看相差还是很大的。 毫无疑问，F4星级标准最为严格。

　　与全球最大木材商合作 保证产品质量

　　【主持人】：刚才您也提到了您这边一个全新的合作模式，就是整合国内外资源，也就是说芯材是国外进口的，但是在国内加工的。对于这样的产品加工模式，制造工艺以及质量，还有环保性是否能够得到保障？

　　【盛军】：板材的质量主要由三部分因素组成，第一部分是芯材，就是我们所说的板材核心部分。第二部分是饰面材料，第三部分就是压贴，我们的芯材全部百分之百进口，每批过来的芯材首先出厂时需要送国外检验机构进行标准测试，在国外海关要进行质量文件检查，然后进口到中国，在国内海关要经受海关的抽检才能送到工厂进行饰面加工。

　　第二在饰面材料上我们的饰面材料和国际上最大两家纸业集团合作，一个是夏特，一个是IP，我们已经是战略合作伙伴了。他们产品一直保持最好的品质，防褪变色，生动逼真。　　

　　第三部分我们在国内生产，就是在国内压帖，在这个环节我们对工厂的要求就是质量把控，精工细作，对温度，时间，仓储，养护和运输，各个环节协调一致，保证送到我们家具厂家都是完美无缺的产品。。其他所有的有点类似于汽车，我们把发动机原装进口，我们组装可能在中国，有一条流水线，我们中国工厂有组装车间和流水线，把轮胎、汽车发动机，还有整体框架这一块进行组装，所以一辆车子就出来了。这个环节生产完毕我们也必须把产品送国家检测机构进行检测保证每批产品质量恒定。

　　一“明”一“暗”压缩成本 充裕企业现金流

　　【主持人】：德盛产品比纯进口的产品更具有哪些优势 ？

　　【盛军】：我们的优势在于产品本身。 我本人之前也是做原装进口的，我深深感觉原装进口有很大的市场瓶颈。首先产品是好，但价格确确实实是高的；第二个交货周期很长，3个月的交货期意味着大量的库存和资金。

　　我们产品第一一只单纯进口芯材，减少了关税付出，第二用国内人工代替国外高昂人工，去掉了国外工厂在饰面加工部分的成本和利润，这两方面是使我们的家具客户获得直接成本优势，此外，还有一种更重要的间接优势，一德盛板材大大缩短了家伙周期，使国内家具企业订货更方便，更方便，也更灵活。这个情况帮很多企业节省了资金和库存的压力，为企业提供了有力的支持。企业在这当中获得直接和间接的成本优势，，可以拿出省下来的钱做产品投资，人才储备，对整个家具企业来讲都是一个非常大的贡献。

全国范围内木材价格上涨已成定局

　　定位质量高标准 价格“中间层”

　　【主持人】：产品在实际过程中所服务的家具客户的主流定位如何？

　　【盛军】：我们这种产品的定位是中间层，我们不像以往说的中高档，或者中低档。我们意识到中间层群体是最大的，这也是我们国家所希望的，橄榄型社会是最好的。随着中产阶级数量越来越多，这个群体对选材、性价比不会只看一个面，会看整体的综合性价比，我们是按照这个诉求来打造的。高端市场当然永远存在，但是我想它覆盖率还是有限的。因为毕竟来讲，任何一个地方，哪怕在世界上发达国家我相信这个份额还是比较小的。大部分还是中间层消费者。

　　市场应双重定位 而不是简单以价格区分

　　我们前面讲到了，板式家具它的市场份额一定是占80%比例，这个比例是很大的。而且从取材上讲，它也是属于国家支持，可持续发展的产业。因为我们家具可以再回收，可以再利用。

　　实木家具耗材很厉害，一颗树要长好，要进行光合作用，很多年之后。不管是从造价，从整个生产周期，到最后推到终端，它所占领的市场份额是不一样的。我们认为未来中国会又越来越多人喜欢并使用板式家具，在有限的居住空间，价格决定了板式家具有得天独厚的优势，现在我们提供的优势非常环保的产品，所以高环保标准的板式家具市场潜力非常巨大。而这个市场需求是多重的；消费者的需求是在追求环保的同时追求更好的性价比，这两者是现代消费者一样都最关心的。我们有一个口号：相同环保等级，我们价格更实惠。

　　【主持人】：两周前美国对于中国地板行业进行了反倾销，虽然我们主要做家具板材的，但是对于整个行业的变化肯定是一直在关注。再往前追诉可以追溯到今年夏天，欧盟对于国内陶瓷卫浴也进行了联合抵制。国际上对于国内这种产品的抵制，会不会成为一个常态？您个人对这个怎么看？

　　【盛军】：首先我认为地板和我们这个还不一样，更多地板行业在国内取材出口到国外，美国也好，欧洲也好，近来不断在贸易上和我们国家发生争端，我觉得更多可能是从本国的就业，包括国家的出口、失业等等一些问题来考虑的。相反来讲，我们不担忧，为什么呢？任何一个国家都希望是郁郁葱葱的，这样我们植被覆盖率很高，我们看到的环境更容易清新悦目，这样就需要更多的森林植被，而不是现在无序的砍伐，正好欧洲这一方面是相反的，它的植被有很多积累跟积蓄，希望出口，这是他的优势，所以我们把他的优势拉到中国来。同时我们还有一个优势，我们在整合全球最有优势的资源，我们在创造品牌，我们在创造更多价值。

　　外国品牌并不都具有绝对竞争力

　　【主持人】：我所了解一些外国板材企业在进入中国的时候，他们的定位也在悄悄发生着改变。比如有一些进入中国之初就 是做高端，但是他们现在开始做中高端，未来可能还覆盖面更广。在这种情况下竞争力越来越大，您个人认为未来对于行业企业究竟需要具备什么样的能力？产品需要什么样的特性，才能有更进一步的发展？

　　【盛军】：首先我想阐释几个问题。第一个，我认为外国的企业和品牌并不会一直占有绝对优势。随着国内资源，包括技术，包括管理，包括人才日趋跟进，所以这一块会越拉越近，特别是传统行业里。

竞争从来不会把一个行业毁灭掉，它只会让一个行业越来越精炼

　　国内企业要努力提升自身实力

　　　第二个，我认为中国的企业未来，因为这个市场很大，以前竞争不是很激烈，因为市场在悄悄发生着改变，由买方市场转向卖方市场，慢慢供过于求，这个时候需要做精做细，现在国家整个倡导也是这样。提升整个产业结构调整，不能再简简单单去做一个附加值很低，技术含量很低，准入门槛很低的一个企业，完全是依靠资源、低廉的劳动力来成长的一个企业。这个时候可能需要赋予它很多其他东西，带来的管理、人才，大家都知道任何一个企业核心的价值就是人才。你没有很好的经营理念和很好的思路，你不可能积聚到一帮优秀的人才，你没有优秀的人才生产的产品不可能得到认可，不管你从事哪个行业我想都是这样。

　　宏观调控从长远看对市场是一种升华和扶植

　　【主持人】：我们都知道今年楼市不是特别好，尤其近两天又要加息，可能打击掉了很多刚需，家具行业已经有了非常明显的感受，对于整个市场，大家稍微有点悲观。您个人的感受是什么？您如何看待这个问题？

　　【盛军】：首先第一个，国家层面宏观调控对房地产家具，作为一个普通国民来讲，我觉得国家可能有更深远的打算，为了更多人住上房子。从短暂来讲可能对很多企业和个人会是一个抑制与疏通，但是从长远的角度，我觉得不失为一种推动，对各行各业也是一个福祉。就像一个人我们有了一点点病马上吃药，去打抗生素的话，那也是不好，我们应该坚持过去，通过自身免疫能力坚挺过去，坚挺过去是不是自身免疫能力变得更强，毕竟是药三分毒，各行各业这样去理解这个事情，我觉得会很好。这个时候，也能有很多机会，当通道越来越窄的时候，扁平化越来越透明的时候，每个企业都会想创新，因为只有不断创新来能获得会新的价值，

　　所以资本论里面又提到过这样一个观点，往往经济大萧条的时候，都会催生了很多新的行业和新的技术的诞生。所以我觉得困难和机遇是并存的。

　　【主持人】：提到创新是很多企业，尤其家居企业提得特别多，您刚才首先说了创新传统行业的合作模式，对未来市场的开拓，您个人有什么样创新的思路？

　　【盛军】：我觉得现在走在前台来，就感觉到家居领域其实有很多东西可以做文章，比如说在渠道上，比如说在产品上，比如说在设计上，比如说包括在营销和用材方面，还有企业内部资源管理方面，等等很多文章都可以做。我说的这五点，任何一点，我们去挖，它都有很大的潜力，我们把这个潜力挖到极致之后，到那个时候再反过来看，可能我们的企业就已经非常的强了，非常的具有竞争力，我们所做出的产品。你想想看好的人才，好的管理，好的技术，这样催生出来的产品怎么会没有竞争力呢？我相信在哪个行业都是这样。但竞争从来不会把一个行业毁灭掉，它只会让一个行业越来越精炼。

　　我们现在看看西方国家，经过那么多年的竞争，他们的国家衰落了吗？他们的东西更加精致，他们文化更加升华，我们应该这样来看待这个问题，不用去担心。担心也没有用，没有任何意义。

　　【主持人】：刚才提到五个方面，您的企业最擅长的是哪一块，稍微弱一点的又是哪一块？

　　【盛军】：刚才提到我们是很年轻的公司，我们有很多东西需要学习和探索，我们会秉承用心做事的原则，这五个方面，我们都在努力的去做到，特别是人才这一块，我向来看重团队，很看重人才，因为任何公司这都是核心。没有这个核心其他都是空谈，不管是IT行业，还是传统行业。我记得阿里巴巴创始者马云说过这样一句话，传统行业用高科技思路去打造它，那么高科技的行业，我觉得要用传统行业的心态来完成它，踏踏实实的去做、去创新。

　　涨价不可避免 但德盛产品本身具有优势

　　【主持人】：今天非常凑巧国家统计局发布10月包括CPI在内各项经济数据，CPI同比比去年是上涨了4.4%，在这个基础上已经达到了有史以来最高水平。与此同时，前端时间由于受到通胀压力，其实很多的产品、建材产品已经开始有涨价苗头，包括水泥，钢材，当然也会受到今年冬天限电政策的影响，已经开始有上扬的苗头了，您对这个问题怎么来看？您觉得木料行业会不会步钢材和水泥后尘也会涨价？

　　【盛军】：为什么叫整合国内外资源优势，我们把最有优势的放在欧洲。人民币会升值，通货膨胀这个趋势，我认为还是存在的。至于说以后我们这个行业会不会像其他行业一样？当所有的领域都 发生不可逆转的情况的话，难免有很多企业很难独善其身，但是我们争取做到把整个资源整合到最佳状态。因为我们是一个新的品牌，我们还是希望以自己最佳的状态，把这个产品最优势的产品，最性价比最高的产品推荐给我们，我们争取把控好价格，不一定会跟着他们。因为我们还有一个优势，我们所有的产品，把该省的一部分钱我们已经合理的节省下来了，已经具有优势了。

　　刚才为什么说每个企业所处社会任何一个人都很难独善其身，因为这是一个大环境，工人工资在涨价，我们要请到好的雇员我们应该用好的薪水，提供给人家最好的物质条件，这是第一 。

　　第二，我们的设备，没有好的设备我们做不到好的产品，需要投入。

　　第三个，我们需要更好的服务，服务也是在涨价。

　　等等这一系列东西，然后我们上下游企业，它也会受这方面影响。现在国家所有行业，包括所有产品，不管是食品，还是其他领域，都面临这样一个问题，我认为以前是过低的低估了我们，现在是 一个挥发和膨胀。因为我们和西方国家各方面来讲还是有差距的。

　　这一系列东西，然后木材上下游企业，它也会受这方面影响。现在国家所有行业，包括所有产品，不管是食品，还是其他领域，都面临这样一个问题。

　　全国范围内木材价格上涨已成定局

　　国内企业压力巨大

　　【主持人】：您认为这种涨是一种常态性的涨，还是在今年特别的时刻，通胀压力巨大所造成的？

　　【盛军】：涨价对任何一个企业来讲都是不愿意去面对的，因为客户会有责难，没有人会接受涨价。哪怕是重买一个细小的快速消费品，都不愿意。但是这是一个没法避免的事情。而且我认为国内企业压力会更大，明年全国范围内木材价格上涨已成定局，行业内所有媒体都已经知道了，大家都在谈论这件事情，也有高调的宣布明年的涨势企业。

　　我们相反压力会小一点，我们这个行业面临两个优势，一个是人民币会升值，大部分东西从国外进口。第二个，工业化程度比较高。所以这方面，相对于行业国内企业来讲，我们认为还是有一定优势的。 希望我们在在明年会被更多人发现，让更多人感受到这个产品本身具有的力量，被更多厂家所接纳，当然也会给我们消费者带来更好的机遇，我们相信是这样一个情况。

　　【主持人】：非常感谢您！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN023)

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