梦湖家私展厅

  当众多企业只会埋头于单一零件组装环节时，它就率先打造了从原材料生产、产品研发、设计、生产、品牌到销售的一条龙服务。

  当某些厂家为了能获取最大利益，不惜埋没良心违法使用垃圾材料坑害消费者健康时，它不惜降低利润始终坚持使用较高成本的合格环保的健康材料。

  当整个汉产家具面临低潮，被外来品牌占领大半市场之时，它看到了汉产家具的危机，却无惧市场硝烟，大手笔投入到品牌逆袭大战当中。

  梦湖家私——这位2012年成立的家私行业后来者，在短短一年时间里，以迅猛之势撬开了市场大门，并在市场上发挥出“质优价优”的品牌优势，成为集研发、设 计、生产、品牌、销售于一身的家私企业，与全国三十多家商务型酒店建立紧密合作关系，经销商多达两百余家，遍布于湖北、广西、河南、安徽等全国各地，并借 其全产业链的聚合优势，以一位领导者的姿态推动着华中家私行业的发展。

  全产业链开疆拓土

  近日，湖北省发改委提供的一份调研报告显示：2012年，武汉市家具市场年销售额超过120亿元，汉产家具所占市场份额却仅占10%左右。这几乎让所有汉产家具品牌手心捏汗。

  专家分析，配套件专业化市场滞后是湖北家具品牌的一个突出问题，传统工厂生产基本是将采购回来的配套材料进行单一组装，且每个环节的配套都不够完善，比如钢丝、弹簧、面料、海绵等，都需要与其他家具生产企业“争夺一番”。

  据记者了解，湖北具备较高生产能力的厂家寥寥无几，甚至大部分都是作坊式工厂，只能将触角伸到农村低端市场，当他们面对整个家具行业低迷期时，因过于注重市场竞争与销量，已无暇顾及数据背后急需解决的深层问题，或者他们看到了，也无能为力。

  2012年10月，依托武钢的原材料优势和技术支撑，武汉梦湖家私有限公司诞生，并以全产业链优势强势开疆拓土，使整个华中地区家私行业格局开始悄然发生着改变。

  梦湖家私系武钢集团旗下的非钢产业，2012年以前主要致力于钢丝弹簧的生产，在看清湖北家具市场格局后，毅然踏进了家私行业。

  2012年11月，在成熟的钢丝弹簧生产技术条件上，公司迅速投入500万，分批引进了全自动制簧机、串网机、独立袋装簧机、自动粘胶机、全自动围边机，绗缝机等多种先进生产设备，将床垫生产的整套设备全部配齐。目前华中地区床垫生产设备如此完善的，仅梦湖家私一家。

  梦湖设备的机械化、自动化大大提高了其生产效率，也使得公司迅速具备了年产床垫60万张的生产能力，使其成为家私行业的一支精锐之师，快速踏上了产业化与规模化之路。

  公司经理李霞透露，为了使产能再升一级，公司计划在年底继续投入300万引进高端机器，“我们每年都会去参加广州三月份的展会，就会对那些新推出的设备进行了解，到下半年，设备进行半年的稳定期后，我们就会去采购回来更多更高端的设备，以加强我们的生产能力和工艺技术。”

  梦湖的生产能力除了依托于设备，更离不开人才。记者在梦湖生产车间看到，偌大的厂房里，生产人员并不多，30台制簧机只有两人，他们只需将钢丝放入机器，另 一端会直接将打好的弹簧堆放整齐，而弹簧带装机则只配了一个工人，这位工人告诉记者，不算加班他每天做一百张袋装床网是轻而易举的事情。设计部一位设计师 说：“我家是宜昌的，以前在广州做设计，有十多年的经验了，以前做的都是大品牌产品。”当记者问他为何回到武汉时，他笑了笑：“我在那边也看到了很多猫腻 的事情，作为一个负责任的设计师，确实有些难以接受，梦湖这边让我觉得实在，我们觉得哪种设计更合理，哪些材料使用更舒适，领导很采纳并全力支持，最主要 的原因是家在湖北，这边待遇也更有保障。”

  原来，梦湖为了引进前沿高级技术型人才，在保证他们与广州、上海同等待遇外，还保证了他们在淡季月份的稳定收入，并为他们提供了完善的员工福利待遇。从公司成立到现在一年时间，梦湖就已经吸引了来自前沿30多名行业资深技术型人才，员工总数达到上百人。

  据悉，在梦湖家私总面积26000平方米中，生产厂房占地近10000平方米，有8000平方米作为原材料和成品仓库，其余为办公楼和职工宿舍。

  “每一次我带经销商来厂房参观时，他们都对我们的生产能力感到惊讶，所以只要是来过厂房的经销商，都会直接拍板订货。”一位市场部销售人员告诉记者。

  梦 湖的全产业链生产模式不仅降低了各项投资成本，还为经销商争取更大的利润空间提供了有力保障，前来梦湖实地考察的经销商越来越多，更有不少转介绍的经销商 主动找上门来。除此之外，2013年3月，梦湖与全国许多酒店建立起紧密的合作供货关系，整个酒店床垫的销量占到了总销量的一半，将梦湖市场节点推向了一 个新的高度。

“梦工场”效果图

  严把质量关 保健康睡眠

  在家具行业处于低谷的特殊时期，年轻的家私企业想要在产品泛滥的市场中青云直上，占领制高点，全产业链带动的产能优势和人才优势显然不能成为全部筹码。梦湖家私，也并非只有这“两把刷子”。

  2012 年，梦湖家私为了摸清市场上产品走向，根据不同人群和不同功能生产了多达三十余种的床垫，经过三个月的市场磨合，又很快打起了“压缩战术”，根据顾客和经 销商的反馈及返单率将三十多种产品筛选到十五款，其中，最畅销的是弹簧床垫、独立弹簧床垫、椰棕床垫、乳胶床垫、记忆海绵床垫和带有薰衣草、竹炭、绿茶、 芦荟、蚕丝等一些保健型的床垫。

    梦湖床垫共分为四大系列：独立袋装弹簧系列、圆簧系列、拉丝提斯弹簧系列、椰棕系列

  独立袋装弹簧床垫具有目前高档床垫所具有的人性化设计，独立袋，就是将每一个独立体弹簧施压之后用无纺布袋子装填入袋，再加以连结排列，然后用胶粘合在一起就 是一张床网，每个弹簧体皆是个别运作，独立支撑，能单独伸缩，能有效防止发霉或虫蛀，及避免弹簧内因互相摩擦而摇动，发出噪音并能依照人体的曲线和重量而 灵活伸缩，均匀承托身体每部分，保持脊骨自然平直，使肌肉得到充分的松弛，减少睡眠翻身次数。

  圆簧床垫与独立袋装弹簧床垫所用的弹簧是一样的，区别是单个弹簧未用无纺布包裹，而是直接串成床网，每个弹簧体也可个别运作，独立支撑，单独伸缩，弹簧之间的摩擦会有噪音，但不明显。

  拉 丝提斯弹簧床垫其实也称连锁弹簧床垫，这种床垫是市面上最常见的，是把单个的弹簧连接起来形成的整体，从而做成的床垫，连接各个弹簧的是一根根的螺旋式的 蛇线，分纵向连接和横向连接，使床垫具有较好的承托性，耐用性，与独立圆簧床垫和袋装圆簧床垫相比，摩擦产生的噪音较大，价格也较便宜。

  椰棕床垫就是用椰子壳外层纤维作为原料制成的床垫，一般都在面料上加上了一层一公分厚的海棉，具有保健功效，适合喜欢偏硬板床的老年人和处于发育期的儿童。

  由于成本低，利润空间高，湖北市面大部分都是拉丝提斯弹簧床垫。而梦湖则把重心放在了独立袋装弹簧系列和独立圆簧系列。

  “因为我们要做就做高品质的产品，虽然我们做的是圆簧的、布袋弹簧的，但是价格与很多高端品牌的拉丝提斯的床垫差不多的，而且每一张床垫都有20年的质量保证。”对梦湖的产品品质，李霞很有信心。

  李 霞的信心，不仅来源于梦湖强大的生产条件和技术，更来源于他们对床垫质量的严格把关。如今的消费者购买产品时，不再只看款式、颜色、价格，而是逐渐倾向于 舒适、健康、环保。然而，为赚取更多暴利，市面上依然不乏伪劣产品，置消费者的生命健康于度外。梦湖家私自创立起，就开始严格把关所有程序，杜绝一切有损 健康的材料出现在产品中，始终将消费者的舒适健康体验放在第一位。

  “打造舒适睡眠品牌，对睡眠的关注，就是对生命的关注！”梦湖是如此说的，也是如此行动的。

  针 对原材料，梦湖家私采购部会亲自去供货公司考察，检查布料、海绵、乳胶的批次检测报告并存档，对椰棕材料除了报告之外还会亲自通过嗅闻看是否会有刺鼻气 味；针对弹簧和床网，梦湖会有专门的质量把关环节，每一道工序都严格检查，不合格的产品会直接被返回至上道工序进行完善，直到合格才进行下一道工序操作； 针对成品，梦湖会将床垫送至湖北省质量监督局去检测，在2013年，也会专门成立质量检测团队，进行专业检测。未来，梦湖还将主要精力用至弹簧的高科技研 发。
生产部张师傅说：“其实一张床垫最主要的就是床芯，床芯主要看弹簧，其次就是海绵和乳胶及面料，梦湖床垫用的海绵是高密度、高回弹的， 舒适度会更好，乳胶也是使用的透气性和柔软度最好的，包括面料，很多用的是化纤面料，但是化纤面料容易产生静电，而梦湖不管是什么价位的床垫，全都使用棉 布面料，都含有40%到50%的棉。”

  在行业环境普遍低迷的情况下，梦湖还能在头年在市场稳扎脚跟，无疑是依赖于这种专注、严谨的精神。

    品牌战略提档升级

  据称，不少同类企业看到梦湖品牌的崛起，纷纷摆出要将梦湖消灭于市场大浪之中的架势。
梦湖却并未在意这些传言，而是凭借着引领行业的服务意识与严谨精神，在不断丰富与深化品牌的价值内核的同时，坚持以客户的角度思考，从行业发展趋势着眼，以前瞻化、专业化、细节化的服务理念与品牌意识打造更符合客户发展与市场趋向的双赢模式。

  2013年11月22日，梦湖家私的金银湖店、光谷金龙凯旋店盛大开业，当天也是其汉口北家具CBD店开店一周年。据悉，在11月22日至12月22日活动期间，梦湖展开了一系列“三店同庆”钜惠活动，包括全场商品均七折出售及秒杀活动和折后抽奖活动。

  光谷店内一位店员给记者介绍道：“我们的特等奖是价值1840元的梦湖床垫一张，一等奖是价值1498元的梦湖凝胶枕一个，二等奖是价值856元的梦湖乳胶枕一个，三等奖是价值596元梦湖车用骨头枕两个，纪念奖是凡购买产品人人都会赠送雨伞一把。”

  据了解，金银湖和光谷两店面积均为两百平方米，从门店考察、设计方案、装修、展厅布置到产品的选型等共筹备了近两个月，总投资80万。预计2014年，梦湖还将在武汉居然之家、金马凯旋、欧亚达等各大家居市场投资10余家形象店。

  此 外，梦湖床垫产品也将更专业化和精细化。目前已着手开发针对青少年每个不同年龄段都可用的床垫、适合婴幼儿骨骼生长的床垫及软床系列。其软床系列能满足消 费者床垫、床托、床头柜的一站式服务，不会存在色彩搭配问题。据悉，软床所需材料已经采购完毕，将于2013年12月正式生产上市。

  为打造 个性化的服务体验，梦湖家私还提出了“梦工场”的新理念，并在2014年2月份，投入80万打造“梦湖高级睡眠中心”。工作人员介绍：“这是一个形象展 厅，建在工厂这边，面积初步预计500平方米，主要针对经销商和酒店投资商，让他们切身感受我们的产品，并因此更加相信和依赖我们的接单实力。”

  在营销模式上，梦湖家私将致力于打造多品牌、多渠道的新模式，从纵向打造梦湖、梦曼斯、梦迪诗等多品牌，从横向打造以加盟商、经销商、形象店为主的实体通路和电商虚拟通路，全方位辐射多个客户群体，扩大梦湖家私品牌的品牌知名度与市场影响力。

  未来，梦湖家私的产品将会有清晰的分层特征，为客户提供更多的生活情感体验。而随着产品的增加、市场的拓展、渠道的分化以及组织架构的扩张，终端网络的建设及品牌战略的深化也将成为梦湖家私的重点目标。

相关知识

梦湖家私：健康“梦工场”
梦湖家私：打造软体家具第一品牌
梦湖家私：用“心”铸就经销路
梦湖家私：专注“软体” 不断精研
梦湖家私：缔造汉产家具新标杆
梦湖家私：专注“软体”，不断精研
专访成都艾柏尔家私经理胡梦：有中国才有梦
梦湖家私:百年梦想，百年品牌
左右家私：幸福不远，只要别“失陪”
联邦家私：【地球一小时】“能”见蔚蓝