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百利通刘琪超：LED是变革 但现阶段影响不大
百利通市场总监刘琪超接受搜狐采访
2010年10月18日，第九届古镇（国际）灯饰今年灯博会适时博览会暨LED应用展开幕。为把传统灯饰与高科技、低耗能LED结合展出,今年灯博会主题定为“让灯都更亮,让灯都更绿”,搜狐家居深入展会现场，为您推出展会主题报道：
2010灯博会—聚焦LED时代的古镇灯饰行业
【记者】：刘总您好，感谢接受搜狐采访。百利通也是多年参加灯博会了，今年有什么新感受？
【刘琪超】：大家都说古镇灯博会为什么感觉一年不如一年，这个其实是有原因的。第一，随着我们古镇灯都的知名度越来越高，经销商们平时也时都经常来，展会上能看到产品、品牌，基本上平时都能看得到。第二，参展的企业相对来说保守了一点。随着照明行业的发展，厂家已经从坐商向行商做了一个很大的改变。以前的销售模式是前店后厂，大家都是做自己本门生意。现在不一样，稍微成熟一点的的的企业都走出来，都有了自己的营销团队，向全国的市场上去进行市场耕耘。而且现在的网络也这么发达，网上推广这些网络新的营销模式也在出现，经销商获得资讯的渠道也多了，这也是个原因。
【记者】：今年是百利通变革的一年，这个变革主要是什么方面呢？
【刘琪超】：2010年对于百利通来说，是非常关键的一年。今年整个企业的运营模式进行了一定改变，我们由股份制企业向独资企业进行了跨越。百利通从98年成立到现在已经12年了，现在销售额也已经破亿，但跟我们同步起来的企业，如欧普，它已经远远走在我们前面了，所以我们要对自己做一些变革。
另外，我们在运营模式上面有一些改善和提升。我们对经销商制定不同策略，推出更加贴心、更加个性化的服务。
同时，随着消费者的成熟和消费能力的提高，我们也针对市场推出了很多新材质、新款式的产品出来。
【记者】：这两年LED是行业的主旋律，我们有做LED产品吗？
【刘琪超】：我们有在做。百利通一个非常关注核心技术的企业，照明产品的核心部件就在光源和电器，灯具其实只是一个平台，光源、电器就是演员和剧本。在LED方面，我们很早就开始关注了。比如我们这次展出的LED产品，完全可以替代传统卤素灯杯，而且它的寿命绝对是传统的卤素灯杯产品无法比拟的。另外，它在能耗上面，也是传统产品无法比拟的。可以这样说，LED是未来发展的一个趋势，会像节能灯替代白炽灯一样，成为一个新的引领光源的产品。
【记者】：我们现在在LED的应用方面主要在哪些产品上？
【刘琪超】：我们在LED的光源和电器上面都有所投入，同时在LED的灯具上面，尤其是在家用灯具的筒灯、射灯，我们都有开发一些产品。虽然大家都知道LE好，但是目前也有制约它发展的一些因素。价格方面是一个因素，第二个就是它的质量。虽然说LED的寿命是很长，但是目前市面上很多产品相对来说不是很稳定，所以就会出现像节能灯刚刚替代白炽灯的初级阶段的情况。
【记者】：就是节能不节钱的那个阶段。
【刘琪超】：对，可能也会出现买LED产品，节电也不节钱。
【记者】：LED作为一个新光源出现，现在行业基本上所有的人都在做LED。从产品的角度或者从整个产业的角度，你觉得真正的影响是什么？有多大的影响？
【刘琪超】：这绝对是行业的一个变革。从整个行业的发展来说，每一次的一个巨大变革都是伴随着光源的变革而产生的，像最早的白炽灯泡被节能灯所替代。但是从现阶段来看，它的影响并不会很大。为什么？就像节能灯刚出现替代白炽灯的时候，白炽灯的企业还是一样，它的传统的灯泡产品还是在做。就是说，这个会有一个过程，如果不解决价格、质量问题，LED还是无法非常广泛地应用于广大的普通消费者。
【记者】：现在你们的LED产品，市场销量怎么样？
【刘琪超】：从目前的销量来说，在逐年递升。
【记者】：现在它的价格呢？
【刘琪超】：价格这块和传统产品相比还是偏高。
【记者】：作为传统照明企业来说，我们怎么去切入这个东西，或者怎么去抓住这个行业的这种趋势？
【刘琪超】：我们还是要从自身去着手。为什么雷士、欧普这些相对成熟的企业在LED领域都很低调？因为LED目前的技术还是没有完全成熟，可能一个不小心就会翻船。所以我们一方面要通过自己的研发，力求我们的产品能够达到一种尽量完美的阶段，才去大规模生产。
【记者】：好，谢谢你！
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