经过多年发展，半导体照明无论在技术方面还是市场方面都取得了长足的进步，此背景下，半导体照明面临着怎样的变化与趋势，下一步应采取何种策略是业界需要思考和关注的问题。第七届中国国家半导体照明展览会暨论坛召开期间，中国照明电器协会理事长陈燕生就半导体照明当前的变化、趋势等问题接受媒体的采访。

一、传统照明企业向半导体照明转型是趋势，未来竞争将更加激烈

中国照明电器协会的会员很多是统照明企业，请问现在有多少企业同时转做LED，企业状况如何?

陈燕生：目前，做传统照明的企业，凡是有实力，都在做LED照明。实力强的企业，有的已经开发出产品在市场上销售，有的正在进行研究开发。规模小一点、实力差一点的企业，很多在做LED产品的规划、筹备工作。应该说只要准备长期从事照明产业的研发生产企业，现在基本都在涉足这个领域。数量上估计有百家以上。

您如何看待半导体照明向传统照明领域渗透的趋势，传统照明企业如何应对半导体照明企业的竞争？

陈燕生：很多LED企业进入到照明领域，我认为是好事。传统照明企业也在同步的转型，在生产传统照明产品的同时也开始生产LED照明产品。最终在市场上会与半导体照明企业形成公平竞争。也可预见未来照明市场的竞争会更加激烈。

二、室内照明受关注，光效不是唯一关注指标

从今年展会论坛上来看，您认为今年半导体照明有何新趋势或新变化？

陈燕生：无论从论坛还是展会上可以看到，与去年相比，今年很多做LED照明应用产品的企业，开始更多关注室内照明。以往很多企业关注LED路灯，今年很多企业在开发室内照明产品，同时注重分析室内照明产品市场，针对不同细分市场，不同应用领域，开发不同的产品，同时也在分析未来室内照明的一些潜在市场，这应该说是一个进步。

现在LED室内照明较受关注，您认为这个领域最应该关注的指标是什么？

陈燕生：从对照明产品关注的指标上来说，也可以看到进步。前两年大家关注的指标基本上就是光效，即：每瓦流明。现在大家逐渐对照明有了更深入的认识，更加注重显色性、可靠性、寿命等指标。照明有很多要求，并不是只有每瓦流明的光效指标要求，而且在不同场合也有不同要求。同时照明有很多标准，企业在开发产品面对市场时，先要充分了解和理解产品所在领域的现有标准，才能把产品做好。

室内照明被业界看好，您认为对于LED企业来说，应如何进入室内照明领域？最先可以启动生产哪些产品？

陈燕生：照明产品可说是无处不在，既有大众的应用，也有专业应用，比如飞机应用、民用船应用灯等，每个企业都有自己面对的市场、熟悉的领域，也有自己对市场未来的判断，如何切入需要结合企业自身的优势来确定。

从室内照明产品来看，目前应用较多的是替代产品，比如说球泡灯。其次是射灯，还有一种筒灯，照明方位性比较强，比较适合LED，这几类产品目前用量较多。

三、市场营销还需明确定位

目前，现在很多地方都准备建一些LED采购中心，有些类似商场，您如何看待这种现象？

陈燕生：据我了解，现在的采购中心基本上都是B2C，实际上，企业都要面对市场，应用产品就要面对最终用户。采购中心主要得看市场，市场规模越大、越成熟，我认为采购中心越有意义。现在市场规模还不够大，也还不够成熟，不过，有些市场人士先行一步也未尝不可，但是市场有一个逐步形成，逐步扩大规模的过程，每个市场的定位也不一样，面对的目标客户也不一样，我想应该区别对待，需要有自己的定位。

总的来看，照明产品面对的市场客户不一样，我认为应该面向市场，企业要有市场的需求产品。专业的市场有很多专业客户，若与大众消费品营销方式类似，没有必要，也浪费资源。专业市场有专业做法，目前，每个企业也有不同的做法，或是渠道商或是代理商。

四、半导体照明产业投资需多一点科学性，减少盲目性

近期业界热议的一个话题是半导体照明产业是否投资过热，对此您如何看待？

陈燕生：目前对产业过热与否仁者见仁。今年来看，很多企业对照明的认识在慢慢深入，盲目性也在减少。现在很多投资来自于民间资本，这种资本愿意投资有发展前景的产业，对于生产企业、投资者来说，要认真了解、分析这个市场，对未来的发展趋势，要进行科学合理的分析，增加科学性减少盲目性。投资会产生效益也不可避免的存在风险，如何尽量减少风险，使投资产生更大效率，是作为投资者应该考虑的。我也希望产业能少一些过热的状况。

另外，投资热很难用好和不好理解。我认为需要看投资的用途，不是买了地，建了厂房，买了设备就能生产出高质量的产品。与厂房、设备等硬投资相比，产业现在更需要对人才、技术等软投资，产业发展需要相应的高水平人才等配套。可以看到，一些国外大公司拥有庞大的研发队伍，非常注重研发。相较而言，国内在研究、开发、人才培养等软实力的建设方面，投资力度远远不够，我在这里也呼吁，希望更多有眼光的投资家能投资到研究开发领域，缩短我们与国际先进水平之间的差距。

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