文/刘银平

“亲肤、温馨、质地柔软、贴合身体曲线，如同爱人温暖的港湾，给人一种被呵护的感觉……”日前，在位于汉口北的梦湖家私CBD馆内，一位躺在梦湖床垫（床垫装修效果图）上体验的顾客如此形容。

问世近三年的梦湖家私，从第一张床垫的诞生到沙发（沙发装修效果图）、软床的陆续上市，依托庞大的全产业链生产系统、严格的精细化管理、优质的产品品质和健全的营销网络，迅速达到年产床垫近百万张的生产能力，品牌形象早已深入人心。

2014年，中国软体家具产量5298.75万件，同比增长24%，家具企业累计利润增幅达12.5%。

“软体家具市场是一块‘大蛋糕’，还有很大的空间，我们做的，就是以高品质的产品，继续站稳软体家具市场‘制高点’!”梦湖家私负责人表示。

大刀阔斧，专注千亿“软”市场

在家具界有“奥林匹克”之称的第54届米兰国际家具展已于4月19日落下帷幕，但关于此届展会“软体家具”受到“热捧”的讨论仍有余温，业内专家纷纷表示，不论国际还是国内，“软体家具”正持续升温，相对于传统的木质家具，具有着庞大而广阔的市场前景。

按材料划分，家具主要分为实木家具、板式家具、软体家具三大类。曾经，耐用、经济的实木家具一直首当其冲，但随着30多年前中国第一张软性床垫诞生，便逐渐促成了中国传统木制家具的变革，人们已把“软”作为舒适度的一个重要衡量标准。

2010年以前，作为武钢下属企业的梦湖家私的母公司——北湖恒通还是一家从事金属制品加工和钢丝弹簧生产的企业，面对严峻的行业形式，他们一直在寻找一条路子“走出去”。

2012年，梦湖家私投产成立，正式瞄准软体家具市场。这背后，是这样一组数据：软体家具需求量年均增长率可达20%以上，中国将有2900万套软体家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元计算，每年就有1740亿元的市场空间!

这意味着，梦湖完全可以凭借由武钢优质原材料优势，强势挺进软体家具行业这一庞大的市场!

梦湖市场部李经理告诉记者：“当时我们分析过，海绵、织物组成的软体家具，能够利用更少的自然资源、提供更长久的使用期，有助于人类创造舒适惬意的生活环境，契合了目前发展低碳、环保、经济的社会潮流，款式可以变换多样，能更好的满足80、90后这一家居用品消费主体的个性化、差异化需求，进军家具行业，是明智的选择!”

聘请专人和专业团队进行专业化运作;投巨资引进全自动制簧机、串网机、独立袋装簧机、自动粘胶机、全自动围边机、绗缝机等多种先进生产设备;广泛吸纳来自广州、上海等一线城市专业研发、生产型人才;精心培养具有充沛“战斗力”的精英销售团队;快速制定“梦湖”品牌执行发展战略;严格执行管理体系系统……

决心紧抓“软体家具”商机的梦湖与其它创业初期的企业不同，并没有经历漫长的摸索试错之路，一出手便多管齐下，迅速拓展企业版图，既“准”又“稳”地扎入了家具行业大潮。

勇猛精进，致力“舒适”家居体验

2012年12月，位于汉口北中国家具CBD的梦湖家私CBD店开业。

2013年4月，梦湖家私淘宝官方旗舰店正式上线;10月，沙发分厂正式投产;11月，梦湖家私金银湖店与光谷金龙凯旋店开业;12月，梦湖家私成功与多家酒店（酒店装修效果图）达成战略联盟。

2014年2月天猫梦湖旗舰店正式上线;5月，引进全自动裁剪机和电脑数控绣花机提高产能;9月，列入湖北省家具协会第五届理事会常务理事;12月，荣成为中国家具协会第五届理事会理事单位……

2014年，梦湖全年床垫与沙发的销售量分别达3万张和1万套!梦湖家私“大手笔” 的扩张速度让业内同行“惊叹”。

“其实我们梦湖追逐的，并不是说要在这么一个巨大的市场中如何多分一杯‘羹’，我们更专注的、在意的是用我们环保、舒适的产品，去传递一种健康生活的理念，在原有产品的基础上不断创新、升级，我们相信，做到了这些，消费者是能够感知到的，那么市场的份额就是顺带的了。”李经理坦言。

软体家具的舒适感，结构材料的过硬质量是重中之重。

皮料、支架材料、框架、弹簧、底带、底布、绳线、面料、钢丝、泡沫、棕丝、棉花等等材料，梦湖均经过严格的质量筛选，并不惜花高成本使用白棉毡、热熔毡、聚氨酯类乳胶、记忆绵等绿色环保材料，在20道不同工序中从不放过每一个细节，每日精进，以确保为梦湖的消费者带去健康舒适的极致家居体验。

在梦湖投资80万打造的近500平方米的“梦湖高级睡眠中心”里，时尚典雅、充满艺术气息的新款产品最先陈列于此，供来访的客户进行切身体验，已打动了不少经销商客户和酒店投资商。

“有一位做对外贸易的西班牙客户来参观梦湖的规模、生产流程、产品工艺和新款成品，对梦湖优质的产品和不断扩大的市场连连称赞，他有意将我们梦湖的产品销往国外，目前我们在商讨未来的合作事宜。”李经理透露，梦湖的产品远销国外不会是久远的事情。

永不懈怠，不断跨越升级

随着生产技术的不断更新，软体家具行业正在走出低成本扩张、低价格竞销的传统老路，迈向创新、时尚、个性化、差异化的品牌建设阶段，外加中国城镇化的进一步推动，整个行业走向成熟期。

梦湖作为集研发、设计、生产与销售为一体的全产业链现代（现代装修效果图）化管理家私企业，已拥有沙发、床垫、软床、枕头系列近三百款精品，全国经销商已过两百家，各系列产品已远销恩施、十堰、孝感、广水、荆州、咸宁、乃至广西柳州、河南信阳等地，却仍丝毫不敢懈怠。

为了提高新品推出速度，梦湖与前沿知名设计公司达成合作，每月床垫和沙发保证五款新品的设计与推出;为了迅速提升了生产速度和产能，耗资300万引进全自动裁剪机和电脑数控绣花机，有效控制了人工裁剪过程中材料的浪费，推动了产品工艺的创新与发展;为了实现从设计、采购、生产、销售、物流到售后服务的全价值链信息化管理，引进部分与公司现状匹配的“企业资源计划(ERP)”和“6S管理”系统。

2014年，梦湖家私先后荣成为湖北省家具协会第五届理事会常务理事、中国家具协会第五届理事会理事单位，成功跻身于中国家具行业先锋企业之列，下半年产能增长量为2013年同期的2.8倍!

“2015年，梦湖家私将投入更大财力与人力，在保证产品不断推陈出新的同时，扩张加盟商、经销商、专卖店的数量，将实惠与品质带给更多消费者。”

“未来一定是变化非常快的，我们不仅要需保证产品的品质舒适健康，也必须在迎合消费者审美变化上下足功夫，紧紧跟上整个行业的节奏，才能不掉队!梦湖将以更稳健快速的步伐，继续腾飞!”梦湖负责人目光如炬。

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