2010年10月18日，富兴顶饰（富兴集团旗下企业）在中山古镇灯饰广场全面启动百成富翁孵化计划，面向行业经销商和有志于自主创业的业务精英，开启建材行业十年之内仅有的一个百万富翁孵化商机——加盟富兴顶饰，共创百万财富。

　　富兴顶饰的百万富翁孵化计划的启动，标志着又一批百万富翁将在富兴顶饰的经销商团队中诞生。家用电器、瓷砖卫浴、橱柜和灯饰灯具等行业的发展过程，都已造就一大批市场嗅觉灵敏的经销商迈入了百万富翁的行列。市场机会属于有先知先觉的营销人，寻找一个成长期的行业，寻找一个有市场竞争力的合作伙伴，不再等、靠、要，走出店面做生意，因为任何一个商业机会不是等来的，正如富兴顶饰沈阳分公司总经理武洲先生所说，“成功属于先知先觉者！”

　　富兴顶饰的百万富翁孵化计划致力帮助还处于生存和低增长阶段的经销商者进行二次创业，获得快速成长的机会。从橱柜、卫浴、灯饰照明等成熟行业的发展历程来看，在产品保证质量的情况下，企业成本和经营费用不降反升，经销商经营利润一路走低，店开的越来越大，库存却越来越高。对经销商来说，没有品牌竞争优势、没有销售渠道、没有售后服务，就没有持续的生意机会。吊顶行业是建材行业的蓝海，流通类的产品组合，消费者对品牌认知度低，100㎡左右的店面，经营利润是成熟行业的2倍，行业增长超过50%，市场容量与家居照明相当。

　　富兴顶饰的竞争优势

　　睿智的富兴人，更加理解消费者的需求——专业做好顶，做消费者满意的顶部空间装饰。富兴顶饰的产品研发不跟风，生产不贴牌。产品以精致、简约为主，铝板表面处理采用多达11层的德国工艺，拥有自主专利产权，产品花色是从5000多个花色中通过消费者调研而筛选确定的产品风格。截止2010年6月，富兴获得136项外观专利，17项结构专利，3项国家级创新奖，22项国内外产品质量认证。富兴集团董事长林顺权先生被中国工商联天花板委员会聘任为执行会长，富兴顶饰被中国进出口商品交易会（广交会）认定为“优质出口认证企业”，这也是顶饰行业唯一具有该出口认证资质的企业。

　　任何一家做吊顶板材表面处理的企业，遇到的最大问题就是色差。富兴为此投入巨资引进德国表面处理注涂工艺——植入着色，从而彻底消除了产品表面色差。由于吊顶电器目前还没有正式的行业标准，目前诸多生产吊顶的企业都对电器产品质量缺少关注，而富兴率先提出电器产品终身保换，这不但是富兴对消费者的承诺，更是对我们富兴产品质量的信心，让消费者充分享受科技给生活带来的便利和产品风格装饰的空间效果。

　　富兴的差异化经营模式

　　经过两年多的市场探索，富兴顶饰已经进入快速发展阶段，第一批加盟富兴顶饰的经销商大多也已步入了百万富翁的行列。随着近年消费者和渠道发生了很大的变化，那些一心关注渠道发展，没有做服务的经销商在残酷市场竞争中逐年淘汰出局，行业竞争由渠道的竞争转向服务和营销思路的竞争。不论我们目前经营的建材是那一类，如灯饰照明、陶瓷卫浴还是橱柜木门，首先都要研究消费者，服务消费者，任何市场推广都应该紧密围绕主流消费者而进行。

　　因而，富兴倡导走出店面做生意，走到消费者群体中去，才能抓住最广泛的目标客户；富兴不倡导开大店，更多关注产品在专卖店的展示环境与消费者的购物体验，规划了电器产品对比区、产品风格体验区，强调吊顶风格与装饰空间效果，开最赚钱的店，开行业“单位面积平均效益”最高的店。通过市场调查，一套100㎡左右的新房，如果装修按花费6万元计算，普通家居照明灯具的花费大约在2300元，普通的吊顶最少在3500元，而利润更是灯具的2倍；同样开一家专卖店，灯具与光源至少不低于200个单品，库存压力极大；而吊顶的单品不会超过40个（包含铝板、换气扇、照明和取暖器），加上富兴顶饰在各地建立的物流分公司，实行零库存的经营模式，完全利用顾客的订货周期，解决产品物流时间，极大提高创业资金周转率，彻底破解了困扰行业发展的瓶颈。

　　机会属于先知先觉者

　　一份耕耘，一份收获，吊顶行业的市场机遇属于先知先觉的经销商和敢于创业的营销人，选择比努力更重要！营销创新是富兴人占领市场的法宝，做好服务是持续生意的源泉。富兴顶饰的百万富翁孵化计划，将通过招纳一批对行业、对渠道和消费者有深入了解和研究的营销人，借助“122元情感营销”、网络营销和小区团购等业务模式，将富兴的经销商带入快速发展的轨道，预计今年又将会有几十位优秀的经销商步入百万富翁的行列。

　　走错路，是最大的成本浪费！思路决定出路，你能走多远，在于你与谁同行！抓住吊顶行业新机遇，寻找一个合适的合作伙伴，肩并肩，手挽手，您就是下一个百万、千万富翁！（文/吴健星）

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