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东鹏蔡初阳:房政出台 卫浴企业面临短期压力

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日09:28 家居装修知识网  
东鹏洁具总经理
东鹏洁具总经理

今年卫浴出口严峻焦点房地产网,房控政策密集出台,很多卫浴企业表示面临短期压力。这对于整个卫浴行业的发展产生了怎样的影响?卫浴企业该采取怎样的措施来化解这种短期压力,实现长足发展?消费者的观望态度何时才能得以扭转?针对这些问题,搜狐记者采访了东鹏洁具总经理蔡初阳。

【记者】:蔡总,您好!我们想了解一下,总体来讲,东鹏洁具今年的市场表现如何?是否达到了您年初的预期?

【蔡初阳】:其实,我们制定的年度目标已经完全达标了。但是我们不能就此满足,而是要不断超越。东鹏洁具今年的增长是31%,年底还会有所增长,所以我们今年最少可以实现40%的增长,超过了我们30%的预期。

【记者】:卫生洁具高峰论坛刚刚闭幕,有业内人士表示今年整个卫浴发展形势严峻,您怎么看?

【蔡初阳】:我觉得应该分成出口和内销两个市场来看。从出口市场来看,东鹏洁具今年增长了90%,所以目前我们不缺订单鹿鼎记,缺的是产能。今年经济形势也很严峻,所以我们在很多企业没准备好的情况下启动了大客户战略,抢先一步去争取一些原来不属于我们的客户,所以我们订单出口形势一片大好。

而国内市场则出现了“倒挂”的现象,所谓的“倒挂”是指上半年国内市场迅速增长,而5、6月份之后需求量明显下降。国内市场还要经历一个观望期,但这不代表消费萎缩,只是消费滞后了。滞后的消费在不久的未来还是会爆发的,因为房对于中国人来说,有房才是有家,所以国内市场对房子的需求还是很大的。所以这几个月市场表现冷淡是必然的,这就需要我们进行产品的重新组合,提高产品的可卖度和性能。

精装房比例增大 建材选购成开发商行为

【记者】:最近新政再次出台,对房地产进行第二次调控,您觉得这次力度会不会有所加大,对陶瓷卫浴行业的影响是否会更大?

【蔡初阳】:国家对房地产进行调控的目标是很明确的,一是抑制房价快速上涨,二是打击投资性购房。如果房价再不降,相信国家会出台更严厉的政策,这是很正常的。

对于卫浴行业来说搜狐网,影响是不大的,因为我们的产品是卖给居住者,而不是卖给投资者,所以国家的调控政策对我们建材行业,包括卫浴行业都是没有影响的。但是,从短期来看,滞后消费导致了消费者持观望态度。国家的房地产调控对于卫浴行业是好事,能够让房地产业回归到正常的商品属性,不然房地产行业难以得到延续,泡沫破灭的那一天,整个房地产行业乃至下游企业都会受到重大的影响。

房地产调控之后我们销售渠道会发生重大的改革,以前消费者在买房的时候会买毛坯房,随着调控力度的加大,精装修房的比例会急速的上升。以前我们的销售模式是会做很多小区和家装的推广,一个小区开盘之后并没有需要装修的,这种可能性越来越大。这个时候,建材不是消费者自己来采购,而是大批的开发商采购行为,所以可能我们的渠道在未来3、5年会发生很大的改变。

产品升级 缓解房控政策带来的短期压力

【记者】:也就是说长期来看,影响不大,但是短期内会有压力。企业应该如何应对这种压力?

【蔡初阳】:我们要把压力变成动力goodfeel,企业要在这样的环境下稳固自己的基础。我们要从四个方面做好工作:第一要升级我们的产品,通过创新的手段来扭转格局;第二要强化服务,提高顾客的满意度,把整个服务升级;第三要进一步细化管理,我们属于高能耗的企业,管理出效益是一个必然的趋势,如何在使用资源的时候,把成本降下来,这个需要企业修炼内功,要细化管理;第四是要强化品牌推广,我们开展品牌推广,特别是独立的洁具推广,让所有的客户对东鹏洁具有一个全新的认识。

【记者】:您刚刚提到产品升级的问题,现在节能智能已经成为一种趋势,东鹏洁具在这方面的研发进展到一个什么程度?

【蔡初阳】:从制造企业来说,所有的品牌宣传、推广和营销,最终还是回归到产品,所以产品的升级,包括低碳、节能、环保,都是产品的核心诉求点。我们提出了三个高度,第一是让我们的产品标准与世界标准接轨,向世界看齐,比如说排污能力和节水性能。第二是要有合作的态度,现在整个行业的竞争趋于白热化,不是单个企业间的竞争,所以我把合作当成我的优势之一。通过与世界级的品牌合作,我们都有机会站在巨人的肩膀上成就自己的产品研发速度;第三是要研究消费者的需求,消费者的需求是所有产品研发的依归,是我们的宗旨,把终端消费者的需求了解清楚,这才是产品受消费者欢迎的原因所在。

产业链延伸存风险 或带来专业化问题

【记者】:现在很多企业都提出要实现产业链的延伸17173,比如说箭牌已经提出要进军浴室柜和木门领域,您是怎么看的?

【蔡初阳】:“一站式”选购是消费者需要的服务,所以很多企业必须往这个方面发展。但是,这种做法也带来了专业化问题,隔行如隔山,扩展后的专业性是非常重要的。推行整体家居,这不是市场和资金问题,而是能力问题,因为跨越到一个新领域,生产和营销模式将会发生完全改变。所以,有能力的企业必然是会扩张的,但同时也带来巨大的风险。

【记者】:现在电子商务和网络推广受到了越来越多的关注,您怎么看待这一块的发展?

【蔡初阳】:现在年轻的消费群体都会在网上进行产品的比较,然后才到实体店购买,所以,网络推广不是要不要做的问题,而是必须要做的事情。网络推广能力,将来会成为企业的无形卖场,我们也会注重这个卖场的。

【记者】:之前有业内人士表示,传统的销售渠道会逐渐萎缩,网络渠道会成为一种主流,您同意这种观点吗?

【蔡初阳】:对建材行业来说chinaren,网络营销还属于投石问路的阶段。网上交易背后要求很高的服务功能,在国家标准不明确的情况下,以网络为主销售的格局还需要很长一段时间才能形成。但是,投石问路很重要,所以我们不仅仅要做好网络上的推广,同时也要做好终端的卖场。

明年市场回暖可能性大 消费者购买信心增强

【记者】:您觉得明年的卫浴行业发展趋势是怎样的?

【蔡初阳】:国家的政策目前不明朗,但对于东鹏洁具来说,出口市场是一直看好的,我们已经储备了非常好的客户源;而国内市场因为东鹏洁具本身的市场份额就不大,所以我们都会持比较乐观的态度。在明年的6月份之前,市场表现不会太好,预计房价下降会在明年的4月份左右出现,所以明年的6月份会有比较好的回升势头,这是我个人的判断。我认为,明年上半年国内市场会更加激烈。

【记者】:就是说卫浴企业还要面对一段短痛期?您对东鹏洁具明年的发展有什么预期?

【蔡初阳】:是的。东鹏洁具在明年上半年至少增长30%以上chinaren,明年全年增长35%—40%。因为我们做了很多基础工作,从去年开始到今年,一直都在做基础工作,所以还是有信心的。

【记者】:我们也祝愿东鹏洁具在明年取得更好的成绩。感谢您接受我们的采访。

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