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对话东鹏洁具杨立鑫: 变革,中国制造重生之道

https://m.biud.com.cn 2015年05月24日19:40 家居装修知识网  

  2014年对于卫浴行业而言,绝对称得上是“bad year”。不管是各大企业的年终数据报告,还是媒体上的总裁专访,似乎都在向我们展现着一个更加严峻的陶卫市场。

  但东鹏洁具却依旧能够在这“寒冬”的市场上保持着稳步的增长。而这一切都得益于总经理杨立鑫的善“变”:从抓住市场机遇,推出4升节水马桶,抢占节水领域高地,再到针对旧房用户的“焕新家”活动;虽然卫浴市场每时每刻都在发生着巨大的变化,但杨立鑫却凭借自己敏锐的关注度,在低迷中开拓新市场,在一次又一次的洗牌中守住了东鹏洁具“领军者”的阵地。

  数据为基础 寻企业“焕新”之变

  作为此次“卫浴梦想家”主题采访最重量级的采访者之一,杨立鑫就像是永不断电的“机器人”,时刻处于最紧张的“备战状态”;而 “旧房改造”就是他现阶段的“新战场”。

  “我们基于各种渠道反馈的信息,包括市场调研以及数据统计和数据分析发现,大部分家庭买了房子5年后对于卫浴空间和厨房空间这两个地方的改造需求很大。目前市面上大多数企业的产品对于新房来说很好用,但是对于二次装修的人来说就比较麻烦。”在杨立鑫看来,每一个决策的背后,都需要强大的数据作支撑。

  于是,从2014年10月份开始,东鹏正式启动“焕新家”活动,倡导消费者用改善型装修的形式,给自己一个全新的生活空间,同时也希望能够通过这样的活动,在消费者之中普及低碳、环保、节能的观念。“所以我们希望,也倡导消费者购买绿色低碳节水节能的产品来进行‘焕新家’。”

  而这一系列的“焕新家”活动,也与东鹏近几年正在进行的,品牌年轻化战略调整息息相关。

  “(其实)今年的厨卫展无论从展位位置和装修风格,相较于去年都有较大的调整,展示风格更加年轻化,力求展现全新的形象。” 杨立鑫笑称,根据他们终端门店和线上的数据统计,85后、90后已经成为消费的主体,现在“我们这一代人已经跟不上了。”

  提早规划 应“变”智能马桶之战

  而除了低碳节水的产品,智能型马桶也是东鹏目前主推的方向之一。“东鹏从2005年开始试水智能产品,当初与国内外专家预估中国智能马桶的爆发年是在2016年,但从目前来看,这个速度是提前了”。

  聊起东鹏的智能马桶,态度谦逊的杨立鑫却一脸自豪的表示,从整体功能上看,东鹏的产品优势很大。“我们对智能产品的内在功能做了很多研发,包括智能马桶盖跟陶瓷马桶的结合等等方面,因为要完整结合在一起才是一个很好的产品;而从2013年开始,东鹏所推出的智能产品,已经可以完美的解决所有的问题,并出口韩国等地。”

  而在即热式与储热式的“马桶大战”中,杨立鑫也毫不犹豫的选择了对技术要求更高的即热式马桶。“储热式最大的缺点是长期加热损耗电能,同时在一定温度下的水容易滋生细菌;当然,即热式马桶对于功率要求比较大,早期的旧房布线不一定能满足即热式马桶安装的需求。但从储热式到即热式,一定是一个不断发展的过程。”

  “提前规划,不打无准备之战”。这句话似乎生动的描绘出了东鹏洁具对于智能马桶市场的信心。

  变革 中国制造重生之道

  而聊起智能马桶这个话题时,就不得不提到年初的那种“轰轰烈烈”的日本马桶盖风波。作为前段时间刚刚与事件当事人之一——吴晓波对话聊天的人,杨立鑫对于这个话题也有着自己的看法。

  “中国制造肯定要变,我认同吴晓波的观点。”但在他的规划中,这个“变”又不仅仅是营销或者推广层面的改变,而是一种品牌发展之路的全新转变。“(比如)从2012年下半年开始,东鹏就组建新的数据团队和电商团队,从2013年开始就有意识的收集各种信息数据,既反映出互联网用户跟传统渠道的一些差异,也为我们品牌决策和规划做出了很重要的参考意义。”

  而聊起互联网,杨立鑫更有说不完的话:“我更认同的是“互联网+”这个概念,互联网加上传统行业就能产生新的发展生态。”虽然在物流等方面存在着诸多的问题,但在杨立鑫依然对互联网充满了期待和信心。

  “一个是产品要有差异化,第二要围绕着消费者做文章,要想清楚消费者需求是什么,要想办法理解消费者的需求;而未来几年,卫浴制造和营销都会产生比较大变化。只有制造进入自动化工业4.0方向,这样才能摆脱现在传统制造业的危机。”

  面对新的战场,杨立鑫和东鹏洁具早已“整装待备”。

  编者小记:

  在采访的最后,杨立鑫突然从“被采访者”变身成为“采访者”,将关于“网购”的话题问了个遍,让自认为是“淘宝砍手党”的记者都招架不住;或许正是因为对世界永远都怀着一颗好奇的心,才能够让这位自嘲是“玩泥巴”的陶瓷人,用自己的双手,“变”出了不一样的卫浴人生。

转自搜狐焦点家居

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