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百利通刘琪超:LED是变革 但现阶段影响不大

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日09:39 家居装修知识网  
百利通市场总监刘琪超接受搜狐采访
百利通市场总监刘琪超接受搜狐采访

  2010年10月18日天龙八部,第九届古镇(国际)灯饰今年灯博会适时博览会暨LED应用展开幕。为把传统灯饰与高科技、低耗能LED结合展出,今年灯博会主题定为“让灯都更亮,让灯都更绿”,搜狐家居深入展会现场,为您推出展会主题报道:

  2010灯博会—聚焦LED时代的古镇灯饰行业

  【记者】:刘总您好焦点房地产网,感谢接受搜狐采访。百利通也是多年参加灯博会了,今年有什么新感受?

  【刘琪超】:大家都说古镇灯博会为什么感觉一年不如一年,这个其实是有原因的。第一,随着我们古镇灯都的知名度越来越高,经销商们平时也时都经常来,展会上能看到产品、品牌,基本上平时都能看得到。第二,参展的企业相对来说保守了一点。随着照明行业的发展,厂家已经从坐商向行商做了一个很大的改变。以前的销售模式是前店后厂,大家都是做自己本门生意。现在不一样,稍微成熟一点的的的企业都走出来,都有了自己的营销团队,向全国的市场上去进行市场耕耘。而且现在的网络也这么发达,网上推广这些网络新的营销模式也在出现,经销商获得资讯的渠道也多了,这也是个原因。

  【记者】:今年是百利通变革的一年,这个变革主要是什么方面呢?

  【刘琪超】:2010年对于百利通来说,是非常关键的一年。今年整个企业的运营模式进行了一定改变go2map,我们由股份制企业向独资企业进行了跨越。百利通从98年成立到现在已经12年了,现在销售额也已经破亿,但跟我们同步起来的企业,如欧普,它已经远远走在我们前面了,所以我们要对自己做一些变革。

  另外,我们在运营模式上面有一些改善和提升。我们对经销商制定不同策略,推出更加贴心、更加个性化的服务。

  同时,随着消费者的成熟和消费能力的提高,我们也针对市场推出了很多新材质、新款式的产品出来。

  【记者】:这两年LED是行业的主旋律,我们有做LED产品吗?

  【刘琪超】:我们有在做。百利通一个非常关注核心技术的企业,照明产品的核心部件就在光源和电器,灯具其实只是一个平台,光源、电器就是演员和剧本。在LED方面,我们很早就开始关注了。比如我们这次展出的LED产品,完全可以替代传统卤素灯杯,而且它的寿命绝对是传统的卤素灯杯产品无法比拟的。另外天龙八部,它在能耗上面,也是传统产品无法比拟的。可以这样说,LED是未来发展的一个趋势,会像节能灯替代白炽灯一样,成为一个新的引领光源的产品。

  【记者】:我们现在在LED的应用方面主要在哪些产品上?

  【刘琪超】:我们在LED的光源和电器上面都有所投入,同时在LED的灯具上面,尤其是在家用灯具的筒灯、射灯,我们都有开发一些产品。虽然大家都知道LE好,但是目前也有制约它发展的一些因素。价格方面是一个因素,第二个就是它的质量。虽然说LED的寿命是很长,但是目前市面上很多产品相对来说不是很稳定,所以就会出现像节能灯刚刚替代白炽灯的初级阶段的情况。

  【记者】:就是节能不节钱的那个阶段。

  【刘琪超】:对,可能也会出现买LED产品,节电也不节钱。

  【记者】:LED作为一个新光源出现,现在行业基本上所有的人都在做LED。从产品的角度或者从整个产业的角度焦点房地产网,你觉得真正的影响是什么?有多大的影响?

  【刘琪超】:这绝对是行业的一个变革。从整个行业的发展来说,每一次的一个巨大变革都是伴随着光源的变革而产生的,像最早的白炽灯泡被节能灯所替代。但是从现阶段来看,它的影响并不会很大。为什么?就像节能灯刚出现替代白炽灯的时候,白炽灯的企业还是一样,它的传统的灯泡产品还是在做。就是说,这个会有一个过程,如果不解决价格、质量问题,LED还是无法非常广泛地应用于广大的普通消费者。

  【记者】:现在你们的LED产品,市场销量怎么样?

  【刘琪超】:从目前的销量来说,在逐年递升。

  【记者】:现在它的价格呢?

  【刘琪超】:价格这块和传统产品相比还是偏高。

  【记者】:作为传统照明企业来说,我们怎么去切入这个东西,或者怎么去抓住这个行业的这种趋势?

  【刘琪超】:我们还是要从自身去着手。为什么雷士、欧普这些相对成熟的企业在LED领域都很低调?因为LED目前的技术还是没有完全成熟17173,可能一个不小心就会翻船。所以我们一方面要通过自己的研发,力求我们的产品能够达到一种尽量完美的阶段,才去大规模生产。

  【记者】:好,谢谢你!

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