往年，作为市场常规旺季的国庆黄金周一过，家居圈内的卖家与制造商大多准备缩起手脚，在冬天里思索如何把下一年的日子过得更好。而2010年的家居市场面对上游房地行业各种调控政策的影响，虽不乏“真正的冬天就要来了”之类的声音出现，但卖场与企业则都希望在越来越小的盘子里拿走更多，于是在这个天气急速转凉的十月，新店、新厂以及那些在经营者脑中已经浮现出却还未实践的新想法与新概念层出不穷。

　　这一方面表明，企业在为自己寻找淡季的突破口。另一方面，要想让自己成为远离“市场冬季”的幸运儿，如何让消费者接受自己的“新意”则至关重要。

　　全新亮相--------

　　新理念·跨界联动场外商家

　　事由：东方家园（查看地图）建材基地10月30日开业

　　东方家园建材基地与玉泉营桥西南侧的东方家园家居广场（查看地图）一脉相承，不仅打破玉泉营桥东北侧没有家居卖场的市场格局，同时推出“景德镇陶瓷艺术城”，营业面积超过4000平方米，进驻的26家景德镇企业以销售当地艺术陶瓷精品为主。

　　作为老牌家居建材聚集地，玉泉营地区几乎所有卖场都集中在西南角，形成一边倒趋势。于是当位于东北侧的花卉市场停业撤出后，东方家园随之进驻。“三环里的稀缺资源，精明商家财富之选”在招商广告中，东方家园这样表达自己的优势。

　　7月19日招商开始，低于同地区平均水平的租金，以及地理位置的优势让招商工作很快完成。“在形势不太好的情况下进驻新卖场，表明经销商对市场预期还是好的，并想通过这种方式探探底。”

　　据了解，即将开业的东方家园建材基地占地6万多平方米，实际营业面积3万多平方米，共分三栋楼。其中A座主营陶瓷卫浴、门窗，B座主营橱柜地板和吊顶，C座则集中了壁纸和地毯。

　　殷玉新介绍，基地内的最大亮点便是京城首个景德镇艺术陶瓷城，其中销售的产品绝大多数是省级大师以上级别的作品，记者看到不少商家已经布置好展厅，许多作品还拥有收藏证书。来自景德镇的经销商表示对于销售前景很期待，“北京人消费水平高，另外眼光也高。”

　　看起来如此高档的产品多少跟这一区域的市场定位“不搭界”，但殷玉新表示，随着市场竞争，卖场只有多元化的叠拼才能吸引更多阶层的人前来消费。

　　而东方家园所谓的“跨界”则不仅如此，目前他们已经将周边的大型婚纱摄影城、汽车4S店、花卉市场等商家纳入了未来可以合作的候选者范畴。“多个商家形成合围，可以造成聚集效应。”殷玉新说这样慢慢地便能把“家”的概念做大。

　　改造出新--------

　　新角色·卖场有望成为社区核心

　　事由：红星美凯龙（查看地图）北五环改造完成 正式营业

　　在试营业23天后，红星美凯龙为改造完成后的北五环商场举行开业庆典。店内包含国产品牌建材馆、“魔法空间”设计广场、“紫光阁”红木至尊馆、品牌独立店和“家居奥特莱斯”折扣店五大家居商业模块。经过前期运行，营销团队发现，自己对这家店的受众定位出现了偏差。“原来预计五环周边消费群体对价格高低比较敏感，消费水平并不太高，因此商户所售的多为性价比较高的产品。但几天下来，这里的客单价却高出了北四环店。”京沪西南区总经理王伟介绍，为了方便顾客而准备的30辆免费班车也并没派上多少用场。

　　这让红星美凯龙相信，那些来自望京以及别墅区的消费者未来会让这片区域成为高端客户聚集的商圈，但现有条件则还满足不了人们的高品位需求。“商圈结构不合理、提供服务不够、辐射半径很小。”王伟这样总结现状。

　　同样是位于顾家庄桥西北角，一家超市业态的卖场紧邻红星美凯龙。“其他的卖场与自己可以形成完整的商业生态环境，无论高附加值产品、还是性价比高依靠走量的产品，消费者应该都可以在这里买得到。”红星美凯龙表示自己不排斥周围其他卖场的存在，并希望与其联动起来举办各种吸引人的活动。

　　望京地区的海归人数不少，一家卖场能为他们做些什么？了解这类人群在国外的生活方式，举办跳蚤市场之类的互动活动不仅能够融合多种业态，也能让品牌更加深入人心。因此红星美凯龙更希望自己像个亲切的邻居一样，把周边居民组织到一起交流互动，并随之成为附近整个区域的核心。

　　新厂奠基--------

　　新渠道·网店销售力推产能扩大

　　事由：曲美家具（查看地图）东区生产基地举行奠基仪式，成为第一个入驻顺义新城区32街区的企业。

　　1993年曲美在朝阳区建立首个家具生产厂后，又相继在怀柔和顺义南采二三产业基地建厂。上周四，新的东区生产基地举行奠基仪式。据悉早在2008年，曲美就开始办理购置“顺义东区新工业基地507亩土地”的相关手续。今年8月31日，以该工业项目用地竞价期限内最高竞买报价完成土地摘牌。可建厂房面积达31万平方米，将实现产能30亿元。

　　之所以选择大面积建厂，曲美总裁赵瑞海表示，这主要是为了解决企业面临的制造瓶颈问题。“前一段时间生产压力非常大，需要有足够的空间释放出来。”据了解，目前曲美已有的4个生产厂所拥有的产能约为14亿元。

　　新的生产基地投入10亿元，其中土地成本近两亿，基建方面占五亿多，剩下则是设备等投入。“明年5月到7月，我们从国外引进的两条先进生产线将相继在这里投产，一条是板式家具柔性生产组织系统，另一条则是特色实木弯曲生产线。” 赵瑞海介绍，前者依靠高智能机床将在同一空间下解决所有加工问题，满足独立客户对尺寸变化以及特殊加工的需求，而后者则将弥补我国在实木弯曲工艺上的短板。

　　赵瑞海表示，来自网店与淘宝商城的销量显示，目前企业生产压力主要来源于网络。曲美某款经典套系的家具日常线下销售时占到所有产品总销量的10%，而当其成为网络专卖品时，这一比重则超过了40%。

　　各方观点--------

　　家居建材业仍有“机”可寻

　　王伟 红星美凯龙京沪西南区总经理

　　二次调控新政将使房地产的交易量受到影响，但中国房地产十年来的发展将会弥补家居建材市场总额下降的部分。首先，那些拥有两套以上空置房的家庭会利用这段时间进行装修。另外，老房二次装修也将带动市场。暂且不提我们是不是要“过冬”，关键是所有家具建材流通企业要注意自己提供的服务和产品是不是适销对路。接下来我们将深入社区研究空置房的需求，提供相应的装修套餐及产品。

　　商家优惠促销的极限难以预计

　　殷玉新 东方家园副总经理

　　市场平淡期，卖场总是想尽办法希望用促销手段实现突破。但其实没有什么“最低价格”，降价促销的极限究竟在哪也没人能说得清。只有老百姓觉得该出手时，才是最适合的。无论何种销售手段如果老百姓不接受等于白搭。面对市场形势，商家往往容易冲动或者茫然，只做一件事或者不知道该干什么都违背了市场规律，我觉得还是应该把“家”的概念融合起来，完善“卖场”这一概念。

　　传统产业要适应网络需求

　　赵瑞海 曲美家具总裁

　　我不敢说“上网买家具”是行业趋势，但传统产业的确要适应网络消费的习惯，转变思维模式。现实中，家具采购者一般有需求才会去家具店，但网络消费则完全不一样。超强的空间感能够让网络消费者很快转换角色，没有距离。让人们先体验然后再产生兴趣。但从产品方面看，线上线下的分离度是否足够，外形特点是否鲜明以及对市场的细分程度都是对企业的考验。 (责任编辑：JN101)

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