2014年对于卫浴行业而言，绝对称得上是“bad year”。不管是各大企业的年终数据报告，还是媒体上的总裁专访，似乎都在向我们展现着一个更加严峻的陶卫市场。

　　但东鹏洁具却依旧能够在这“寒冬”的市场上保持着稳步的增长。而这一切都得益于总经理杨立鑫的善“变”：从抓住市场机遇，推出4升节水马桶，抢占节水领域高地，再到针对旧房用户的“焕新家”活动；虽然卫浴市场每时每刻都在发生着巨大的变化，但杨立鑫却凭借自己敏锐的关注度，在低迷中开拓新市场，在一次又一次的洗牌中守住了东鹏洁具“领军者”的阵地。

　　数据为基础 寻企业“焕新”之变

　　作为此次“卫浴梦想家”主题采访最重量级的采访者之一，杨立鑫就像是永不断电的“机器人”，时刻处于最紧张的“备战状态”；而 “旧房改造”就是他现阶段的“新战场”。

　　“我们基于各种渠道反馈的信息，包括市场调研以及数据统计和数据分析发现，大部分家庭买了房子5年后对于卫浴空间和厨房空间这两个地方的改造需求很大。目前市面上大多数企业的产品对于新房来说很好用，但是对于二次装修的人来说就比较麻烦。”在杨立鑫看来，每一个决策的背后，都需要强大的数据作支撑。

　　于是，从2014年10月份开始，东鹏正式启动“焕新家”活动，倡导消费者用改善型装修的形式，给自己一个全新的生活空间，同时也希望能够通过这样的活动，在消费者之中普及低碳、环保、节能的观念。“所以我们希望，也倡导消费者购买绿色低碳节水节能的产品来进行‘焕新家’。”

　　而这一系列的“焕新家”活动，也与东鹏近几年正在进行的，品牌年轻化战略调整息息相关。

　　“（其实）今年的厨卫展无论从展位位置和装修风格，相较于去年都有较大的调整，展示风格更加年轻化，力求展现全新的形象。” 杨立鑫笑称，根据他们终端门店和线上的数据统计，85后、90后已经成为消费的主体，现在“我们这一代人已经跟不上了。”

　　提早规划 应“变”智能马桶之战

　　而除了低碳节水的产品，智能型马桶也是东鹏目前主推的方向之一。“东鹏从2005年开始试水智能产品，当初与国内外专家预估中国智能马桶的爆发年是在2016年，但从目前来看，这个速度是提前了”。

　　聊起东鹏的智能马桶，态度谦逊的杨立鑫却一脸自豪的表示，从整体功能上看，东鹏的产品优势很大。“我们对智能产品的内在功能做了很多研发，包括智能马桶盖跟陶瓷马桶的结合等等方面，因为要完整结合在一起才是一个很好的产品；而从2013年开始，东鹏所推出的智能产品，已经可以完美的解决所有的问题，并出口韩国等地。”

　　而在即热式与储热式的“马桶大战”中，杨立鑫也毫不犹豫的选择了对技术要求更高的即热式马桶。“储热式最大的缺点是长期加热损耗电能，同时在一定温度下的水容易滋生细菌；当然，即热式马桶对于功率要求比较大，早期的旧房布线不一定能满足即热式马桶安装的需求。但从储热式到即热式，一定是一个不断发展的过程。”

　　“提前规划，不打无准备之战”。这句话似乎生动的描绘出了东鹏洁具对于智能马桶市场的信心。

　　变革 中国制造重生之道

　　而聊起智能马桶这个话题时，就不得不提到年初的那种“轰轰烈烈”的日本马桶盖风波。作为前段时间刚刚与事件当事人之一——吴晓波对话聊天的人，杨立鑫对于这个话题也有着自己的看法。

　　“中国制造肯定要变，我认同吴晓波的观点。”但在他的规划中，这个“变”又不仅仅是营销或者推广层面的改变，而是一种品牌发展之路的全新转变。“（比如）从2012年下半年开始，东鹏就组建新的数据团队和电商团队，从2013年开始就有意识的收集各种信息数据，既反映出互联网用户跟传统渠道的一些差异，也为我们品牌决策和规划做出了很重要的参考意义。”

　　而聊起互联网，杨立鑫更有说不完的话：“我更认同的是“互联网+”这个概念，互联网加上传统行业就能产生新的发展生态。”虽然在物流等方面存在着诸多的问题，但在杨立鑫依然对互联网充满了期待和信心。

　　“一个是产品要有差异化，第二要围绕着消费者做文章，要想清楚消费者需求是什么，要想办法理解消费者的需求；而未来几年，卫浴制造和营销都会产生比较大变化。只有制造进入自动化工业4.0方向，这样才能摆脱现在传统制造业的危机。”

　　面对新的战场，杨立鑫和东鹏洁具早已“整装待备”。

　　编者小记：

　　在采访的最后，杨立鑫突然从“被采访者”变身成为“采访者”，将关于“网购”的话题问了个遍，让自认为是“淘宝砍手党”的记者都招架不住；或许正是因为对世界永远都怀着一颗好奇的心，才能够让这位自嘲是“玩泥巴”的陶瓷人，用自己的双手，“变”出了不一样的卫浴人生。

转自搜狐焦点家居

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