河北石家庄明清馆店主曹晓红：我们所在卖场里的同行经营者和产品大多来自浙江，总让人有种夹缝中求生存的感觉。如果硬拼，不论是价格还是渠道，都存在一定局限。因此，我们根据当地客户特点和需求，寻找适合区域客户群的产品，并选择与福建的厂家合作。

突破重围，寻找不同，让我们在众多同类产品中找到了一席之地。但今年的市场的确不尽如人意，石家庄的市场与全国多数地区一样，与去年相比，消费者降50%左右，销售量的下滑不可避免。看着、听着周围相识的同行或朋友，在这个阶段撤场，其实心里并不好受。不知道这样的冷市何时是尽头，靠着朋友、老客户对我们的支持，仍在坚守。在这样的特殊时期，我们尤其感受到差异化选择的效果，减少同行竞争的同时，也赢得了精准客户的关注。差异化在红木家具产业中的应用我相信不止于此，除产区产品地域的差异化外，榫卯结构、雕刻、款式以及文化寓意等的区别，都可能成为红木家具的卖点。经验的分享，只是为了获得更多同行的经验，希望看到更多其它销售经验、成功案例、感人故事的分享，感受真实产业中人真实的想法。感谢有这样的机会和平台让我们与同行用文字实现专业方面的交流。 （姜莹莹/文）

（来源：中国红木古典家具网） 

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