自去年以来，受美国反倾销案件增多、人民币升值、出口退税率调整等因素影响，一些从事家具出口的企业意欲转向内销，但笔者认为，目前家具出口形势仍然保持强劲的上升势头，外销路正广。
国内家具消费需求分析中国有13亿人口，巨大的消费潜力无须多述。但目前我国人均家具年消费仅20美元，还远低于世界平均水平，特别是消费家具的主力军——中产阶级人数比较少。中国的中产阶级到底有多少人？据中国国家统计局称：中国的中产阶级（年收入7230到60240美元之间者）约占人口总数的5.7%（约8000万）。另据中国社会科学院估计，2020年中国的中产阶级比率将达到40%，约5亿多。分析这些数据，目的是认清目前国内需求现状。我国家具企业没必要在国内市场削价竞争，低价“恶斗”，两眼目光要投向国外，中国家具与意大利、波兰一样，很大程度上要依赖出口。
国际家具需求空间巨大2006年国际家具贸易860亿美元，2007年预计达到1000亿美元。就我国来说，近年来，我国家具出口数量和地区也都在不断增加：2004年出口103.53亿美元，共出口到165个国家和地区；2005年出口137.60亿美元，出口到206个国家和地区；2006年出口174.46亿美元，出口到250多个国家和地区。
美国是国际贸易的火车头。美国是当今世界上最富裕的国家之一，据世界银行报告，美国人均财富是“世界最富10国”的第四位，美国大多数人年收入6~8万美元，百万富翁（100万美元以上）的家庭据波士顿咨询公司的财富报 告约300万户，占美国家庭总户数的41%.因此，美国具有强大的消费能力。目前，美国本土制造家具产值574亿美元，而国内消费需求达840多亿，家具贸易赤字高达200多亿美元，必须用进口弥补这一差额。2006年美国家具进口额220亿美元，其中的50%（110亿美元）从中国进口（注：中国海关统计65.2亿美元。
两国统计口数据悬殊，主要是由于以下因素：美方统计包括中国香港和台湾的出口；包括转口贸易：例如中东、加拿大等从中国进口再转口美国。总之，只要是“中国制造”，无论从哪里流入美国，统统算中国出口。而中方统计只包括由中国直接出口到美国的商品）。目前，中国已有2万家企业生产的家具产品出口美国。
多国家具生产企业转型家具贸易澳大利亚目前有家具生产企业760家，家具产业很落后，产品八成“老土”。目前，澳大利亚几乎所有企业都从生产型转向贸易型。据上海家具行业协会秘书长徐关荣访澳回国后说，澳洲家具业因劳动力成本高，大都从生产型转为贸易经营型。他去访问的一家公司，一年家具销售额6000万澳元（约人民币3.6亿元），已100%依靠进口，近万平方米的厂房做仓库，只有少量的工人装运货。家具进口国主要是亚洲，其中从中国进口60%，另40%分别从马来西亚、新加坡及欧洲等地进口。
上海思达可家具公司，本世纪初做出口澳大利亚家具，3年时间，到2003年，思达可出口澳大利亚家具的产值达2亿元人民币，在澳洲有200多家专卖店销售，澳大利亚人称“中国虎”来了。
澳大利亚家具零售商称，澳大利亚人对中国产品的印象很深，价格也非常合适。以前澳大利亚家具商是通过中间商购买家具产品，但现在直接来中国采购，价格比从中间商那里拿几乎降低近一半，这样零售价格可以下降20%.近2年，大批澳洲采购商涌到中国来采购。2005年上海第十一届中国家具展，有700多位澳大利亚的买家到访，有制造商、批发商、中小型零售企业，澳大利亚中低档家具制造企业已经或正在逐步退出市场竞争。2006年上海第十二届中国家具展期间，澳大利亚买家高达1052人，排名第二，仅次于日本。
美国第二大家具制造商，创建于1898年的国际家具品牌有限公司，年销售20多亿美元。前几年，先后关掉19家工厂，广泛引进国外进口家具，认为进口是“未来的趋势”。在远东地区有雇工160人，极力推动家具的进口业务，监督提升产品质量。目前该公司旗下的家具品牌进口服务组织有6个办公室。为中国、印尼、越南、马来西亚、泰国、菲律宾和中国台湾等国家和地区提供相应的贸易服务。
美国一家已经营三代的家具家族公司，2006年5月宣布，计划停止国内生产，产品完全在海外制造。原有的工厂改造成仓库、后勤供应和服务中心。
从而使消费者和零售商最多地获益。该公司的传统产品是美国造箱柜，近几年逐渐增加从中国、印尼和越南的进口，占了销售额的50%.“从中国进口胜于自己生产”世界各国众多家具进口商从中国进口家具，回到它们国内销售，一般要加价6~10倍，已经尝到了甜头。中国家具款式又多，质量越来越好，价格又便宜，买回去又能赚钱，何乐而不为？所以，中国家具出口从2002年以来，每年以30%以上的高速递增。目前，已出口到全球250个国家。
美国高登国际公司东南亚采购总代理和地区说，中国的家具种类多、质量好、又具创新意识，设计又能跟上世界潮流，还兼具中国古典典雅的脱俗气质，中国的家具市场潜力真的很大。
原菲律宾家具厂联合会理事长、现任延宏高级进口商会董事长侯斌鸿说，多年来从广州、东莞采购所需家具，质量、款式、价格都十分满意，回到菲律宾销路、利润都比较可观，已经没有自己生产家具的必要。
外国人对中国家具的评价中国家具的老朋友，芬兰设计大师库卡波罗2005年9月在广州展览会上说，中国民用家具跟世界家具的差距在缩小，已经缩小得很接近了。中国的办公家具跟世界水平相比，差距还很大。
美国一家公司2年前开始进口由中国当代设计师监制的家具。该公司首席执行官阿兰·莱温盖尔说：“这不再是廉价的复制品，它们包含许多原创成份。”美国一家零售商在谈到中国新式家具未来前景时说：“中式家具最终将像斯堪的纳维式家具一样有名。”中国家具只要产品做得好，订单都来不及接。今年3月，东莞第十五届家具展，一位在澳洲经营家具20多年的澳籍华人，开设杰凯家具公司，去年在东莞新建一家工厂，展会上推出2套新产品，产品完全针对欧洲和澳大利亚市场开发，参展第一天就签订了40个柜的订单，3天签了100多个柜的定单后，企业考虑到产能，一张单也不敢再接了。
中国家具企业只要有好产品，国际国内市场都有销路。“亚洲藤王”翡翠藤器公司，它的产品每件都要经过20多道工序，道道严格把关，件件都是精品。一流的产品就有一流的回报，2006年6月，东莞第16届家具展，翡翠产品卖“疯”了，3天成交额到达1亿元人民币。
笔者认为，中国家具企业只要认认真真把家具产品一件一件做好、做精、做美，件件都是精品，中国家具生意永远做不完，不愁卖不掉。
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