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家具企业如何选择合适而正确的渠道?

https://m.biud.com.cn 2015年05月20日09:39 家居装修知识网

家具企业的生存一直除了产品，就是渠道，企业通过找经销商以及直营等方式来讲打通产品与消费者的桥梁。对于一个企业，其品牌渠道是否掌握得当，影响着这个品牌在市场中是否能够生存。如何选择合适而正确的渠道?除了传统的宣传渠道，家具企业不可忽视新兴的宣传方式。

所谓得渠道者得天下，目前家具渠道主要有几种模式：

第一，通过经销商，进行大物流、大流通的传统渠道模式;

第二，通过工程商、设计师，以项目操作为主的线下渠道模式;

第三，通过电子商务进行网上销售的电商渠道模式;

第四，针对某一个或几个行业或领域，进行定向销售的定向渠道模式。线下渠道和电商渠道将成为主流。家具产品流向来看，家具主要靠工程达成销售。虽然电商对传统渠道的冲击是必然。

根据目前数据显示，电商销售占比还很小，尚没有对传统渠道构成威胁。作为新兴渠道，家具的电商市场潜力与发展速度也是难以想象，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的家具企业来说，开拓电商渠道更是马不停蹄。

电商成为家具企业发展自有品牌的创新之道，这也是未来发展的必然趋势。甚至已有商家完全放弃了正在发展的传统渠道，全身心投入到电商渠道。

随着信息的公开透明化，网络购物越来越受大众青睐，电商作为一种虚拟交易的平台，市场无限大，只要有物流的地方就能解决产品供货的问题，这样一来，反而客户的辐射面更广。不仅解决了线下交易的各种繁琐问题，同时还扩大了家具企业与各地域的合作关系。