1984年，联想、海尔、万科相继成立;1984年，吴惠天创立万利达，开启万利达集团的三十年征程。2014年，万利达集团三十而立，吴凯庭董事长提出了“智造引领，慧赢未来”的战略部署。2014年，万利达生活电器华丽转型，开启环境健康新模式。万利达生活电器国内市场负责人杨锦俊在接受记者专访时，踌躇满志，剑指中国环境健康产业的千亿市场。

(图为万利达生活电器工业园)

记者：针对集团董事长吴凯庭提出的“智造中国梦”的战略，万利达环境健康电器项目有做相应的战略调整吗?

杨锦俊：万利达集团三十而立，风华正茂。按吴凯庭董事长的战略，拥有“万利达”、“厦华”两大品牌的万利达集团集“工业互联网”、“科技孵化”和“资本运营”为一体，将创建集科研中心、孵化中心、智能制造、公共服务为一体的智慧产业园，全面开启万利达4.0时代。作为集团全资子公司万利达生活电器有限公司，从2012年就开始进行战略调整，逐步削减生活小家电业务，专注于空气净化器、净水器的研发与生产，全面开启环境健康电器时代。早在2002年，万利达就与福州大学国家光催化研究所校企合作，成功研制出中国第一台光催化空气净化器，并获得国家最高科学技术奖励——国家科学技术进步奖，由前国家主席胡锦涛亲自颁发。此外，万利达空气净化器KJ-180是中国第一款有卫生部颁发医疗器械许可证的医疗级空气净化器，可用于手术室的消毒净化。2003年“非典”时期，万利达空气净化器还被国家卫生部唯一选用配备给小汤山等医院，用于院区空气消毒、净化。

(图为万利达生活电器厦门营销中心展厅)

记者：作为中国最大的空气净化器研发出口基地，万利达专注空气净化领域十六年，有什么领先技术和拳头产品?

杨锦俊：万利达光催化研发团队以中国工程院付贤智院士为核心，掌握国际领先的光催化技术，是目前最安全、最有效的空气净化技术。光催化是一种利用新型复合纳米高科技材料的常温反应技术，具备极强的氧化—还原作用，将各种污染物，如粉尘、PM2.5，甲醛、苯，细菌、病毒等彻底分解、杀灭，达到空气净化效果。我们拥有上百人以教授、研究员、高级工程师等组成专业研发团队，配备价值2200万元的专业仪器设备，五个实验室，二十多条生产线。产品通过国内外多项权威认证，远销欧美、日本、韩国、俄罗斯等30多个国家和地区。目前已成为亚洲最大的空气净化器制造、出口基地。

(图为万利达空气净化器生产车间)

与传统的空气净化器和曾经流行的“氧吧”有着本质的区别，万利达光催化空气净化器具有分解有害气体、杀灭病菌病毒、消烟除尘、释放负氧离子四大功能，对甲醛、苯等装修污染、办公室的污浊空气、空调房里的病毒病菌、房子的异味臭味等有极高的净化效率，是普通净化器的3-6倍。传统的空气净化产品一般采用吸附或静电除尘技术吸附固体颗粒物，容易饱和，对二氧化硫、甲醛等有害气体及病菌、病毒等生物污染基本难以分解。可以说，“万利达光催化空气净化器”作为空气净化领域的革命性产品确立了行业新标准。

记者：您刚才提到了光催化，也就是光触媒，最早源于日本，那么付贤智院士是什么时候研发成功的?是如何与万利达校企合作，实现产业化的?

杨锦俊：世界知名光催化学者、万利达首席科学顾问付贤智院士，在美国威斯康星-麦迪逊大学从事博士后研究期间，所研发的光催化技术就被NASA美国太空总署采用，全球享有盛誉。1997年付贤智留美回国，创建了我国目前在光催化高新技术领域唯一的研究所——福州大学光催化研究所，负责国家计委投资的3060万元重大产业化科技攻关项目——光催化功能材料及其系列产品。1998年付贤智领导的光催化研究所成功地研制出固体超强酸高效光催化剂、多功能光催化空气净化器等具有国际领先水平的光催化产品，带领中国光催化技术领跑世界。2002年与万利达合作，成功研制出中国第一台光催化空气净化器，实现了科技产业化。其研究成果获得国家科技进步奖二等奖1项、军队科技进步一等奖1项、省部级科技进步一等奖2项。迄今已申请专利 33项，已获授权 21项;2009年付贤智当选为中国工程院院士。

记者：作为国际领先的空气净化技术，光催化有什么独有的优势吗?是否还运用在其他领域?

杨锦俊：光催化就是用光净化空气，通过特制的医用紫外灯照射在光催化板上，产生氧化还原作用，将通过光催化板的各类污染物分解成无污染的二氧化碳和水，是一种绿色无污染的净化方式。光催化具有极强的杀菌防霉功能，因为光催化剂表面的强氧化性自由基能破坏微生物的细胞膜，最终导致细菌、霉菌等微生物的死亡。其次，光催化能分解空气中的甲醛、苯等有机化合物，生成二氧化碳和水。

光催化无毒无害，已广泛运用于环境污染治理、清洁能源、医疗卫生、汽车工业、食品保鲜、国防军事等领域，被世界权威专家誉为“当今世界最理想的杀菌净化新技术”。它具有四个特性：一、广谱性，它从根本上解决了众多空气净化器的不足，对多种有害气体，病菌病毒能高效分解和杀灭。二、净化效率高，万利达光催化空气净化器比市场竞品风量提高5倍，净化效率提高3-6倍。三、使用环保安全、无二次污染。四、耗材成本低，光催化本身不产生反应，无需更换，可永久使用。

记者：万利达除了空气净化器，还有其他产品线吗?

杨锦俊：万利达一直致力于环境健康产业，十六年来在空气净化领域已有丰富而成熟的产品线，如睿智系列—客厅、办公型，畅享系列—卧室（卧室装修效果图）型，孕婴系列，装修净霸系列，以及车载系列。想消费者所想，产消费者所需，满足消费者的不同需求，是万利达环境健康电器一直追求的目标。

另外，万利达于2009年开始生产销售净水器，涉及家用净水、商务净水等两大领域，有RO反渗透机、超滤机、商务净水机、管线机等产品，致力于让中国人也能喝上世界一流标准的饮用水。

近期我们的净水研发团队，经过反复试验，成功研发出了采用低压反渗透膜技术的无电RO净水器。

记者：这几年环境健康产业的千亿级市场吸引了成百上千个品牌一哄而上。万利达将如何实现品牌突围?

杨锦俊：环境健康产业利国利民，是至少有十年黄金增长期的朝阳产业。相对于传统家电的市场瓶颈，环境健康产业可谓刚刚起步。据调查，空气净化器在美国的普及率达到27%，欧洲42%，日韩70%，而中国却不到0.5%。而净水器在欧美的普及率高达80%-90%，亚洲的日韩国家也达到70%，中国净水器的普及率却不到3%。可见，空气净化和净水产品在我国具有非常大的市场潜力。

作为三十一年的资深老品牌，万利达一直以过硬的产品质量被传为美谈，例如上世纪90年代家喻户晓的万利达歌王VCD、DVD。万利达生活电器有限公司成立十六年来，也一直把产品品质摆在企业之根本首位，由此积累了很多老客户与新“粉丝”，品牌认知度高，美誉度高。在此基础上，推出具有行业领先技术的拳头产品，辅于有效的营销策略，相信很快能为消费者接受，打开市场格局，占领环境健康产业的一席之地。以前我们致力于国际市场业务，为国内外众多知名品牌提供OEM、ODM生产代工服务，忽略了国内市场。

自2013年底进行战略调整以来，万利达生活电器轻装上阵，携空气净化器、家用净水器两大产品，重拳出击国内环境健康电器市场，已经取得了一定的成效。2015年万利达生活电器将进一步加大产品研发、生产销售、售后服务等方面的投入，进一步提升自主品牌实力，在礼品渠道和工程定制领域重点突破，与更多国内外客户建立合作共赢的销售网络。

第一，我们具有品牌优势：万利达知名度高，投资风险低，市场运营成熟，能帮助合作伙伴全面提升经营及获利能力。

第二，产品优势：万利达光催化空气净化器采用国际领先的光催化技术，净化效果是普通空气净化器的3-6倍。

第三，市场优势：高新技术朝阳产业，投资回报率高，在中国部分城市已进入快速成长期。万利达光催化空气净化器已从奢侈品进入家庭、办公室和公共场所，成为现代（现代装修效果图）家庭的必备电器及健康礼品。

第四，营销支持优势：全面营销指导，对代理商提供终端进场、广告投放等系列支持，在全国多个样板市场已取得巨大成功。

第五，服务优势：提供完善快捷的物流配送及售后服务。

记者：万利达环境健康项目有这么多优势利益增长点，在选择加盟商方面有自己的标准吗?

杨锦俊：是的，我们的招商团队会综合考核每个加盟商，以保证最后签约加盟的都是优质合作伙伴。具体有以下几点要求：

1、较强的社会责任感，良好的环境保护意识;

2、良好的社会资源和人脉关系;

3、良好的终端销售网络和有效的经营团队;

4、充足的资金，能够支持区域推广工作的持续进行;

5、有志于投资高科技环境健康产业，能从战略角度出发，制订合理的发展计划，愿意与万利达公司建立持久共赢的合作伙伴关系;

6、经过双方有效沟通，通过万利达公司的伙伴资质审核。

我们相信，在万利达产品品质保证和各级专业团队细致、全面的指导下，将为更多优秀的投资人朋友、行业精英、有志于高科技环境健康产业的有识之士，开创一份最具成长性的事业!

编后：在将近一个小时的访谈中，我们看到了一个儒雅风趣、自信满满的营销人，更看到了一个运筹帷幄、决胜千里的掌舵者，他对环境健康产业的独到见解与敏锐眼光，以及对万利达的忠诚、对产品的热爱，都让我们折服与钦佩，同时也产生了很多共鸣与启发。

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