LED照明以其安全、节能、环保等诸多优势走进千家万户，成为主流照明灯具。随着产品越来越被认可，市场越做越大，市场行情透明度就越来越高，很多劣质企业终究要被淘汰。正如意大利经济学家巴莱多曾经提出这样的观点一样，在任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富，这就是二八法则。LED照明电商领域，二八定律似乎也永远在生效。

  LED照明电商处于“叫好不叫座”的尴尬位置，80%的企业在亏损，10%的企业保本微利，赚钱的企业不超过10%。毅宁亮照明董事长刘远贵在其微博一针见血地指出。

  电商步入稳定期 LED照企赚少赔多?

  根据最新电商数据显示，2014年网购照明产品市场规模约达146.83亿元，在所有销售通路中占比为14.4%。

  对于LED新兴的中小企业而言，电商渠道投入成本相对较小，作为前期推广看似是一个不错的选择，但并非所有的企业都适合电商平台。有行业人士表示，电商的出现应该是一种补充，而不能作为未来发展的唯一砝码。

  从2013年开始经营电商的莱威光电董事长谭健坦言，企业是经历了亏损、保本才做到现在的盈利状况。“现在赚钱的电商差不多只有百分之几吧，因为生存下来的企业必须是用实力说话，投机取巧、依赖刷单赚销量迟早要被淘汰掉。”

  这与微智电子CEO章杨的观点不谋而合，“做LED照明电商是盈利还是亏损取决于企业的投入，没有捷径可走，要用产品竞争力说话。”据章杨透露，微智电子从2014年底开始做互联网LED照明产品销售，到目前销售额便达上百万。

  “电商这两年已经逐渐从一个高速增长期步入比较稳定的阶段，仅作为企业‘占位’来考量，蜂拥而上的时期已经过去，不专业的企业也会越来越少。”翰源照明总经理李权认为，做照明电商的亏损企业会越来越占据大多数，20%的强势品牌，将占有80%的市场份额，这是大势所趋。

  哪些企业才能成为那鲜有的20%呢?李权认为，一类就是能力比较强的，包括在品牌这一领域有极大优势的企业，另一类则是“小而美”的企业。市场定位不明确的“中间型”企业则生存比较艰难。

  天猫新举措公布 LED企业叫苦不迭?

  虽然一部分照明企业在电商领域拼死搏杀，但屡破“双十一”销售记录的电商巨头天猫，仍然吸引着LED照明企业，欲罢不能。

  “一部分企业前期的亏损可能是为了扩大自己的知名度，刷销量。反之，还有一部分企业则是因为之前投入了很多精力在广告这一块，赚取了较大的流量，导致其他企业的流量减少。”章杨表示。

  而为了获取流量，大部分企业采取薄利多销的方法，据调查发现，售价低至1.8元的LED球泡灯就不下1000种。李权认为，相比之下，比较成熟的企业则会去考虑这一块的投入与产出是否能够达到企业长期的期望值。

  不管是出于销售模式还是完善渠道的考量，电商无疑是LED照明品牌的重要入口。3月2日，《天猫招商标准调整公告》的发表，意味着电商资源更加集中在少数企业手中。

  《公告》显示，天猫将主动招募55家提供优质商品和服务的LED照明品牌商，共同升级消费者体验。从3月9日开始，不在公示名单内的品牌将无法报名入驻天猫。

  新一轮的优胜劣汰让更多的LED照明企业处于不利地位，谭健认为，“由于现在天猫入驻商家是稀缺资源，亏损的企业如果上了天猫，店铺也就‘值钱’了。”而《公告》的发布给大部分照明企业下达了“逐客令”。“其实企业被踢出去了也很正常，优胜劣汰。”

  此外，电商补税措施也让不少LED照明企业吓出了一身冷汗。如果利润低于10%，征税后更多企业就要亏本。 不少商家表示，“可不可以申请破产，或者直接跑路算了。”虽然是调侃，但也表达了身处LED照明电商的无奈。某照企老总也认为，“如果电商征税，那LED电商就更难做了。”

  虽然电商平台已经逐渐成熟，量力而行，不把鸡蛋放在一个篮子里才是LED照明企业的最好出路。

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