在集成灶行业，招商是企业快速构建营销网络，完成资金回笼的手段，集成灶产品从研发生产到上市推广，招商在当中的作用如同一个连环扣，稍微出现问题就会让企业的资金链断裂，招商广告活动因此受到许多集成灶企业的重视和青睐。每年春季都是招商旺季，成百上千家的集成灶品牌在使出各种招数，争夺愈发稀少的空白地区的渠道和市场。

这两年，集成灶行业迅速发展，业内特色突出、实力雄厚的集成灶品牌不断增多，行业竞争激烈，招商会的形式也层出不穷，有订货会、展销会等各种方式，尽管招商广告也是轮番播放，但对大多数企业来说成效却不大。原因就在于招商广告大致雷同，集成灶产品也越来越同质化，没有强大的竞争力，本身就难在市场上脱颖而出，更遑论招商合作了。再不用点心，就真的无“商”前来了。那怎样才能吸引目光，实现高效招商呢?

潮邦“十五大配件免费更换”

　　企业需打造核心竞争力

集成灶业已经进入电网一体化，发展快车正向着大数据时代的精准定位、精准营销与精准管理前进。目前综合实力强的、数据化管理的企业大多都表现出市场细分化、服务个性化明显这些特质。潮邦提出的“十五大配件终生免费更换”就是一个明显的特质，在市场上独此一家，消费者也认可信赖，这就是潮邦的一个核心竞争力。想要合作的经销商看到消费者对潮邦的信赖态度，自然愿意坐下来谈谈合作的事情。毕竟，东西能卖出去才能赚钱。不光是服务个性，下一个十年，集成灶企业必将面临更加专业、更加多元化的新形态竞争，如何打造专业核心竞争力需要使劲的地方还很多。

潮邦5.19“风向标”

　　招商广告内容要有说服力

文案的力量就不多说了，看看文案给杜蕾斯带来的影响就知道了。再看看现在大多数集成灶企业的招商广告，企业发展历史和企业荣誉，甚至占了广告内容的一大半，或者将产品的利润空间描绘得极其诱人却又空洞无物，根本经不起推敲，“成就百万富翁”、“赚钱捷径”这样的语句是不是看着很面熟?想当然的认为这样就能吸引到经销商，殊不知经验丰富的经销商一眼就能看出其中的水分，招商效果怎么会好?

招商除了客观实在的描述产品，更应该突出产品鲜明的特点，经销商对有卖点的产品才会有合作的欲望。而产品亮点的提炼要对竞争对手同系列产品、消费习惯和经销商特点等多方面进行研究，对提炼出的产品亮点也要进行阐述优化，让优势更加突出。绝非单纯的辞藻华丽,，王婆卖瓜，自卖自夸。当然，集成灶企业在招商过程中也应该保持自身的原则，万不可一味讨好经销商，甚至放宽加盟政策，这样只会越招越难。要让经销商明白行业趋势，产品优势，未来发展方向，让经销商内心通透，才能和企业携手共赢。最近，潮邦为5.19招商提出的“风向标”决策，就走的是这种路子。为什么做集成灶，潮邦的优势、未来如何都在辞藻的修饰下明明白白的呈现出来，不怪乎能引起诸多经销商的关注。哪怕是不做，也可以去看看。

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