由于橱柜产品的特殊性，相比于其他建材用品，橱柜行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的橱柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、招商加盟等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也渐渐显现出了各自的弊端。

　　入驻卖场

　　首先，卖场的准入门槛较高，对于中小型橱柜企业来说进卖场并不是件容易的事；其次，从百安居爆出“欠款门”时间之后，人们对于卖场也不由得产生了担忧，目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精，而经常组织的活动商家也不得不配合，造成商家资金周转困难，利润下降，更有甚者面临生存危机。

　　自营店

　　对于有一定底蕴和实力的橱柜企业来说，开自营店是个不错的选择，现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势，可这对于管理、经营的要求比较高，首先要有足够的资金支持，对于没有足够资金的橱柜企业来说，开自营店只是一个梦想；除此之外，自身的品牌必须有一定名头，这样才能将客户吸引到自营店

　　来。有了资金、品牌的支持，还必须考虑到自营店地理位置、日常运营成本、自营店风格等诸多因素，非有实力者难以运作。

　　招商加盟

　　招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说，寻找加盟商，迅速在全国打开局面是必然的选择。然而，全国各地的橱柜市场行情千差万别，企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场；其次，在加盟商的选择上必须谨慎，很多加盟商虽然挂靠大的品牌，实则借彼之名，行己之道，偷梁换柱、鱼目混珠无所不为，至品牌的名誉于不顾，待赚得盆满钵满便一走了之，这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。

　　同样，对于加盟商而言也有风险。全国橱柜品牌不计其数，加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁，若加盟不利，则血本尽失。所以，不得不在经营上多费心思，以顾及自身利益。

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