中华合资·浙江世友木业有限公司董事 顾梓生（点击进入视频页面）

　　10月28日上午8点30分，2010国际地板创新营销论坛在上海-昆山花桥希尔顿逸林酒店拉开帷幕。论坛旨在联合国内外地板营销精英力量，打造中国地板业具有国际化视野的“营销”论坛，为中外地板营销人士搭建沟通交流与思维碰撞的平台，同时借鉴学习国际及其他行业营销新理念、新方法和趋势，帮助中国木地板企业破解营销难题，为地板营销人及经销商带来有益的启发，提升中国地板业的企业营销、管理和创新能力。并且通过强势平台及媒体广泛参与，为参与支持企业提供最有价值的推广平台。搜狐家居作为本次论坛战略合作媒体，对论坛盛况进行了全程报道，并在现场对到场嘉宾进行了专访——

　　被访人：中华合资·浙江世友木业有限公司董事 顾梓生

　　访谈时间：2010年10月28日

　　【记者】：顾总您好！上次地板展之后，应该是第三次的见面，一直对您的笑容印象特别深刻。也感觉到我们在创新方面，是非常有魄力的，所以首先就想就这方面听听您的见解。

　　拉动林产品合理消费 让被动植林变主动植林

　　【顾梓生】：谢谢。实际上你刚才提到了，从去年地板大会之后，我们一直没有停顿在研发新产品上的努力。因为事实上在环保、节能减碳大前提之下，我们一直朝着这个方向努力，因为我们知道作为地球人要向地球尽一个该尽的本份。所以我们今年最主力还是在推动环保节能减碳这一方面的产品。实际上去年我有介绍过，因为拉动林产品是一个合理性的消费林产品，而不是一个破坏资源的消费林产品。我们知道树木的生长过程，是把空气中二氧化碳完全吸收消除掉的过程。如果说我们拉动消费者多使用再生林，那再生林必须要有一个出处，这个出处就是植林，那由一个被动的植林变成一个主动的植林，因为有需求，有消费，所以才会有供应，这是以后一个供应链嘛。如果我们一直消费原生态树木的话，可能会把一些资源使用掉了。可是如果现在我们改变使用习惯，从另一个角度另一个方法来使用林产品的话，我们现在使用的全部都是再生林，再生林的生长过程中，会不断把空气中的二氧化碳吸收掉，无形之中，我们非但做了零碳公益，并且是做一个减碳，完全是消除二氧化碳的工业，在这一方面，我们一直不断努力，尽量不去使用原生态的阔叶木，几乎全部使用再生材，是这样一个过程。

　　【记者】：包括我们3D面包括结晶面的地板上市之后，前三季度销量怎么样？有没有达到我们的预期？

　　让技术创新成为最佳营销模式

　　【顾梓生】：达到我们的预期了，事实上我们得到了很辉煌的成绩。不仅是说我们在整个销售上达到了固定的收入和收益。最主要是我们的出发点得到了印证。客人非常推崇我们的产品，并且在这个过程里，我们对地球减碳尽到了一定的义务。

　　【记者】：之前说2010年日子不太好过，很多地板企业推出了价格战的活动，但是我们世友一直在打产品牌包括技术创新牌，我们为什么会做这样的考量，为什么没有去搞价格战？

　　【顾梓生】：实际上价格战呢，是商业手法中，一种比较拙劣的方法，是一种方法没错，如果说我们有更好的方法，我们何必要用很拙劣的方法呢。实际上我们真正所卖的是一个文化，是一个品质，是一个形象。如果我们有创新的本领，带领时尚的潮流，并且从这个过程之中，把创新里面所能够节省的费用整个回馈到消费者的身上的话，无形之中我们就是减轻消费者的负担。我们的产品出来了以后，本身就是一个很低价位的东西，而且这个低价位不是杀价来赢得的低价位，并且是不断满足消费者的需要，也能够满足制造者应得的合理利润。所以我觉得一个企业，不一定说要用低价、倾销，竞争打得头破血流的方法来达到我们的商业手段。实际上恶性竞争不合理的利润，那种企业就放它去吧，你不打它，它自己也会死的，我们不必要跟它打得头破血流，没有那个必要，把你的精力时间用另外一个思考的方法，来达到更好的效益。

　　【记者】：还有一个，代言人这一块，我们跟黄晓明之间的合作，会不会在这方面多做一些动作？

　　【顾梓生】：实际上形象代言人也是行销策略中的一种方法，借着代言人的知名度，把你的产品间接推到消费者的面前。但是我们觉得光是有一个代言人，没有一个很好的品质，没有一个很好的产品形象的话，你即使是再好的代言人，那也是一时的，不是永久的，就是说我们不是不期望说有更进一步的合作，或者有什么特别劲爆的噱头之类，当然我们会利用代言人对这个社会的影响力，把我们产品真正借这个渠道推到观众面前，这也是一种相辅相成的模式。一个好的代言人代言一个很好的产品，这都是双赢的。

　　出口环境有利有弊 考验企业硬实力

　　【记者】：再问顾总一个国际营销的话题，因为大家知道人民币升值比较厉害，再加上劳动力的成本提升，大家都会说在出口形势上面，可能会对生产制造企业有一定的压力，不知道我们在这方面的情况怎么样？您对接下去的整个预期是怎么样看的？

　　【顾梓生】：危机就是转机，借着外面很严峻的环境，逼使我们的产业必须要升级。比如说由以前的全人工，劳动密集到脑力密集，现在完全是自动化、机械化，怎么样节省人力，怎么样在生产过程中减少人为的出错率，把良率怎么样提升。在这一方面，提升我们产品的竞争力，既使是外面的环境再怎么样升值的话，对我们的影响毕竟是有限的。事实上我们比的是硬实力，不只是说我们有行销的手法。到最终极的话，谁的产品好，谁的价钱便宜，这个产品会说话。即使人民币再升值，我们在国际市场，还是有蛮大的空间可以让我们生存的。人民币升值，不过意味着把我们的生活水准更提高，更提升我们的国际地位，当然会有很多负面的不能不考虑，可是正面确实也有很多积极意义。

　　环保主旨新品研发 3D、仿古印刷地板即将面世

　　【记者】：那么今年第四季度包括明年上半年，我们世友还有哪些规划？

　　【顾梓生】：我们下一步可能推出的新产品，在胶合板上面采用3D印刷技术，因为我们知道强化基材是一种环保的产品，同样胶合板也是一种环保的产品，因为它们都是用速生材制造的。我们在强化地板上，很成功的基础上，再转移到复合地板上，并且在明年推出一个新的产品，就是实木复合仿古印刷的，这个对原生态林的使用，更能越过了这一步，希望满足客户的需求，比如说你要华花梨就给你花梨，你要紫檀就给你紫檀，而不必再去砍很多树了，因为一个紫檀要150年才长成，这种树木的话，越来越珍惜，可是你为了满足需要，实际上不过是一个图案。我们不要说仿不仿，你能够把一样东西做出来，能够达到一样的效果，就是我们所要追求的。

　　【记者】：好的，非常感谢顾总接受我们的采访。

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