网易家居报道：6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。网易家居记者现场采访到了艺耐卫浴总经理任百城。他表示，艺耐卫浴专注于整体卫浴，与欧洲多个公司合作，志在引导卫浴界的潮流。

国内外融合 推动整体卫浴理念

网易家居：艺耐今年是以比较不一样的主题参加上海展，你觉得今年参加上海展有什么不一样的感觉？

任百城：我觉得每个品牌都有变动的，但是新进来的厂商带来更多的观念更多的设计，这是一个蛮大的变化。

网易家居：对于艺耐来说呢？

任百城：我们带来是整体卫浴家居的概念。你能看到几乎所有的东西我们都有，大家可以感受一下新的浴室的设计，可能在收纳方式或者淋浴方式会有很大的提升。

网易家居：我们艺耐卫浴今年推出的亮点产品有哪一些？

任百城：你们刚刚可以看到有很多金属自动功能的浴室柜，不像我们传统的木门，我们这次用金属的。有很多不同逐层金属龙头，可能有黑色的有金色的，多镀层是今年的一个亮点。另外在整体的搭配上可以看到马桶、浴缸和淋浴房都会有互相呼应的搭配，这也是我们今年展示整体新的浴室风格所做的一些改变。

网易家居：看了你们产品很多细节方面都是跟国际大品牌都差不多一样了，请问你们的设计理念是什么？

任百城：我们跟欧洲很多公司都有合作，我们希望引进最新浴室的想法，这个想法在中国慢慢普及了，比如说干湿分离，比如说我们把浴室的产品更注重它的设计，把它当做一种欣赏一种休闲的空间，这样的方式好几年前开始普及只是没有执行的很好，我们希望在这个方面能发挥一些力量，能够引导整个卫浴的潮流。

网易家居：这边有两个问题，第一个问题是现在很多企业在做家居文化的营销，对于我们品牌来说我们所认为的，所认可的以及所代表的一种浴室文化是怎样的？

任百城：浴室文化我们一般讲很简洁，有智能化，加入了智能功能，淋浴更人性化，在淋浴或者洗手坐便器上面考虑更多人性化。从视觉来看我们进去浴室的感觉很舒服很舒畅，后面我们加入瓷砖更多材料元素希望成为一种整体的感觉，现在国际一线都已经这么做的。就是说卫浴里面有陶瓷、龙头、浴缸、淋浴房或者是有收纳功能的这些浴室柜，甚至加入了很多色彩的瓷砖，形成一个整体搭配。整体搭配其实是蛮大的学问，牵扯到了很多的环节，这个方面我们希望做一些突破和一些操作的引导。

网易家居：艺耐在设计包括制造工艺上相比较于其他品牌有哪些优异性，在未来几年的设计和产品开发线路怎么打算规划的？

任百城：我们现在比较聚焦在整体搭配上，未来当然逐步引进，从智能卫浴到整体家居的概念，范围变得越来越大。我们是国内少数能够生产浴室里面所有材料的制造商，通过这样一个优势我们更容易更快达到我们整体化家居设计的概念。

代理+合作 国际化的设计理念

网易家居：今年是艺耐跟东鹏洁具合作的第二年，能否说一下合作的情况？

任百城：东鹏洁具在国内是历史很悠久，实力也很强大的制造商，他们希望跟国外一些品牌合作，在经过几年的接触，我们达成一个合作的意向，我们希望借东鹏在国内的思路还有它的制造实力能够把很多新的理念带进中国普及。我们不希望这个事情是高不可攀的概念，我们希望可以普及到所有的生活圈。东鹏应该会帮助我们实现这样的想法，因为它是国内比较少数能够有全方位制造工艺的供应商，它也是具有很好的名声和过去的浴室历史背景，这样一个结合下，希望带给消费者更好的感受。

网易家居：现在很多国际品牌都想到跟国内品牌这样的合作，你怎么样看待这个趋势？

任百城：我觉得这是必然的趋势，中国是最大的制造工厂，它有很好的制造背景，但是它在生活观念上跟欧美国家有一些差距。随着大家呼吁起来以后追求这个东西的越来越多，跟国内企业融合互相发挥各自优势这是必然的趋势，而且我觉得这个趋势未来会越来越明显。

网易家居：对艺耐来说会不会竞争力也越来越大？

任百城：是的，竞争永远会存在，我们还是要努力，这方面我们有很强大的制造实力也有很好的服务网点，我们整个几千个服务网点都会帮我们。

网易家居：艺耐跟东鹏洁具的合作是怎么样一种方式？艺耐会在国内开发代理商吗？

任百城：会的，我们还是以代理商为主要渠道，服务网点，代理商是我们主流渠道。所以今年开始我们会花大量的时间进行招商的工作，毕竟是建材行业，还是需要有实力的公司把这个做到，我们只是负责生产、设计、市场营销推广，但还是需要服务网点和代理商和我们一起合作。

网易家居：这个已经开始了吗？

任百城：刚刚开始。

网易家居：今年有目标吗？打算集中在哪些重点城市？希望年底达到多少这样一个目标。

任百城：当然首先我们可能会用自己集团内的渠道，两三百家没有什么问题。但是我们希望明年有一个比较大的突破。我们现在几个试验网点已经做得很不错的。我们在这个中间吸取一些经验，希望下一步推出的时候能有比较成熟的模式。如何让代理商做得很好，如何把中间成本降低，如何把这样一个产品能够用比较更实惠更便捷的方式能够推到工程领域消费者那里去。

网易家居：这个三百家，集中是在哪一线城市？

任百城：我们并没有说一定要集中在哪一个区域发力，我们首先了解代理商是不是有这样一个能力，愿意在设计型产品这块领域上做，如果他有这样的能力我们会花一些力气在他身上慢慢扶植成一个比较成功的案例。他的意愿是我们更主要关注的一个焦点。

网易家居：当然也是对你们这边品牌理念认同也是非常重要的是吧。

任百城：是。

网易家居：东鹏在国内有更多的网点，是不是我们也会这样的借力？

任百城：东鹏网点应该也会做。但是我们跨行业的我们也很欢迎加入，事实上建材行业里面有很多很有理念的年轻的经销商或者一些新公司，他们都非常具有一些想法，他们喜欢接受新的销售模式，他们喜欢接受新的产品，他们想要把新的这些理念灌输给他们客户，这些都是我们一些潜在的对象。

网易家居：您对今年或者说未来几年产品的趋势，或者整个行业有一些产品比较流行有什么预盼？

任百城：设计是世界性的，不存在地区性，所以我们今天所做的这些事情我相信再过两三年以后一定不存在某一个角落。

网易家居：就是样式方面新潮流设计感比较强的意思吗？

任百城：其实大家对于设计感的定义不同，我们设计感不是这个方面，而是在我们想法当中有这样一个接近，因为整体而跟他们做合作。但是我觉得设计应该是以刚刚讲的设计为主，设计风潮未来可能散布到每一个角落。

网易家居：我们现在有试验网点，以前做外销为主，现在做内销为主，这十几个试验网点推进的时候发现跟国内市场实际有哪一些冲突需要解决的？

任百城：这些小的差异都可以随着时间慢慢的改变，我们已经开始加大力度开发国内比较喜欢比较适合的规格，所以在规格上面来做一些推广。另外浴室柜的收纳方面目前也是一个趋势，收纳的概念上我们引进一些新的想法。如果我们设计上多花一些心思，也许这些方面有一些新想法新设计出来。

专注消费者 业绩预期较好

网易家居：去年建材市场不景气，那对今年市场有什么看法？

任百城：我觉得市场一年比一年更多的挑战，因为加入者多，需求变少，这个一定会发生的。如果我是消费者我当然希望给用户最好的价格买到最好的东西。产品本身会说话，质量要够好，设计要够好，价格要合理，三方面来讲我觉得做得很好的话，都会受到很大的影响。

网易家居：我想关注一个数据的问题，我想问你期待今年到年底艺耐的整体市场业绩能在2014年基础上有多大的提升？

任百城：我觉得会有很大提升，会跟股市一样高不封顶。我们品牌预测到底到什么程度，但是我相信会有很大提升。

网易家居：我们这边有一个预计的目标吗，比如说达到20%，30%，50%这样子？

任百城：这个目标估计不是很准确，这是一个很大的概念。

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