2015年1月31日，《首届中国家居建材品牌发展论坛——谁的春天》在广州举行。该论坛由中国建材品牌发展联盟、中国家居品牌联盟、新浪家居联合主办，探讨新常态下家居业的创新与发展。运时通董事长陈燕木接受新浪家居专访，分享了其对新常态下家居业的解读。

运时通董事长陈燕木

  运时通2016年台湾上市

  新浪家居：运时通2016年将在台湾上市，现在已经进入辅导期，上市这件事情对运时通来说意味着什么呢？上市之后，我们会利用获得的资金做些什么事情？

  陈燕木：运时通与凯基证券在8月1日签订协议，做IPO上市的辅导。我们的大陆会计师叫做德勤，台湾叫勤业众信，就是德勤会计师事务所，券商是凯基，是台湾最大的券商，我们正在做制度的导入工作。上市不只是中国运时通，我们把台湾运时通、美国运时通，几个国际投资的单位全部捆绑在一起，一起注入资本市场。

  那意味着什么呢？为什么要进入IPO呢？要让企业永续经营，家族企业要转入企业家族，就要制度的标准化。家族企业就是我儿子、我老婆，就是我们陈家的这个叫家族企业。企业家族反过来，就是说跟企业产生的经销商、供应链、还有利益关系者、股东、法人，这些叫做企业家族。所以家族企业变成企业家族，让企业永续经营。这个企业不是陈燕木的，是投资大众的，是每一个股东的，让它永续经营在家具产业上，所以目的就是希望它活的很久。运时通今年是41年，国内活超过40年的不多企业不多，像四海家具今年是43年，我们是41年，他比我们多2年。在广东地区，联邦刚刚过40年生日，慕思刚刚过10岁生日，所以一个是10岁的小孩，一个是30岁刚结婚的，我们已经41岁了，已经有孩子了，10岁总是不能生孩子吧，企业就像一个人的年龄一样。

  在欧洲、美国百年企业很多，国内因为新中国1949年才成立，从新中国成立到现在才65年的光景，所以像联邦的30年，这也就是早期的。现在国内我们的家具产业，我看平均差不多在20岁，20岁左右就很有资历了。但是运时通是台湾企业，就是私人企业制度化，所以我们可以比较早当老板，只要交税，所以这个企业就是长治久安，让他永续流传。企业的责任就是必须给政府交税，也必须照顾好劳工，五险一金，把劳工当成宝贝。该缴给政府的税，取之于社会用之于社会，赚100万要交25万，75万再拿回来，员工分一分，最后才分给股东。

  拿了这些钱干吗呢？我们做了几件事，我们要成立国际健康睡眠研发院，SIRI。还做品牌的推广、市场通路的开店，我们准备再开500家店做市场通路的提升。

  新浪家居：您刚刚讲的主要是运时通自己的，那么对于其他的准备上市的家具企业，您对他们有什么建议吗？

  陈燕木：进入资本市场，我想这是一个好的方式，在和谐号的快车高铁之上一起行驶，是造福整个家具产业。但是在这个过程当中，大家要以务实的态度，也就是说不要在里面搞假报表、假利润来骗人。

  家具行业能够进入资本市场的产业，应该对社会承担更大的责任，这个责任是什么？是模范的责任、是标杆的责任。标杆企业就是你当老大哥，你要带头，你要给人家形象，就是说你要担负更多的社会责任，你爱护这个社会，关心弱小的老百姓，给予这个社会更多的福利，给这个社会带来更大的温暖。

  新浪家居：运时通是一家国际企业。中国大陆除了是生产基地之外，它同时也是一个比较大的市场，运时通怎么定位中国？

  陈燕木：运时通现在有三大工厂，第一大工厂是在台湾，是我们1973成立时的工厂。台湾还有一个工厂，也在做床垫，做出来的床垫是行销整个台湾宝岛，台湾岛内所有了销售床垫都是台湾公司生产的。1996年我们到国内来开发现在这个厂，20万平方米，300亩地，负责中国大陆以及出口。2009年在美国圣地亚哥并购一个厂，这个厂是1949年成立的。在2009年的时候财务金融海啸倒闭，我们买下来。美国厂生产的床垫我们销往美国本土，也销往亚洲。我们是一个跨太平洋产业供应链的生产家具跟床垫的企业，也是亚洲第一家在美国、在大陆、在台湾有工厂的企业。

  对于中国市场，我就写一个“2526” 大陆成功密码，这是我发明的。什么意思呢？大陆也是14亿人口，全球有75亿人口，中国大陆约占全世界25%的人口，14亿人口当中能够买高档家具和床垫的约有6亿人口，也就是城市的人口是6亿。这个6亿是什么概念呢？6亿就是2个美国，因为一个美国是3个亿。又是5个日本，因为日本只有12000万。然后是26个台湾，台湾是2300万人口。所以叫“2526”大陆市场成功密码，讲到大陆市场这块秋海棠就叫“2526”。非常甜美的秋海棠，所以为什么这个秋海棠不要呢？一定要的。对一个国际企业来讲，他不只拥有国际市场，他还拥有2个美国、5个日本、26个台湾，所以这个市场是重要的。大陆的内销市场是对于任何一个企业来讲都是非常重要。

  工业4.0只是数字游戏 做企业需不断学习

  新浪家居：德国在去年提出一个概念，就是所谓的工业4.0，您作为床垫教父，对家具制造应该是有很深的认识，请您就工业4.0和我们传统的家具行业两者之间如何结合谈谈您的看法。

  陈燕木：4.0、3.0、2.0、2.5版，这叫数字化，片面，我也可以说6.0或者8.0，现在有iPhone 6，我也可以说运时通8，这个就是数字游戏，但是给我们一个概念，就是工业革命太重要了。以手机来讲，以前的摩托罗拉没有了，苹果吃掉了大片的江山。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，以我这60多岁的一个人，我今天再不努力也不行，所以我现在还继续学习。我已经很牛了，做过台湾会长，干过亚太会长，干过大学教授，酒也能喝，话也能讲，能讲几种语言，但是牛没有用，自以为是老大，比我们更厉害的人很多，我们要谦虚、要低调、要学习。

  4.0的概念就是智能化、自动化，这是非常重要的。全世界最伟大的一个是谁？那个人叫做消费者，消费者决定他的钞票要不要掏出来，决定一个企业的生存与灭亡。要不要跟你买？你品质好吗？我们说品质、品味、品牌“三品观”，“三品观”决定产品的死活。4.0的智能化就是生产自动化、销售信息化、管理电脑化，我认为4.0的智能是非常重要的。

  我们现在导入了ERP，这种ERP系统跟美国、欧洲比还是落后了。美国、欧洲每一个店今天卖出去什么东西，只要输入店面电脑，总部的电脑马上跳出来。然后后端的生产到哪里，马上会到电脑的平台。所以尾端的店跟生产端的店全部在电脑上，都是在一个中轴线上看，完全清楚。智能化的信息是决定企业成败。

  新浪家居：讲话在家具界应该没有人比你厉害，听过你很多演讲，太厉害了。

  陈燕木：为了讲好话，我努力看很多书、做很多功课，像你今天要来采访，我已经写好一张纸。中午我们都没有睡觉，因为知道你们要来，赶快要准备材料，我们是负责任的企业。这个是态度的问题，认为重视就要好好准备，就要把它搞好。

  新浪家居：您刚刚提到一个是时间、一个是财散人聚。

  陈燕木：一个是时间，一个是心态。我们这里有两件事，这是一个人，这个是心态，这边是事态。也就是这个是IQ、这个是EQ，EQ要带领IQ。这个是术、这个是道，道就是谈心，术就是谈脑，这个是不一样的。就是说你心里的思想是怎么样，然后你的情商是什么，这个很重要，表示你心里的想法。事态就是做技术、方法。这是一个做事的心里的见解。

  广东家具业想当老板的人太多

  新浪家居：近期一些广东家具出现了问题，比如工厂倒闭，投资方撤资，您觉得这是整个广东家具产业链出了问题吗？也有专家说广东家具行业已经在走下坡路，您怎么看这个现象？

  陈燕木：没有，怎么可能？优胜劣汰，老板太多。一个企业里面干三五年就认为他可以干老板，就出去了，他只在一个企业的职能部里面，比如说干生产部主管，他没有做过营销、没有做过设计、没有做过人事，他就认为他很行了，就想当老板，出去才知道原来冬天这么冷，他以前不知道，躲在屋子里多温暖。所以就是老板太多、厂家太多，必死无疑，你不应该出去干老板的。我们培养了很多老板，我是床垫的黄埔军校，迪信是板式家具的黄埔军校，很多黄埔军校，我们几位校长常常坐在一起，下面这些小兄弟都是我们家出来的，都去干老板了，现在家里面请毕业生回家，这些都是运时通出去的，都是迪信出去的，都是在赔的。这么多人出去，一共十招，你只有两招或者三招你就想当老板，所以你就很容易死掉，那是正常的夭折。

  所以今天企业面临倒闭那是当然的，台商更严重。台商做出国的企业，一半已经都死了，因为没有竞争力，老外不会再跟你下单。因为你工厂的师傅，跑出去做了，他也知道接哪一家，你要价100元美金，他出去就接90元美金，那单就转过去了，大老板就没了，就结束了。

  这不是产业发生问题，这是自然的因果淘汰，一定是人死有人生，不死就是要拼搏、要成长、要上课、要念书。

  新浪家居：最后，请陈董总结一下2014年整个市场的情况，然后预测一下2015年的情况。

  陈燕木：这两年大环境虽然有不好，但是我认为这不该是企业的借口，我们要做产品创新。我们今年得了两个创新奖，这是东莞展览会我们得了金奖，这是上海展得了金奖。这两个金奖由陈经理讲一下。

  陈经理：9月东莞展的时候，美得丽沙发获得软体家具系列金奖，主要是客厅沙发系列，拥有功能化的电动设计。

  上海展上，我们得到了中国家具创新金奖，这是一个创新的产品，采用独特的一体进口技术，美国制造的床垫。床垫要获得创新金奖非常困难，但因为这个有别于以前的弹簧床和传统海棉床的特别设计，算是一个颠覆以前睡眠材质的一个材料，所以才获得此殊荣。

  陈燕木：市场没有好坏，但是你要双金搬出来，这个金只有一家，银有两家、铜有三家，顾家是铜牌，城市之窗是银牌，我们都胜过他们了。所以你的产品要好，要有差异化产品，市场就好。你抱怨市场不好，没有用，要怪自己，向内看，不要向外看。我爸爸已经给我这个生命，我一定要感谢。爸爸没有支持你念大学你再怪爸爸，爸爸哪有钱给你念大学，爸爸才小学毕业，让你高中毕业你已经很开心，我爸爸只支持到我念初中，大学、研究生都是我自己拼搏，因为我们家没有钱。所以你不能说要让你爸爸给你什么，你要靠自己拼搏。所以我到60多岁现在还在学习、还在成长，为什么要成长？我的公司想上市，我要改变观念、我要带头冲，你不去做谁会去做？所以我要有这样的信念，才能够把市场做好。

  上君用人之智，中君用人之力，下君用己之力。普通的人用自己的能力办事，中君用人家的力量，上君大用大家的智慧的结晶，所以假若能够学习上君的做法，用所有人智慧的结合，那么这个必须是成功。靠自己的力量你能够挑几斤？100斤。中君用人家的力量，我挑100斤、你挑200斤。可是我是上君，我用人家的智慧，一个人挑80斤，我选10个人，挑1000斤，我们不就成功了吗。所以要做到上君之智乃是成功的一个典范。所以我们品牌联盟大家都是上君，是要从中君都入上君，要把每一个品牌的力量提升为智慧，这个智慧就是跟新浪合作，产生大智慧。在我们秘书长和部长跟你们合作之下，大家结盟产生力量。你们也要平台，我们也要平台，大家在一个平台上面一起拼搏。感谢各位。

  新浪家居：谢谢。

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