人物名片：李艳霞，中山市区氏家具有限公司销售经理。

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”古典（古典装修效果图）家具作为传统文化和工艺传承的载体，一直高高在上。而今古典家具的趋势则是“降低身段”，走亲民路线。在做到欣赏与实用兼具的同时，如何凸显时尚范儿，贴近生活接地气是古典家具长远发展需要解决的课题。

区氏臻品销售经理李艳霞

明式家具就是这类古典家具的典型代表。“巧妙的造型、流畅的线条、精致的做工，不可忽视的文人气韵，凸显出 家居 生活的高雅品位。” 中山市区氏家具有限公司(以下简称区氏臻品)销售经理李艳霞说道，“明式家具的智慧冲击着人们的视觉感官，简约（简约装修效果图）却没有呆板单调，古典却没有繁琐严肃。所以，今天市场上，喜欢明式家具的人越来越多，并且偏向了年轻化。”

老东西永远都会流行

明式家具因简约精致而受钟爱，可还是有消费者在购买之前，有这样的顾虑：会不会过时?能不能与自家的整体风格相协调?事实上，这种“顾虑”完全是多余的。因为，流行总是在轮回。即使经历了几千年，相信明式家具依然能成为时下新流行。

区氏臻品销售团队

在李艳霞看来，今天的明式家具，已经发生质的变化。“这几年，明式家具多少有点‘引领风骚’感觉。今年3月的几场拍卖会上，明式家具都表现抢眼，部分拍品的实际价格比评估价要高很多，这就证明，老的东西永远都会流行。如果没有人需求，没有人认同，它们根本拍不出高价。”明式家具的高价值，在于它的工艺。而制作难度高，则多数在于对线条和比例的掌握。明式家具的每一个变化都不是模具能够做出来的，“差一点就是差一点了”。除了要做好图纸设计，还要看工匠的审美能力，有没有能力去判断一件家具的美丑。之后就是不断地修改图纸，不断地发现它的缺点。而这些都是区氏臻品的日常工作。

多数会关注家具的出处背景

“这款家具的出处是什么?”这一类问题是李艳霞工作中经常碰到的。

她说，现代（现代装修效果图）人的审美观也开始发生变化，他们希望用古典家具的美来装饰自己的家。当中，明式家具不管制作如何高深，就它们本身所拥有的气韵美感也是现代家具难以匹敌的。所以，他们也愿意花更多的时间去了解、去欣赏明式家具的美好。

圆脚无束腰画台

“现在进来区氏臻品的顾客，基本都有底子，还会提前做功课，对古典家具、对区氏臻品都有所认识。这么说吧，现在的消费者更加精明了。” 她说道，“他们常问的，不是材料的问题，而是比较关心家具的出处，想要了解它们的背景。当然，我们的销售团队也非常乐意去回答这些关于明式家具的疑问。”

熟悉区氏臻品的人都知道，它在明式家具领域享有良好的口碑，这么多年过去，也拥有了一批铁杆粉丝。他们经常会到展厅坐坐，带着甚为挑剔的眼光仔细审视里面的每一件家具，“他们不仅去看、去体验，还会与我们研究怎样的摆设搭配才能衬托出明式家具的气质。我觉得这是很好的现象，市场需求在转变，消费者的审美在转变，明式家具大有可能成为现代 家居 的主流。而且他们不仅对明式家具懂得多，也爱得深。”

围着市场 转，跟着消费者走

区氏臻品新品的重点放在明式家具上，她说，主要还是看市场。“国内市场发展早期基本是明式家具，后来我们向海外市场延伸，清式家具比较受欢迎。但是到现在，特别是近三四年，不仅喜欢明式家具的人多了，连市场上流通的款式也丰富了。有些场合，也只有明式家具才能衬托起来。”目前市场上明式家具、清式家具的收藏者和爱好者各占一半，李艳霞认为，未来的市场趋势将会是钟情明式家具的人更多。

“以前他们看不上眼的家具，到了我们这里都会有所改观。看到这些明式家具，发现‘原来，中国传统家具也可以这么漂亮。’”她还笑称，喜欢明式家具的人，品味更高。

可以欣赏、可以使用，这是区氏臻品一直追求的方向。

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