佛山东鹏洁具股份有限公司副总经理姚峰

　　采访嘉宾：佛山东鹏洁具股份有限公司副总经理姚峰

　　采访记者：搜狐焦点家居网记者 毕凤至

　　采访地点：东鹏洁具高铁大战略新闻发布会

　　采访时间：2015年4月28日

　　【搜狐焦点家居网】：姚总，您好，我是搜狐焦点家居网的记者，我想问一下您，2015年东鹏洁具高铁营销具体的落地计划是什么样的？

　　【姚峰】：我们高铁计划是从去年拉开了与华铁集团的合作，主要是集中在车身里面的海报、视频、广告，去年取得了非常好的效果，今年公司整个集团战略上决定在这一块进行更全面的投入，实现点和面的结合，动和静的结合，所以选择了全国高铁站进入视频广告的投入。

　　【搜狐焦点家居网】：上一年的投入金额和今年的投入金额分别是多少？

　　【姚峰】：去年投入超过500万，今年总的投入金额超过千万。

　　【搜狐焦点家居网】：现在资金已经下拨下去了？

　　【姚峰】：对。

　　【搜狐焦点家居网】：高铁广告中最重要的是哪部分？

　　【姚峰】：高铁广告里是我们品牌传播非常重要的，什么叫品牌，是看得到，买得到的。高铁已经覆盖到50万以上的人口，最近看新闻了解到很多城市都在争夺高铁资源，这是城市与城市之间在PK。高铁会成为我们出行的主要工具，在高铁投入的品牌广告，将会锁定中高端年轻的消费者，把它作为主消费群进行传播。

　　【搜狐焦点家居网】：您觉得中高端消费群跟东鹏洁具产品的契合点在哪里？

　　【姚峰】：现在的东鹏主要锁定是定位中高端消费群体，而且我们的产品目前正有越来符合年轻化的诉求，这一点和我们高铁的整体消费人群是相契合的。

　　【搜狐焦点家居网】：高铁人群除了年轻之外，这个群体还有什么特点？

　　【姚峰】：出行无非是几种，其中一种是坐飞机，飞机时间上有太多不确定性，现在年轻人越来越讲究及时、确定，高铁更符合现在的商务需求。而且现在的年轻人是自驾游，高铁会成为城市与城市之间非常好的出行选择。

　　【搜狐焦点家居网】：东鹏洁具是否在电子商务有规划？

　　【姚峰】：我们有集团公司进行了重点的布局，不光是东鹏洁具，包括东鹏瓷砖，我们公司专门成立了互联网部，专门是做互联网的销售这一块，由集团公司从战略高度上统一的部署，重点会将O2O展和终端经销商更紧密的结合，为终端消费者不断提供我们优质的产品，同时提供非常及时到位的服务，特别是洁具，因为涉及到送货、安装，以及使用的售后，所以这一块公司达成高度战略，单独的部门，全力投入和运作。

　　【搜狐焦点家居网】：东鹏洁具推广有没有考虑签约时尚的年轻明星增强品牌影响力？

　　【姚峰】：这一块已经在公司的整体战略部署中，在我们投资上千万元先投入高铁之后，下一步会涉及到我们形象代言人的投入，但具体的符合年轻形象，更加青春的代言人是谁，我们还在洽谈中。

　　【搜狐焦点家居网】：是男还是女？

　　【姚峰】：主要的方向是女的，因为卫浴是水的问题，是柔性的。

　　【搜狐焦点家居网】：除了做高铁的广告，今年还会做什么渠道？比如说天上有没有做？飞机上？

　　【姚峰】：其实飞机场的广告是东鹏最早开始做的，我们在2001、2002年的时候在白云机场都有做，当广告资源不断被抢夺时，我们反而会退，因为成本会更加高昂，当广告太多，消费者会有自动的屏蔽，东鹏永远是做别人一开始没有想到的，而且真正的投入下去最有效果的。这个时段我们会集中的做高铁这一块，集团公司共同投入这一块广告，在飞机这一块，暂时还没有再做重新投入的打算，但是我们在终端的时候，会通过明星的营销，包括现在正在推动的全国的摇滚青春中国行的活动，把摇滚作为今年娱乐营销的主线，去做终端直接推进消费者身边做广告宣传，让客户在消费产品的同时，又能享受东鹏为他们带来的摇滚正青春的演唱会带来更多精神层面的享受。

　　【搜狐焦点家居网】：洁具行业我们是不是第一家做高铁的，微信上我们看到有很多，简一也在高铁上做？

　　【姚峰】：洁具行业我们并不是第一家，因为洁具行业以我了解的在前些年，有帝王等也有做这样的广告，但是真正做到站内点和面相结合我们是第一家。当消费者走进高铁站开始，就在时刻大屏上就可以看到我们的LED广告，比如说每个人都会看我坐哪辆，到车站会途径我们的视频海报然后登车出发就会在列车上看到我们的品牌头枕巾与海报广告，由东鹏串联起来的整体线路正，形成了高效的高铁闭环品牌传播效应条线我们都是联起来的。

　　【搜狐焦点家居网】：是不是有一个东鹏号？

　　【姚峰】：可以这样说，当你走进这一列火车，目及之处均有东鹏的广告，头巾、海报及车上视频都在不断地展现出东鹏广告，我们只是没有冠名。

　　【搜狐焦点家居网】：一天所有专列都有？

　　【姚峰】：从南至北，从东到西全国重点干线上基本都有东鹏专列，深圳更有刚刚所说的东鹏号，从上车的那一刻就能令你感受到来自东鹏的品牌魅力。

　　【搜狐焦点家居网】：这个是蛮贵的，今年已经在高铁上投放了1千多万，不知道东鹏未来还会继续扩大在高铁上的投放吗？

　　【姚峰】：这是今年的第一期，因为我们做了一部分的列车，而且在全国选择了14个高铁站在做LED大屏广告。但是随着高铁站不断地扩张，我们计划加速覆盖全国各个高铁。让消费者去到全国每一个高铁站，都能看到东鹏的广告，每一天都能坐得到东鹏专列，感受到东鹏品牌带来的国际品质，悦享生活。

　　【搜狐焦点家居网】：投入这么多钱，今年销售额有没有想过增加多少？

　　【姚峰】：上市公司需要对股东们负责，肯定是要有非常高的销量增长，今年在战略部署上，也是执行我们董事长“3+1”的战略，把我们大牌下乡，把我们的网点沉到乡镇下去，在城市里面我们也是主力的发展城市分销，以前我们只有一个点，一个店，现在我们是要织网，更多的消费者加入到东鹏消费群体里来，我们还要做工程战略，更多的政府工程使用我们的民族品牌，民族品牌在卫浴有几个国际品牌为中国很多工程使用，但是民族品牌要自强，其实中国产品的品质非常不错，特别是东鹏这样的企业，一直以质量为我们第一要素，所以才有一今天这样的地位，所以今年年初吴小波做的马桶盖，所以我们在终端立刻推出，买马桶盖何必去日本，因为我们东鹏的马桶盖是非常好的，当这个广告落地时，我们的销量是呈几何倍往上走，效果非常好。

　　【搜狐焦点家居网】：您刚刚说到到城镇化的网点，据我所知，很多城镇化的网点，多数是夫妻店的，东鹏这些夫妻店的比例多吗？

　　【姚峰】：我们都是通过中心的经销商，他提供一个服务平台，物流平台和活动组织的平台，通过他，有实力的经销商，为周边的经销商组成一个大的平台之后，下面城镇乡的小的客户，哪怕是夫妻店也能加入进去，他不用懂我们太多的流程，或者我们的财务系统，他会非常方便的经销我们的产品，我们平台有人为他提供一系列的服务，小客户他完全可以是加入经销终端。

　　【搜狐焦点家居网】：谢谢姚总！

转自搜狐焦点家居

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